涂泰克张宏卫董事长（对话涂泰克董事长张宏卫）

张宏卫

吴江市涂泰克纺织后整理有限公司 董事长

我曾经问过很多企业家有关财富的问题——财富对你而言，究竟意味着什么呢？

不同人的答案自然是不同的，但也有相似之处。最大的相同点，是没有人认为，做企业创造财富，是为了沉迷于物质财富之中。

企业家作为社会人，特别是面对着一位职业访问者和摄像机时，说出各种冠冕的答案也是不难理解的。

这一次，在苏州盛泽镇，我在跟涂泰克董事长张宏卫交流时，同样问到了这个问题。

他的回答让我多少感觉有些新鲜。他说，财富都是社会的，只是它能给你带来各种快感：你在创造财富的过程中，可以享受到快感；你在消费一部分财富的时候也可以享受快感；你在把财富留给子女以及回报社会的过程中，也同样会有快感。

我很满意张宏卫的这个回答。至少，这个回答符合人性，不装。

这场与张宏卫的对话为时不长，却也问及了不少话题。他的许多回答，一如他对财富的态度，颇为坦诚。

1.

汪晓波：

现在已经下午两点多了，看你才刚吃饭。每天都这么忙吗？

张宏卫：对，几乎都这么忙。

创业21年，企业也经历了逐渐壮大的过程。再加上如今的环保政策和以往相比更加严格，所以业务以外的事情也更多了，因此会比此前忙碌不少。

汪晓波：

涂泰克的定位是做户外纺织品的，这个领域竞争激烈吗？

张宏卫：在我们办公楼外，挂着很显眼的广告叫“来自台湾的涂层专家”，这是因为当年我办这个工厂时，我们大陆市场还没有户外冲锋衣的概念，所以我们的设备、管理团队以及技术，是全部从台湾引进的，但我们这个厂不是台资企业，而是完完全全的本土企业。当时可能就只有我们一家在做，所以也收获了比较好的回报。

近年来切入户外领域的企业越来越多，好在市场也在发生转变，开始从专业户外到日常居家便服转变。也就是说，我们平时穿的衣服，也会希望功能性更突出一点，比如更舒服、更轻薄也更保暖，倒不一定要出去远足或爬个山才穿户外衣服，所以这块市场是在不断壮大。

汪晓波：

目前只有供应链上的品牌吗？

张宏卫：对，就叫TTK，主要是在面料领域。另外在去年疫情时，我们又成立了新的医疗部，建立了终端产品的品牌，即TDK，提供防护服、手术衣和隔离衣等。现在经过短短一年的时间，我们已经推出了二十多个系列产品。

受疫情影响，这一块的爆发量非常大。凭借医疗的产品，我们去年的销售额增长惊人。不过，在持续做医疗这部分的同时，我们还是会回归主业。

主业就是纺织后整理，是指织物经过漂、染、印加工后，为改善和提高织物品质，赋予纺织品新的功能及附加值的处理。

目前，这两个板块加起来的规模，大概是十多亿元。

2.

汪晓波：

公司目前的规模有多大？

张宏卫：对，我们厂区占地面积不大，只有30多亩地。但已经有近400名工人了。

目前主要是因为环保的原因，企业没有办法再扩张。其实按照我们目前的销售情况和对未来的展望，是需要引入新的设备和技术。所以我们也希望政府可以对成长型的企业，在有足够能力去治理污染的情况下，更多支持，允许我们适当引入新的设备。

我们现在的设备还停留在20年前的状态，这是让我很痛心的。

汪晓波：

理解。从一个企业定位来说，这么多年能够不断地往前发展，最重要的动力是什么？

陈克勤：背后的因素主要是几方面，一个是企业做到现在，品牌是非常关键的事。品牌包含了很多东西，比如技术、品质、价格和服务等等。

都说“巧妇难为无米之炊”，对我们来说“米”就是设备和技术。技术方面，我们可以把人才挖过来，现在我们也很流行企业和多家院校对接合作，请专家和教授做我们的技术后盾，不断通过科研项目来为我们提供技术支持。而设备这块需要我们自己来解决。我们解决资金和场地之外，也希望政府在立项上给予支持。

汪晓波：

对涂泰克来说，最大的挑战来自于哪里？

张宏卫：同质化的产品比较多。前几年行业粗放型的发展，导致了产能过剩。而产能过剩带来的直接后果，无非是两件事，一是价格的恶性竞争，二是应收款增多。这样一来行业就容易陷入恶性循环。

3.

汪晓波：

你有考虑过培养接班人吗？

张宏卫：有。可能我还没有在管理上有禁忌，或者还没达到一定的高度，所以我还是想让我的孩子来接班。

我有两个女儿，大女儿是在她5岁时就送到上海去读书了。对于一个5岁的儿童来说是蛮残酷的，但让她有了很强的独立能力。后来又送她去国外学习，毕业回国后就在企业里负责外贸这一块，基本也算学有所成。

将来我们企业的发展，可能会是下一代和职业经理人共存、一起挑担的方式。我觉得最好的就是，不要全部交给职业经理人，也不要全部交给自己的孩子。

汪晓波

你理想中，孩子和职业经理人的平衡是一种什么样的状态？

张宏卫：理想中，我的孩子对于企业的忠诚度来说，应该超过任何职业经理人。作为管理者来说，对于企业有非常高的忠诚度，这是很重要的，所以让自己的孩子来接管企业，他们不会做坑害企业的事。

而职业经理人，我觉得他们考虑问题的出发点不一样，也有值得借鉴的解决方案，以及长远布局的理念，这些可能是我的孩子做不到的。所以两者结合，可以让企业的发展更好。

汪晓波：

这么多年的创业道路，你享受这个过程吗？

张宏卫：企业对于创业者来说，就像孩子一样。我可能不希望它做得多强大，但我希望它能做得久，做成百年企业。

汪晓波：

你个人对于财富是怎么看待的？

张宏卫：我对于财富的理解其实很简单，说得通俗一点，财富都是社会的。只是你在创造财富的过程中，享受到了快感；你在消费一部分财富的时候也享受到了快感；还有一部分财富你肯定会留给子女以及回报社会，这个过程中，你也同样会有快感。主要就是这三个方面。

相对来说，刚才你看到我每天这么晚吃饭，其实有时候我因为太忙，反而没有过多的时间去享受财富。基本上你要想把企业管理好，作为管理者肯定是要每天无限参与。

华港联合家族办公室

（Fargo Family Office）

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撰文 汪晓波 大可

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