淘宝直通车有哪些推广技巧（淘宝直通车怎么推广）

许多新手商家很苦恼，自己店铺没有流量，想用直通车来推广却又不知道该怎么操作，今天小编就来给大家讲讲直通车 的玩法。

直通车推广方法

一、选款

一个车子最终能做到程度，首先第一点肯定是款式如何。所以说我们第一步选款是至关重要，我见过很多掌柜夸耀着自己的宝贝质量全网第一呀，价格全网最低啊，总之每次我听到掌柜说这个我就左耳朵进右耳朵出了。因为什么？因为没用，宝贝好不好，我们上车测试一下就知道，我们说好没用，我们要让买家说好，让数据说好。

1.搜索选款：搜索选款看的是未来的数据，我门需要根据顾客搜索热门的关键词来判定哪款产品是未来有机会成为主推款或者说是爆款的。

2.销量选款：按照销量选择款式，销量选款通常选出来的从产品都是热销的，受大众欢迎的款式。但是也有坏处就是肯定是有同款，那么竞争就来了。

3.直通车选款：自主选款，根据自己本身对自己宝贝的一个理解，发现挖掘哪款比较有市场有竞争力，通过直通车我们可以通过对数据的反馈比如收藏、加购去看这个款有没有市场，直通车选款的计划不用太在意转化，只参考收藏加购就可以，因为这个时候我门还没有去对宝贝内功做一个优化

二、主图

众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起得来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。

现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。

所以我建议主图方面有以下几点：

1.最好能够突出产品的独特卖点 2.即使是同款，主图也要有差异化

3.最好在主图中可以突出宝贝属性 4.不断创新主图

5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动 6.主图是否有独一无二的卖点

7.价格是否明确 8.主图颜色和背景颜色是否相关 9.主图的饱满度

同款产品，哪个图效果好，结果一目了然。

三、关键词

如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准都是建立在关键词之上的。

而选词这一方面在我看来是直通车里面最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。但是在我写文章的这些日子以来，发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用？

1.淘宝下拉框 2.淘宝首页分类的类目词

3.搜索页面分类词 4.生意参谋选词

5.直通车软件找词 6.直通车后台流量分析找词

7.按竞争对手成交词来选词 8.客户搜索习惯词

9.直通车后台推荐词 10.根据宝贝相关属性，自己组词

四、人群

作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。因为大家都知道前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两个点。而对点击率影响最大的无非就是主图，词，人群，匹配方式，我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。

最简单的方法就是在我们的卖家中心， 这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。

说到人群这里，我就想再讲一下标品了。最近很多朋友私聊找我问直通车的问题，我发现很多人还是不了解标品和非标品的分类，不知道什么类目该用什么方式去做。如果你看完这篇文章，请记住，非标品做人群，标品卡位，有些冷门小类目虽然不是标品，但是也可以卡位！

非标品：

女装、男装、童装等等有款式，类目差异化大，各式各样的设计，各种各样的款式，所以如果去进行卡位操作的话费用可能不是一般的高。所以我们对非标品的类目主要操作精选人群，我们为什么这么看重人群，到底有哪些优势？

每天在淘宝上各式各样的买家去搜索宝贝去消费，这些买家都是非常广泛的匹配方式，导致了很多不同的消费层次等级的买家都搜索到我们的产品。

但是搜索到我们的产品并不是买家需要的宝贝，那么买家肯定不会点进来看，这就导致了我们的点击率肯定就会相应地被拉低。点击率低了我们的关键词分数肯定就很难提升上去，转化这些也会相应被影响。整个店铺的标签也会越来越乱，流量也会越来越垃圾。说到这里，大家应该能明白我的意思了，直通车精选人群这时候就有体现价值的时候了，人群可以帮你定位到不同需求的买家群体去搜索到你的宝贝，让适合自己宝贝的买家最直接的搜索到我们的宝贝。

那么我们大致人群的操作步骤就是：

01.测试--测试出店铺的精准人群

在精选人群的设置里，可以先用比较低的溢价测试，全部人群都溢价（我习惯在30%-50%）

02.数据优化

（当一定量的数据有了之后，我们需要做的就是去优化人群）

根据过去3天或者过去7天的数据，

像点击率高的，有收藏加购的，有转化的，这样的就可以相对应提高人群溢价

03.打爆人群

(基于一定的数据量，我们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放）

精选出来的人群，便基本上属于店铺的精准人群，后期可以把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。

