美国的产品哪些比较好(的美国人都想要)

疫情影响下,欧美地区家居翻新盛行,家居用品跃然成为一大热销类目。在美亚搜索词TOP200中,有近30个都是家具、装饰等家居产品,需求旺盛。

虽然生活秩序逐渐恢复,但大半受访美国人表态,今年会在庭院、门廊等户外空间待得更久,户外家居于是大受欢迎,92%的美国人愿望清单上都有户外家具或配件,其中热门产品包括户外照明、躺椅等。

家居用品持续热销,冲进美亚搜索词TOP榜

夏季有两大王者品类——女装、泳衣等女士产品及苹果系列等3C产品,但除此之外,买家热搜的产品列表中还长期停留着另一个大牛品类——家居。

疫情居家期间,美国民众普遍进行家居设计、改造和翻新,用崭新美观的家具来替换沙发、床、椅子等旧家具。在家居装修环节,人们首选地毯、枕头和挂毯等装饰品;如果消费者对现有家具不满意,他们最有可能更换装饰枕头和地毯,随后是考虑更换家具。

家具、家居装饰等产品因此销售增长显著。在最新的亚马逊美国站搜索词TOP200榜单中,家居类目多个细分品类冲到前列:

家具:桌子、电竞椅、办公椅、电视架、大床架、梳妆台、茶几、书架、床头柜、长椅、办公桌椅

家居装饰:浴帘、鞋架、房间装饰、遮光窗帘、窗帘、浴室地毯、挂毯、浴室装饰、浴室置物架、储物架、洗衣篮、墙上置物架

户外家居:沙滩椅、庭院家具套装、户外地毯、沙滩伞

其中,桌子等长期保持在较高的搜索水平,大床架的搜索量仍明显高于疫情前。

美国的产品哪些比较好(的美国人都想要)(1)

(大床架近5年谷歌热度趋势)

英国站对家居产品也有旺盛的需求,花园家具、鞋架、鞋柜、太阳椅、储物盒、桌子、野营椅、电竞椅、户外花园装饰品、浴帘等也都在热搜关键词前列。

在这一背景红利下,家居卖家所获颇丰。2021年,致欧家居营收高达59.7亿,其中家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列分别销售30.9亿、18.8亿、6.3亿、3.4亿;今年1-3月,致欧营收14.3亿,家具、家居、庭院、宠物几个系列的销售均价分别为409元、217.6元、355元、336元,毛利率保持在45%到55%之间。

今年“居家经济”红利减少,消费者对家具家具类产品的需求有所回落,但较疫情前仍处于高位,且这种情况还会持续一段时间。

据当地机构对近7万名美国人的调查,家庭装修活动和支出已经达到2018 年以来的最高水平,2021年约有55%的房主对房屋进行了翻新,支出中位数达到18000 美元。今年,装修活动还在继续,55%的房主计划翻新房屋,46%计划进行装饰,家居产品的需求依然强劲。

而在家居大类中,户外家居异军突起。

92%的美国人都想要户外家居产品

作为热门的休闲娱乐场所,户外空间因疫情居家被放大优势。2021年美国消费者更加重视户外生活,对装饰配件、桌椅、地毯等各方面都做了不小的投入。

美国的产品哪些比较好(的美国人都想要)(2)

国际休闲家具协会今年初对美国消费者的一份调查显示,近九成受访者有门廊、庭院等可供放松、烹饪的户外生活空间,去年他们整理花园并购买了户外家具及座椅等,现在虽然办公室和学校已经重新开放,但越来越多的美国人仍选择在家工作。

九成受访者表示,2022年会更多地在户外空间活动,七成人今年在户外花费的时间比去年多,达到平均每周7小时,其中近半人数表示这个时长在10小时以上。

当前,几乎所有美国人 (92%) 的未来愿望清单上都有户外家具或配件,具体包括户外照明(51%)、躺椅(47%)和火盆(45%),其比例分别高于2021年的34%、34%和35%。63%的美国人今年会购买更多户外家具或配件,除躺椅等三类产品外,他们要买的还有餐桌/椅子、伞具、沙发、枕头和地毯。

人们希望把户外空间变成休息的绿洲,在这里烧烤、饮酒、招待亲朋,年轻群体对布置户外空间尤为积极。

据调查,在Z世代的购物清单中户外家具排在首位,他们中47%的人购买单人座椅,40%的人购买组合座椅,43%的人购买临时桌子;千禧一代是餐桌、户外照明和地毯的主要买家,而X一代和婴儿潮一代在户外遮阳伞上的支出超过了年轻一代。

在大多数情况下,消费者对装饰户外娱乐空间的预算适中,2021年约三分之一的消费者花费不到200美元,约七成人预算在1000美元以内,也有1%的人在户外家具上大手笔,支出超过10000美金。

获取渠道上,56%的受访者完全或主要在实体店购物,不过X世代和Z世代中有47%的人热衷网购。在美国,零售赢家是亚马逊美国线上购物和劳氏等家居用品店,纯在线家具店和大众商户网站也很受网购群体欢迎。

国内出海卖家有着天然的供应链优势。中国长期为美国家具进口第一大国,2021年我国向美国市场出口了91.17亿美元的家具,比上一年增长了24%。

美国家居市场前景广阔

长远来看,家居市场前景可观。2019年美国家用家具和床上用品市场规模约为1382亿美元,预计到2027年将达到1835亿美元,2021年至2027年的复合年增长率为3.07%。

但家居赛道有众多细分类目,出海卖家如何从中选出合适的品类、平台,寻找匹配的优质供应链,并避开出海坑洞?显然,这需要做大量功课,而一场全面的行业盛会可以帮助理出思路。

中国(广州)国际家具博览会创办于1998年,每年3月在广州琶洲、9月在上海虹桥举办, 其规模及影响力首屈一指,可谓行业灯塔。

7月17日起,第49届中国家博会将在广州琶洲举办,覆盖民用家具(25W平)、饰品家纺(10W平)、户外家居(5W平)、办公环境及商用空间(20W平)、家具生产设备及配件辅料(17W平)。本届会议特别设置了跨境电商专区,亚马逊、eBay及Shopee平台也前往设展、开设官方专场论坛,共同促成一场跨境圈家居品类信息大爆炸。

应家博会邀请,亿恩网将于7月18日在广州举办大家居跨境高峰论坛,论剑跨境家居出海。新形势下家居跨境趋势和机会如何?家居独立站怎样从0做到100万美金?如何进驻和运营必争之地Wayfair?家居制造业怎样转型跨境电商?大件家具出海避坑指南有哪些……20年出海老兵、亚马逊及Wayfair平台资深家居大卖等将进行深入分享。

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