孙彤宇和马云的恩怨（本是总裁的孙彤宇为何被马云撤职）

说起国内最火的电商平台，无疑就是淘宝、拼多多，所以人们只要说起电商大佬，就必然会提及马云、黄铮。

然而还有一个人，却与这两个平台都有千丝万缕的关系。

他，就是孙彤宇，拼多多的天使投资人。

而在此之前，他还有一个更响亮的称号——阿里十八罗汉之一，公认的“淘宝之父”。

然而，打造出淘宝的孙彤宇，为何会在2008年离开阿里？此后又亲自扶植出竞争对手拼多多？在这背后，究竟有着哪些不为人知的故事？

01：花名“财神”

从上学开始，孙彤宇就有个“孙猴子”的绰号，一是他闲不住，生性活泼好动；二是他脑袋灵光，鬼点子多。

到了1992年，他从浙江工商大学毕业，本以为进入社会打拼后就能大展拳脚，可没想到毕业即失业，兜兜转转下来，只能在一家广告企业任职销售。

每天的工作就是扫楼、敲门、推销业务……

这样的日子，一晃就是三年，收入虽还勉强够花，但就是没能混出什么名堂，因此成了他心中的一个疙瘩。

有一天，他照例出来扫楼，扫着扫着进入了一家名为“黄页”的小公司。

那老板很是客气，并未直接赶人，孙彤宇还以为有谈成业务的机会，于是用尽三寸不烂之舌，哪知道交谈了半天，不管讲得如何天花乱坠，依旧被婉言拒绝。

孙彤宇也没在意，毕竟销售都是这样，十次往往有九次被拒绝。只是出门时，他习惯性地留下一张名片：有机会合作的话，您联系我就行。

谁曾想，这张名片没带来业务，却改变了孙彤宇一生的命运。

那家“黄页”公司的老板，正是马云。

早在1995年，拥有一口流利英语的马云，被政府委以重任去美国催债，期间接触到了神奇的互联网。

大受震撼的他，深信这就是未来的发展方向。

回国之后，他辞掉老师的工作，筹资2万创建了“中国黄页”，主要业务就是提供互联网推广服务。

可奈何在彼时，国内互联网尚在起步期，别说黄页了，就连互联网也没多少人懂。

困境之下，马云这才意识到：最需要推广的不是其它公司，而是黄页自己。

而一说起推广，他就想起了不久前那名上门推销、给自己留下深刻印象的年轻人：自己需要人手，要不试试招揽对方？

他找到那张名片，联系上了孙彤宇，邀对方线下当面谈。

就这样，孙彤宇于1996年正式加入马云团队。

至于那场见面二人究竟谈了什么，有人说是马云凭借口才给孙彤宇描述未来互联网的发展，让对方从一家小公司跳槽到了更小的黄页，两人秉着一个志向，坚信“未来可期”。

这种推测固然有一定道理，但需要提及的是，孙彤宇可不是傻子，此前他就做了三四年的销售，成天忽悠人，话术套路、心理引导绝对是样样精通。

所以，如果不是对原本的工作厌倦透顶，如果不是想要迫切地干出一番事业，他是不可能轻易跳槽，还将自己的妻子彭蕾“拉入火坑”，即便此后黄页发展受挫，也依旧死心塌跟随着马云。

到了1999年，包括孙彤宇夫妇在内的“十八罗汉”被马云集齐，阿里巴巴就此横空出世！

而孙彤宇在团队内部，还拥有“财神”的花名，由此便可见他的重要性与地位。

02：淘宝与支付宝

孙彤宇的事业巅峰，可以说是从2003年开始的。

2003年是很特殊的一年，这一年非典肆虐，互联网行业也出现了经济泡沫，生意非常难做。

有一天，孙彤宇忽然被马云叫住，推进了办公室：

“财神，来一下。”

看着严肃面容的马云，孙彤宇有些摸不着头脑。

“马总，怎么了？”

“我有一个任务交给你，”马云将门窗关好，这才神神秘秘地继续说道，“不要和其它员工说，包括你老婆。”

“马总，到底怎么了？”孙彤宇终于意识到出大事了。

原来，当时的马云想要扩张生意规模，从B2B向C2C业务拓展，前者是做批发市场，给厂商与经销商牵线；后者则是零售市场，让网友在线上购物。

然而，当马云在高层会议中提出这个想法时，却遭到大部分人的强烈反对。

要知道，当时的C2C市场已非蓝海，仅巨头易趣，就占据了九成市场份额，不久前它还获得了ebay的3000万美元投资，发展十分凶猛，而彼时的阿里巴巴，无论是人脉、资金还是专业度，都比不上易趣。

眼见众人不同意，马云也没法强行推行，但他并未放弃想法，而是准备交给最信任的孙彤宇，偷偷地干。

说马云最信任孙彤宇，绝非空穴来风，要知道在阿里巴巴的内部工号中，001是马云本人，002是马云老婆，003就是孙彤宇。

“你去创建淘宝网，这个市场比B2B还大好几个量级，但关键得撑下去。”

