项目路演全过程技巧（项目路演如何才能真正有效）

项目路演就是抓住15到20分钟的良机，向投资人展示自己项目的最佳场所，但是很多创业者在路演过程中基本失误很多，要么开场三分钟，PPT还没开始讲；要么一直对着投影念文字；要么投资人一提问，他立马就生气并反驳，凡些种种，都是路演中不成熟的表现，那么如此在路演中运用一些技巧，让路演的成效更加有效呢？以下是一些路演的技巧：

1、首先在精神状态上充满自信，但不要象打了鸡血一样的成功成功，这样会很吓人，而且穿着还是要得体，虽然不一定是西装革履，但一定要很清爽。

2、采用简洁的语言，告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点。告诉投资人目标用户是谁？项目如何启动？为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测，这对投资人来说一点都不枯燥。

3、避免使用很夸张的词语。每个创业项目都会成为“颠覆时代”、“具有破坏性的伟大事业”？不要再使用这些词语了！什么“市场领先的”，什么“病毒式爆发的”……　

4、一定要诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。保持谦虚的心很重要，这证明了人品。

5、要展示出企业核心团队的成员以及他们的优势。

6、要明确告诉投资者风险预警和应对方案。

7、演示应保持条理清晰的风格，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点。

8、用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。

9、用自己的语言进行演讲说，而不是念PPT上的内容，不然听众会感到非常无聊。

10、面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，也要面对着投资人讲解项目。

11、别在路演的时候频频抱怨。“没错，很有可能这些数字搞错了，但是这毕竟是财务出的数据，而且我们正在考虑换一个财务。”听起来是不是很不靠谱？

12、少用形容词。简简单单的告诉投资人，你的项目面对的是哪些用户？解决的是哪些需求？投资人自然会给你的项目定下形容词。

13、除去商业计划的演示，要获取风险投资，还有两个关键点。即与风险投资家的会谈和展示自己的企业家素质。

本人曾经从事过天使投资，欢迎大家交流。 1、快速创作PPT；2、路演技巧辅导；3、推荐相应对口投资人。