任职资格体系讲解（任职资格体系-专业能力详解）

专业能力是指完成本职工作所需具备的资质、知识技能和专业能力。

一般专业能力会拆分成4-5个层级，详情如下，每个层级会做具体的描述。

以“高效的销售影响”此专业能力为例子，我们来看看1-5层级如何进行区分。

专业能力：高效的销售影响

L1

执行开发策略，在指导下定制方案并成单

• 根据标准化的市场开发策略，开展常规的销售工作
• 个人客单价、毛利率、成交量均达到同级上一年平均水平

L2

客群认可，多次复购

• 能针对片区客户特点，独立制定突出本片区客户核心需求特点、并能为之带来的商业价值的解决方案，获得主体客户的订单认可
• 能够针对客户的特定需求，独立处理并获得持续复购
• 个人客单价、毛利率、成交量均优于同级上一年平均水平

L3

打法可复制，赢得高价值的长期合作

• 将公司的行销策略与市场情况有机结合，制定出可被借鉴的产品或服务销售方案
• 综合考虑各项因素，处理客户复杂的需求，提供高价值的解决方案，赢得客户长期的合作订单
• 个人客单价、毛利率、成交量均达到同级上一年领先水平（P90）

L4

取得区域性领先

• 根据区域和业务的特点，设定有挑战性的销售目标，制定并实现对区域市场或特定客群/渠道具有牵引性影响的销售策略，实现领先于同业平均水平的业绩结果
• 建立有区域影响力的客户关系网络，取得领先的市场占有率
• 个人的客单价和毛利率达到全国领先水平（P95）；负责区域的平均客单价、毛利率、成交量均达到全国同等区域上一年平均水平

L5

赢得市场先机，实现突破、可持续发展

• 敏锐洞察市场行情变化及上下游趋势，提出前瞻性的产品服务组合和销售方案，获得全国性的广泛客户响应，赢得市场先机
• 建立突破性的战略客户/渠道合作关系，对公司产生积极长远的推动作用
• 负责区域的平均客单价、毛利率、成交量均领先同业半步