最终，孙彤宇接下了这份重担，从零开始打造电商平台。

如今的大家，只知道淘宝后来的辉煌战绩，但很难想象孙彤宇当时的艰辛。

创立初期，淘宝体量不过20亿，还是一只经验匮乏的团队；而另一边，则是高达800亿市值的易趣，不仅经验丰富，还有外资持续输血。

当发现淘宝的存在后，易趣根本没将它当成大敌，猖狂地放言：

18个月内“击败所有对手”。

易趣充分发挥土豪优势，斥巨资买下各大网站的推广位，开始狂轰滥炸地宣传，不断积压淘宝的生存空间。

孙彤宇没有足够的资金，只好四处寻找小网站发广告，颇为狼狈。

为了吸引实体店主入驻平台，他甚至一家家门店去拜访，告诉大家：

淘宝开店全免费！不收任何费用！

可即便淘宝网生存了下来，但依旧被打压地喘不过气。

就在这危急时刻，孙彤宇拿出最关键的胜负手——支付宝，以此走出了淘宝网的差异化路线。

这一下，双方攻守易位，因为相比于先收钱、再发货的易趣，人们显然更信赖拥有第三方的淘宝。

在淘宝上，用户先将钱打给第三方，也就是支付宝，等到验收无误后，钱才会到商家手中。

借助这个优势，淘宝迅速发展，等到易趣反应过来时，一切已经来不及了！

18个月后，淘宝彻底打败易趣，平台拥超300万的用户，年销400亿，占据了高达80%的市场。

作为最大功臣的孙彤宇，至此也一战封神，成了阿里巴巴真正的“财神”。

03：离开阿里

“淘宝是我的孩子。”

孙彤宇每每回想起那段艰难岁月，都会情不自禁地这样说道。

但谁也没想到，等到“孩子”在2008年赴港上市时，他却离开了阿里巴巴。

事态发展似乎突然至极，又似乎早有预兆。

早在2007年底的一场会议上，孙彤宇就收到了一份任免书：被撤职淘宝网总裁，赶赴海外进修。

看到通知时，他第一反应就是错愕，接着就是嚎啕大哭。

对于这场人事大地震，外界议论纷纷，众说纷纭。

在日后一次采访中，有记者直接开门见山询问原因，孙彤宇笑着回答：

“因为我武功过时了。”

而马云也曾提及过此事：

“我想让他们理解生命、生活再回来。”

从这两番话中，我们能够大概推测，应该是马云与孙彤宇，在淘宝未来的发展方向上产生了不可调和的分歧，谁也说服不了谁，最终马云被迫选择换将，也因此有了孙彤宇“武功过时”的自嘲。

当时在马云看来，淘宝已成为业内当之无愧的霸主，难逢敌手，想要进一步发展，就必须有所突破，有所创新。

或许也正因此，他才会让孙彤宇赶赴国外进修。

然而，孙彤宇的确奉命离开了，但也再没回来。

海外仅进修一年后，他就正式提交辞呈，离开了阿里巴巴。

04：强势归来

孙彤宇离开后，似乎彻底在大众视线中消失了。

事实上，他虽未自己创业，但却陆陆续续投资了些项目，比如博卡斯教育。

只不过这些项目可能有些冷门，所以声名不显。

直到拼多多横空出世，打破淘宝在电商中几乎“一统天下”的格局时，人们这才震惊地发现：

孙彤宇竟是拼多多的投资人！

这一下，国内电商界两个最大的巨头，都有他的身影！

有人可能会说，他是“淘宝网之父”这点毋庸置疑，但拼多多，他不就是个投资人吗？

实际上，孙彤宇对拼多多的重要性，远不仅是投了些钱。

当拼多多还停留在方案构想上时，他就与网易的丁磊、顺丰的王卫、步步高的段永平共同筹资千万，投给了黄铮作为启动资金。

拼多多创立后，他又充当“幕后军师”的职能，频频给黄铮建议，如暂时舍弃中高端市场，以避开淘宝、京东锋芒，全力进军乡镇农村群体，同时在商品上也减少自营，走“低端低价”路线……

正是靠着这些建议，拼多多即便在淘宝的狙击下，也依旧开挂般地成长起来，创立2年就狂揽3亿用户，甚至还实现过日活反超，严重威胁到了淘宝的地位。

“国内做过平台的人本来就少，而他不仅做过，还有着自己的独特理解。”

这是黄铮对孙彤宇的评价。

回望过去，孙彤宇从一个小销售，成为打造出淘宝的罗汉“财神”，绝对是马云当之无愧的左膀右臂，谁曾想，才短短十余年，他就出走阿里，再归来时，竟已是马云的半个竞争对手。

身份转变之大，令人唏嘘。

如今，固然孙彤宇用这种方式“王者归来”，但拼多多实际上并未真正战胜淘宝，在未来好一段时期中，两个平台难免会陷入既共存又竞争的局面，至于究竟哪一个能笑到最后，只能说谁也不知道。

万事万物本就有不确定性，就像刚创建淘宝的孙彤宇，他也预料不到日后的世事无常，所以与其猜测，不如都留给时间来见证吧。

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作者：向楠

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