至于关于如何找人群，如何去定位人群大家可以到上面链接去找一下，就不具体说了

（女装的一个数据）

标品：

标品：同质化严重严重，搜索某个东西出现的都是同一种，直通车操作中排名一旦靠后几乎没流量，人群效果也差。为什么呢？大家其实可以换位思考一下，不如你买一个开关，淘宝搜索开关之后出现了满屏幕一模一样的开关，那你还会去点开第二页，第三页去看吗？那肯定是不会的，所以作为标品类目，直通车不卡位，就根本起不来，这是必然的。

其实了解我的朋友大家都知道，我做标品比较多，也比较有心得。标品其实在我看来是最简单的，要比非标品简单的多。我们开车的前提无非就是看宝贝的质量以及性价比，这两方面没问题那么紧接着优化好内功上车就可以了，而且标品的特性就是需要卡位，位置卡上去自然流量就会有，刚才一开始就说了宝贝质量没问题，性价比也合适，流量也是精准流量，效果显而易见。

而直通车我们能不能推起来，前几天是固然重要的。大家都知道上分主要依靠什么，点击率。但是标品这个很尴尬的类目就是不卡位，就没流量，卡位呢？价格太高很多人又承受不了。

直通车推广避坑指南

一、直通车的广泛匹配和精准匹配都应该什么时候开？

这个根据店主的经济实力决定，有实力可以把关键词开广泛匹配来增大产品的曝光机会，从而得到更多的订单。如果是经济实力稍弱预算小的买家就是建议开精准匹配，这样就能规避掉很多垃圾的展现和点击，达到把钱花在刀刃上的效果。像很多商家每天的开车预算很少，那就建议开精准匹配，因为就算是你只投精准匹配的话也不用担心这点钱花不完。

很多新手操作的时候比较喜欢开智能匹配关键词，认为这样比较方便操作一些，其实就算是智能的，当中也是存在着很大的不精准性。一般开这个都是在想补充提升流量的时候才会用到，所以要想提高精准度的话还是要分析产品的关键词筛选关键词。

二、选词不是越多越好

很多商家抱着一种思想就是比如我这个产品我能找出200个关键词来，我就要把这200个关键词全都用上才行，这样才能获取去更多的流量。其实在操作前期的话大可不必添加这么多的关键词，你能全部照顾过来么？大多数行业前选出15个左右的精准关键词就足够用了，当然这个说法不能指所有类目产品，我的意思就是选太多词的话你的精力就全被分散掉了，就可能导致每个关键词都做不起来。

能前把这10多个词养好就很不错了，先把直通车的权重做起来之后再去考虑一步一步添加更多的关键词。选词的时候筛选掉那些相关性不高分数低的词，优先用分数高的词。

在开车的时候关键词的分数有高有低，这和我们产品的相关性有关系，如果是相关性比较高的词上来可能就能达到7、8分甚至更高，可如果是相关性比较低的关键词添加进去可能就连6分都达不到，如果想在这些质量分低的关键词上获得展现的话可能出价就要高出很多。所有不建议操作分数太低的关键词，优先选择10分的关键词进行操作。

还有如果你的关键词分数很低的时候看看这个关键词有没有放到你的产品标题里，因为单这一个操作就有可能让你的这个关键词质量分提升上去不少。

三、选取完关键词之后经过几天的测试，就要根据关键词所产出的数据来进行优化

1、首先对于展现量比较低但点击率高的词，代表着能看到你产品的买家比较少，但是大部分看到的人还是对你的产品比较感兴趣的，这类词就要加价来提高词的曝光量。展现不高但是转化率高的词也是同样的道理，证明更多的人认可你的产品，加价来做就可以。

2、质量分高、点击率比较低的关键词，首先分高代表词的相关性是没有问题的，然后看看展现量多不多，如果展现量有但是点击率低就要考虑产品主图和基础数据、标题的问题。如果连展现量都很少可能是因为出价太低了导致的。

3、没有展现没有点击的词，因为没有拿到展现首先考虑是不是出价过低导致的，加价之后再进行一段时间的观察。

4、展现量挺高，但是点击率很少，首先前要考虑这个关键词是否是符合自己产品的精准关键词，其次就是考虑产品主图，因为买家购物最直观的就是看产品的主图了，如果你的图不好的话是会大大的影响点击率的。当然也会受到（产品价格、销量、评价数量）的部分影响。

