未来三年实体店的出路在哪里(2022年普通人的实体店铺该如何生存)

过去的三年实体店铺的日子真的是一年不如一年,不仅仅是它们,网络店铺的日子也好不了多少,疫情的到来,使实体店铺的生意再次雪上加霜。

未来三年实体店的出路在哪里(2022年普通人的实体店铺该如何生存)(1)

以往的实体店铺门口还可以看到比较多的客户,也可以观察到附近竞争对手店铺的情况,而现在你都不知道客户在哪里,对手在哪里,因为每天来你店铺的客户真没有几个人,对面店铺关门的关门、转让的转让,好不凄凉。

实体店铺要想改变现状,只有两条路,要不转型(关门),要不拿出勇气、破釜沉舟、死而后生的变革。

那作为普通人的你,现在如何生存下去呢?

今天就让大嘴哥聊创业心得来告诉你吧,如果你想运用互联网的思维方式来变革店铺,还没有找到方法,那就一定要把今天的分享看完。

老规矩,先点赞关注一下哦,给我分享的动力吧,以免一会找不到我。

第一:改变内在环境。

搞好内部装饰和服务,让客户进店更舒心;经常对店内布置做一些变动,互联网的发展,就是不断地进化和变革,让每个进店的新、老客户来得高兴、走得舒心,多加强同客户的互动,不要以成交为目的,而以锁定客户流量为结果,所有进店的客户都要用方法加好友,并给与一定的好处,像互联网店铺一样,重视进店的每一个流量,他们真的是你店铺的真金白银,衣食父母。

这就是为什么家乐福、国美苏宁店铺为什么隔一段时间就变通一下店内布局的原因。

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充分考虑店铺的布局和利用率问题,充分利用好每一个地方,提高店铺的空间利用率,比喻加大产品品种的延伸、多参观学习他人店铺的摆设,让店铺的产品布局和设施更加美观、舒适,员工服务更正规,方便客户多留存和互动。

因为租金很难降低,但产品可以丰富、销售服务可以重复、毛利可以累加,间接也就降低租金。就像很多女款服饰店铺上了女鞋、女包等、面包店铺门前早上卖起了实惠的早点(可能早点都不是店铺自己的,而是其他店铺合作的,不仅仅卖了干净卫生的早点,而且通过加好友,成为你面包店铺的后期客户)

搞好与员工的合作关系,把员工变成合作者,而不是原先的打工者,可以充分调动员工的积极性,让员工同你一起建立销售渠道,比喻:让员工开通自己的微店、朋友圈,上传店铺的产品和服务,有业余时间都可以去开拓客户,成交了就有分成和大的奖励,改革原先的固定工资和好无吸引力的微薄奖金。员工每月赚钱了,店铺也水涨船高。

搞好与客户的关系,做好利益分享。

让客户不仅仅是你的客户,同时是你的分销商,是你的传播使者,帮你销售产品、帮你带来新客户,你还担心你的店铺不旺吗。

第二:改变外在环境,充分利用互联网工具,多平台多方法引流和销售。

疫情的发生和移动互联网的发展,人们更重视时间,不断减少了户外活动的频次,这样到店的客户是一天比一天少,这是网络发展的正常现象。

①用社群、朋友圈成为你锁定客户,重复成交的桥梁。

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将所有成交和未成交的客户加为好友,并分层次做好标签管理(比喻已成交多次客户、成交客户、可能成交客户),针对不同类别客户,定时采用不同的互动方法和营销方法来维护客群关系,做到服务多样化,定期将一部分毛利用奖励的方式回馈客户,做到细水长流。

并且发挥多工具销售:微信成交、小程序成交、提供送货上门服务、加大客户的服务半径地域,让客户倍增发展。

②发挥短视频等网络平台作用,多平台引流和销售。

如开通抖音快手短视频(本地店铺)号,做好店铺短视频内容创建,不断为店铺引流,后期开通直播销售或视频链接带货;

开通闲鱼店铺(销售店铺的积压和特价产品),可以充分吸引附近和周边的客户。近的客户来店成交或见面交易,加强客户认知和信任。远的店铺快递成交,现金卷后续重复成交。

第三:发挥实体店铺的场景优势,开展不同行业的异业联盟,提供更多价值给客户,并放大本地客户范围。

你可以同本地的不同商家合作(这个时代就是互帮、互建、分享共赢的时代),只要大家的客户是比较相同的,都可以合作共赢,大家一起进行客户共享互换、或促销信息等活动互相帮助群发、或所有商家的老客户共同享有全部商家的贵宾优惠等等,,提供客户多商品的试吃、试穿、试用、贵宾优惠等服务,这个是互联网店铺所不具备的优势。

如开服装店铺的你,可以同附近开鞋店、开皮具店、开酒店等商家合作,大家的客户画像都比较相同,可以一起联合起来,我帮你在我客户群里做活动或广告、你帮我在你客户群里做活动或广告,大家的客户都享有所有店铺的优惠待遇。。。

这一方法你做到了,你的客户会放大10倍,你想想你的店铺还会有压力吗,只要把上面的内功练好,结合本次合作,你就开心干吧,还有什么担心呢。。。

2022年实体店铺,如何变革,生存下去,看了我今天的分享,你一定会有不错的收获。

我是大嘴哥聊创业心得,今天的分享就到这里,如果你一次看不明白,多看几次,再不明白,给我留言,大嘴哥将知无不言,也欢迎阅读我其他文章,感谢在头条遇见了你。

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