经销商做不好业绩和厂家有关吗（做一线品牌经销商）

做了多年的经销商，还曾经是当地最大的经销商，突然被优化，是怎样的感觉？

最近，一位经销商称，自己代理某个品牌多年，上半年完成任务不错，但被厂家业务员调低了经销商等级。产品、渠道、业务都发生很大变化。

被调低的原因是什么？不配合厂家！

都说当下的市场形势不好，生意难做，不少厂家经销商都找不到，对现有的经销商也是能哄就哄，有点业绩，能进货就不错了。因此，如今的市场上，躺平的经销商可不少。

但是，在一些品类的有些品牌里，对于经销商的业绩、产品、渠道等考核是相当严苛的，优胜劣汰是很正常。

有如此底气的厂家品牌，往往具有共同的一些特点：厂家实力雄厚、品牌影响力大、产品种类畅销、渠道丰富多样、业绩追求高。具备这些特点，厂家心里就有底气，不愁没有经销商，对于市场的期望高、业绩增长的目标高。

前述被优化的经销商，经营的就是行业最知名品牌。该品牌在当地一个城市就有多达10多家经销商，渠道扁平化相当厉害，已经细分到各个专业的建材市场。经销商的种类也很多，有专做批发的，有专做零售的，有专做工装的，还有专做家装的，渠道基本是无孔不入了。

而经过侧多方面了解，该经销商之所以被降级优化，是因为在今年上半年萎靡的市场行情里，在办事处、业务员要求扛业绩的时候，被认为配合不够，没有担当其作为大经销商的责任。厂家业务员迅速在其所在区域找到一家有资金实力、有团队、配送完善、愿意进货的经销商，对其进行替换。该经销商由此前最高等级的经销商被强制降级，负责的区域、销售的产品也发生很大变化。

该经销商称，经销商在强势的厂家面前，是相当弱势的。品牌不是自己的、渠道被厂家掌控、库存替厂家扛着，当有一天扛不动业绩，不符合厂家要求的时候，就会被优化调整。

这其实是家居建材行业普遍的情况。

成为头部品牌的经销商，是很多人的梦想。对于他们来说，头部品牌意味着品牌影响力大、卖货更容易、也更有面子。但是，这也是一把双刃剑，头部品牌的经销商，也面临着自主性小、利润薄、业绩压力大、被替换的风险大等一系列问题。这些经销商经常自嘲为厂家的搬运工，赚的是苦力钱。

不同的人，在选择经营品牌时，要考虑自己的具体情况，首要的目标是活下来，要赚钱，这就要想想自己的资金实力、渠道资源、人脉网络等，选择与自己适配的品牌。只有自己拥有别人替代不了的核心优势，才能有钱赚，才能更赚钱。