高端钟表品牌（香港钟表品牌成功实现转型）

1930年代，香港钟表业开始蓬勃发展。1980年代，香港逐步成为钟表销售的重镇。2008年起，香港更成为瑞士钟表出口的第一大目的地。

香港新晋原创钟表品牌Glitzy Owl的创办人Patrick Ng从事手表制造和出口超过25年，早年成立公司以代工生产OEM以及企业对企业B2B的方式生产各类型手表，客户来自巴西、美国、瑞典等地。

Patrick说：「其实早在十多年前就已经意识到，要想在钟表业界长远发展，不能只靠承接代工订单，一定要发展自有品牌，这样才可以从被动等待订单变成推出新产品，从零售层面上主动接触消费者和市场。」

Glitzy Owl通过香港贸发局的「T-box升级转型计划」，成功开拓了日本及台湾市场。去年，该品牌无惧疫情，从日本和台湾回流，正式立足香港市场。

香港的钟表业发展历史悠久，但Patrick认为能打入国际市场的香港钟表并不多，于是萌生了创立自有品牌的念头，「香港在过去二三十年，一直在全球钟表出口方面有着领先的地位。但我们香港却少有具代表性的钟表品牌，因此我一直很希望可以创造一个属于香港、广受国际市场欢迎的钟表品牌。」

然而，要创立一个全新品牌需要投放很多人力物力。Patrick于2019年筹备Glitzy Owl时遇上新冠疫情爆发，为品牌营销及布局带来更多不确定性。

手表作为消费品，当遇到经济不稳时，销售难免受到冲击，随着疫情在2020年在全球大流行，已有不少代工生产的订单延期半年至一年出货，有客户甚至要求取消订单，我们在维持原有运作的同时，也着力推出自有品牌。因为过去的经验告诉我们，疫情之后必定迎来消费浪潮，而作为一个新晋的钟表品牌往往需要三至四年才可走向成熟，疫情让我们在挑战下装备好自己，为疫后的发展做好准备。

Glitzy Owl以香港制造吸引客户，锁定18至45岁的女性客群。

为提升品牌的实力和名气，Patrick 选择在2020年先进军日本和台湾市场，再于今年回流香港本地市场。

他坦言，在开发陌生市场的过程中，如同摸着石头过河。因此，他找到了香港贸发局作为引路人，「我们在进军日本市场时，发现原来没有在当地成立公司是很难在乐天这类大型百货公司上架的。我们在拓展业务的过程中遇到很多关于税务、进口、市场营销等问题，但很庆幸我们在过去一年通过香港贸发局的T-box升级转型计划接触到贸发局在东京、大阪和台北办事处的团队。他们在疫情下与我们进行视频会议，了解我们在开拓新市场时遇到的困难，不但解答了我们的疑问，提供很多实用的建议，更为我们穿针引线，让我们认识了当地企业。这都对我们落地日本和台湾有很大帮助。」

Glitzy Owl成功立足日本和台湾后，今年1月正式开拓香港的实体市场，也积极在社交媒体宣传，包括在早前参与了「T-box x Boost with Facebook商店转『营』计划」。经过六个月的学习培训，Glitzy Owl更获选为10家优秀企业之一，获得广告抵用金资助，并免费参展Boost with Facebook的圣诞网上市集。

Patrick 笑说：「像我这种工厂出身的商家对市场营销根本无从入手。通过T-box x Boost with Facebook，我们既获得了现金奖励用于宣传，T-box团队也致力协助我们并教我们做市场营销。我们在Facebook等平台做营销，目的是把消费者从线上引流到实体店。目前我们以寄卖形式在香港美丽华、皇室堡、希慎等11个大型商场的实体店上架，也进驻香港贸发局Design Gallary『香港‧设计廊』。」

Glitzy Owl目前以寄卖形式在香港美丽华、皇室堡、希慎等11个大型商场的实体店上架。

T-box升级转型计划助中小企转型

为协助中小企实践业务转型目标，香港贸发局以「沙盒」概念为蓝本的「T-box升级转型计划」提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场资讯及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。该计划自推出以来反应良好，累计已有超过1800家中小企参与，并举办了450多场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。