内衣营销组合分析（内衣旅游营销的尺度如何把握）

撰写/内衣云胡马胡川徽

首发/内衣云网

这两年，中国内衣行业搭配奖励旅游的营销方法非常流行，国内不但有西藏高原、海南岛、新疆沙漠、内蒙草原、港澳台等，国外也有巴厘岛、新马泰、日韩、欧州、北美等等，都非常火爆。

为什么会有旅游营销？这种方法管用吗？当下是不是有泛滥的迹象？如何把握其中的尺度？如何搞才能有良好效果？今晚第159届内衣云中国移动互联内衣大会对此展开讨论。100个微信群两万多名群友同步共享。

今天的讨论，不是要赞美这种营销方式，也不是要批评，而是冷静地看待这种方式的利与弊，因为当下太火热了，有泛滥的趋势，我们关键要聊的是疗效。

相信本群的很多内衣人，都去旅游了。今天看朋友圈，去西藏、法国......其实，不仅仅是内衣行业，几乎全部的行业，都有此类活动，这说明是一个普遍现象，算是一个趋势。

旅游营销的起源

我个人对旅游营销并不专业。记得1996年，我去学习了安利在中国开的一些课程，那里面有大量的旅游。那些白金顶级安利上线，几乎一辈子全球旅游。当时那些照片，让全城数千人羡慕不已。事实上，当时和中国能够签约旅游的国家，还不如现在这么多。

我最早在直销，或者说传销，尤其是安利、保险行业，看到了赠送旅游的营销方法。后来一些大品牌、微商开始用这个手段，现在各行各业都在用这个，已经具有广泛性和普遍性了。

为什么奖励合作伙伴不是现金和实物？

首先，不少加盟者，尤其是代理商、高端人群，已经是比较富有了，给点钱和奖品，已经得不到满足，尤其是身份感。而且，各种旅游团，竞争激烈，价格下降，当然也有购物团等混合，导致这种费用比较经济实惠。结合以上量大因素，赠送旅游的营销，既有身份感，也有经济效益，所以比较风行。

我们看到权健数万人去东南亚、欧洲、美洲，把全球都吓坏了，以为什么大事件。下一步，中国营销就要征服太空，送上月球！

旅游营销的积极面

旅游营销积极的一面，体现公司企业文化，增进客户和公司之间的交流，提升企业品牌知名度及增强客户认同感。从物质到精神提升，是旅游营销的一个核心。

同时，中国是数千年的农耕封闭社会，旅游营销，能够打开眼界，进行学习，这是很好的行为。在旅游的同时，才能放开怀抱和警戒，彼此沟通情感，探讨策略，也是旅游营销积极的一面。不少策略，是这样沟通而来的。

旅游营销泛滥的负面

在肯定旅游营销作用的同时，我们也要说说泛滥的负面。简单的一句，真的有很大的效果吗？

我看到不少旅游营销是流于形式的，我问了不少回来的人，不少人说不出个所以然，走马观花，可以说是浪费时间浪费钱，甚至是花钱买罪受，甚至是拉仇恨。

多数旅游营销，是对业绩和忠诚的奖励，或者是抽奖的，这类没有压力，蛮好的。还有一些，在旅游的过程中，搭配的是闭环洗脑讲课，实际上是促单订单，这就比较畸形了。人在不正常环境下的选择，是不够理性冷静的，这种旅游营销我们应该谴责，应该防范。

旅游营销主体是好的，但是任何一种营销形式，忌讳的就是跟风。都是巴厘岛，都是法国游，都是去拉萨，太热门的线路，反而是搞得很庸俗化。

旅游营销的针对面

当下，旅游营销的针对面，主要有代理商、终端商。当然，还有内部员工，合作的供应商，以及企业领导家人等等。一些大品牌的消费者VIP，也会获得这些机会。上述三类，是旅游营销的对象。

旅游营销度的控制和协同

我认为，选择的地点、旅游的形式要有针对性，这样才能让旅游者都舒服，也能让企业有收获，达到双赢局面。

第一个和企业文化关联的地方

我看到有一些企业，去了广州黄埔军校，体验战斗精神、创业精神、奉献精神，纪律精神，我对于一些企业的管理层，我认为比较好。去这些地方，对企业文化的建设非常有好处。

第二个和品牌文化关联的地方

有些品牌文化是传承传统中华文化的，去一下曲阜孔府、去一下故宫博物院，去一下丽江等等，我就觉得很好，在这种文化的熏陶之下，能够形成品牌文化的感觉。

当然，横店影视城、无锡影视城，南海影视城这些也都非常好，我也经常去。法国凡尔赛宫、希腊神庙、罗马斗兽场、美国自由女神等历史文化属性的，对于品牌企业，是很好的旅游对象。