5、点击率挺高但是转化率不高，考虑产品本身竞争力的原因，既然买家点击了你的产品就代表着产品主图第一步已经成功地吸引到了买家，可为什么后来没有形成转化呢，就要分析产品的综合竞争力了。比如（款式、质量、性价比、价格、评价、产品介绍是否充分、有没有产品本身独特的卖点）等等。

6、如果像这种添加进去十天半个月优化之后还是没有展现的词就可以考虑删除掉了，也要考虑到词背后有没有一定的客户进行搜索，如果选了一些生僻词，都没有买家搜索的词没有意义。

四、质量分数都养高了，权重也积累了一部分了，之后应该如何操作？

我们前期操作都是有一个流程的，就是前要保证能够拿到了足够的展现量，之后再考虑如何拿到跟多的点击量之后在考虑如何拿到更多的转化率。如果说你上来就抓产品的转化率结果一看你流量都没几个谈转化没有意义。

如果在产品的转化上边出现了问题的话，就要分析一下产品的内功是否是出现了问题。最近是不是出现了差评置顶？问大家有负面言论？或者是产品介绍得不够到位、价格高出同行太多等等都会受到影响。同时还要时刻地盯着竞争对手的动静，是不是最近在搞什么低价促销、大甩卖之类的活动。

在地域也可以做适当的筛选，通过之前产品数据的展现情况，找出那些转化情况不好的地区关闭掉，留下转化好的地区，这样也有助于词和计划的提升。

五、什么时候降低PPC比较合适

如果想要拉低PPC的价格的话必须前要保证关键词的点击率要高于平均值才可以，而且质量分也要是满分的状态下去操作，并且保证在几天内数据都比较稳定的情况下，再去操作。

大家往下拖价的时候记住要猥琐操作，一下子改动太大的话，就会造成数据大的波动。拖价的工作并不是一下子就能完成的，每次托一点每次托一点，直到底线。

六、店铺层级的高低对流量大小的影响

先说如何看自己的店铺层级，打开生意参谋-首页-右上角店铺概况就可以看到自己的店铺层级，然后点击蓝色的小问号就可以看到每个层级对应的金额要求是多少。

影响流量大小的因素：

所售产品的评价（好评、中评、差评）对应的积分累计都是不同的，而且好评也会有优质程度区分，就比如文字长一些加图加视频的会更好一些。中评是不扣分的，差评的话是会扣分，所以如果想要提升自己的店铺层级，评价这块是非常重要的。

还有影响店铺层级最大的还是产品的销售额了，要想快速的提升自己店铺的层级的话就要在销售产品上多下功夫。

层级是对流量的影响是很大的，因为高层级的店铺产品能够获得的展现机会会更多，举个例子，假如平台要推送产品的话，那高层级店铺的产品基本就能够占到70%左右，中层级店铺产品能占个25%左右，而最低层级的店铺的话可能也就只能被分配到5%左右的机会。也就是说如果你的店铺层级很低你的产品被系统抓取推送的几率就会越低。当然也和产品的数据表现有一定关系。

店铺层级越高，被分配的流量就越多，产品卖得也就更多。当然也不是说你店铺层级低就没有了自然流量，会有的只不过机会会比较少而已。

我们输入关键词搜索一款产品的时候展现出来的产品排名就是这样，高层级店铺产品展现的数量会更多，层级低的店铺的产品展现的几率很少。

还有一个情况就是很多商家的店铺是属于中等层级的，平时流量还是很稳定的可以忽然流量就出现了下滑的趋势，这个和店铺的层级也是有一定的关系，就比如说你之前是5层级的店铺，然后上涨到了6层级，正常思维应该是我的流量应该更多才是，其实并不是这样的，因为之前你的店铺的数据可能在5层级里边算是天花板了，但是到了6层级之后你却成了吊车尾的数据，流量反而会变少。

因为每个层级评判优秀的指标也是不一样的，可能在5层级你店铺销售额达到3万就已经算是优秀店铺了，但是到了6层级优秀的指标是6万了，你的店铺数据达不到这个层级的优秀值了，所以分配的流量就少了。

以上内容就是我为大家分享的关于淘宝直通车的相关知识了，今天就分享到这里了。

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