销售团队建设与管理的体系（销售团队建设与管理精要）

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本文内容纲要：

一、销售经理的领导艺术

1. 目前销售经理的四种类型及特点
2. 销售经理的角色转变
3. 销售经理的四个主要职能
4. 销售经理的素质要求
5. 销售经理的成长阶段
6. 销售管理的几个层面
7. 销售经理的主要工作

二、销售经理企划的3C模式

1. 如何进行企划沟通
2. 如何分工合作
3. 如何授权

三、对销售团队的沟通

四、对销售人员进行激励

1. 如何树立销售人员的信心？
2. 如何对销售人员进行考核？
3. 如何设计富有成效的销售人员的薪酬制度？
4. 如何管理销售人员的认知？

五、如何对业务员进行培训

1. 如何使手下业务人员有好的销售理念？
2. 如何培养销售人员的两个基本能力？
3. 如何使销售人员把握好销售节奏？
4. 如何使销售人员与客户沟通顺畅？

六、建立销售管理平台

1. 销售的企划平台（市场策划、销售计划）
2. 销售人员的绩效评价平台

七、如何形成高效的销售团队

1. 销售人员的成长四个阶段
2. 如何进行有针对性的成长？
3. 达到高效的销售团队的标准是什么？
4. 如何提升整体销售团队绩效？

八、如何当好区域经理

1. 是做市场还是做销售？
2. 如何进行区域市场推广计划？
3. 如何帮助销售人员拓展客户，提升销量？

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