第三个和产品设计关联的地方

我一直认为，设计师是自由的鸟，不能关在笼子里，要让她们翱翔天空才能有创意。设计师们可以去大自然采风，海边、沙漠、悬崖、森林……当然也含国外，例如埃及金字塔等，这样才有感觉。

我最担心的，就是过于统一的目的地，日程太紧，跟打仗一样，很多人并不喜欢这个旅游，就有点得不偿失，反而成为负累。

第四个是精神凝聚力较强的地方

去一些著名的学府，科研机构旅游，对企业的精神凝聚力，内部品质控制，流程管理，也是蛮好的。

第五个是具有学习意义的地方

前一段时间，我看部分企业，去了日本的一些著名企业和管理学院，例如去稻盛和夫，学习管理和匠心等等，这也是很好的。对于生产和管理的人，这种旅游含有学习，可以说非常的超值。

第六个参展、投资类旅游

当然，还有一些参展、投资考察类的旅游，可以说休闲、工作双不误，我觉得也很好。

中国内衣人一方面要去欧洲、美洲、日韩学习，另一方面也要去东南亚去投资开厂，我认为这两条线，会热闹很长时间。如果有企业去，可以带我一起去。

第七个巡店考察式旅游

当然，还有一种，也勉强算作旅游吧，例如都市丽人、夏娃之秀的巡店，如果相关管理人员（含加盟商团队），访问全国优秀终端，同时调研其他的终端，并传授经验，我觉得这种巡店考察式的旅游，才是最好的旅游营销。

旅游要讲究科学，不要去愚昧、封建、落后、血腥的地方，最后感染上思想的病毒，那就悔之晚矣。

考虑最大效益化，注意人身安全

我长期观察内衣行业的旅游营销，也有旺季出国的，因为旅游的季节和销售的季节有冲突，所以并不一定好安排。我认为还是在销售的淡季去旅游，贵一点就贵一点，毕竟我们的工作是最重要的。内衣云胡见明说，要“将生活与生意有序结合”，我觉得这是指导原则。

当然，如果能做到在旅游中，适度的工作，适度的品牌宣传，结合出享受和经济效益，那自然是更好的。

旅游营销不一定贵就是好，既不要去攀比浪费，也不要过于吝啬搞购物团，不然会失去本意。新海花边就近去了南澳岛，我觉得蛮好，实在，也有针对性的意义。

当然，现在各种探险、励志的旅游开始升级，尤其是丛林、爬山、高原、沙漠等，我认为这些充满危险，安全问题一定要考虑。这些是专业运动员和探险家的范畴，我们不要随便涉足。而且境外、国外各种政策变化，我们也要注意。一些极端地区，例如巴基斯坦、中东、非洲，安全难以保障，大家慎重选择这些地区。刚刚取消了台湾自由行，估计影响了不少人的日程。

个人认为，耗费大量时间、大量金钱的旅游，尤其是海外游，关键要特别的策划创意，才能取得良好的效果。切记一拍脑袋，人家去我就去，人家去看泰国人妖我也看人妖，这样的旅游，把本来纯良的感情反而糟蹋了。

旅游，不仅肉体要旅行，心灵也要旅行。不但要看风景，还要选择旅行的伴侣。这就是旅游的真谛，我们内衣企业也要深度考虑。

各位内衣云的网友：当下旅游营销非常火热，对于优秀的人赠送奖励，这种形式是很好的。对选择的旅游地点，我们要进行周密策划，务必让旅游者开心有收获。如果在这个过程中，还能对企业理念、品牌文化、管理内核等有学习进步，那自然是更好的。我们反对盲目的跟风旅游营销，劳民伤财，收获不大。我们更反对借旅游的名义，搞洗脑会销，让原本好的形式变形。这里内衣云祝愿大家旅游愉快，心灵也获得旅行，有一个美好的旅程。本次讨论结束，下次再见！

【备注】：本文是内衣云第159届中国移动互联内衣大会主编胡川徽直播文字，为保持原貌，没有修改。只代表胡川徽本人观点，不代表内衣云和其他网友，敬请注意。

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