杜蕾斯营销模式（杜蕾斯如何成为营销界的）

杜蕾斯创意海报画面

说起杜蕾斯，大多数广告人首先想到的就是它经典的“借势营销”，只要出现热点，杜蕾斯一定会蹭，网友戏称：热点不会没有杜蕾斯，只是会迟到！出现热点事件一定要去杜蕾斯微博下面翻一番，很多人觉得杜蕾斯在借势营销上面的成功归功于“性”这个领域的自带话题属性，很是要知道在天朝，利用“性”进行传播是相当的危险！！！利用好能引起话题，抄起品牌，利用不好坐等品牌形象受损。

而杜蕾斯是如何把“性”这个话题玩好的，下面做个简单的分析：

对于杜蕾斯来说，他们会利用不同沟通方式来面对不同年龄段的消费者，从传播话术到产品细分，都下足了功夫！

年轻的消费者群（16-24岁）：

这些年轻受众在刚开始自己的性生活时，他们需要通过杜蕾斯的产品来进行避孕以及杜绝性疾病的传播，因此，这群人对产品的安全性和质量方面有很高的需求。

稍年长的消费者群（25-35岁）：

这个群体的消费者已经有一定性经验，他们在产品方面则是考虑舒适和贴近自然的感觉， 所有年龄段的夫妻消费者群：夫妻在一起生活久了，总有缺乏激情和新鲜感的时候，因此，这个群体的消费者会更喜欢考虑产品的口味(香味)以及需要在性生活中注入一些新鲜的体验。 而对于杜蕾斯的品牌策略方面，杜蕾斯完全聚焦在“Love & Sex” 这个 Idea 上，同时也将之前的Slogan—“Feeling is Everything”改成了 “Love Sex Durex”。这样一来，就让人明确地感受到，杜蕾斯所生产的产品是爱、信任以及感官享受，同时，消费者也能感觉到杜蕾斯是可以带给他们浓烈的“爱”与激情 的“性”的一个品牌。

杜蕾斯创意海报-来源杜蕾斯官微

针对这一策略，杜蕾斯的广告选择用3个层面的信息来对消费者进行沟通：

1. 功能层面：杜蕾斯的安全套可以帮助男人延长某些时间/给女人带来某些特殊感受；

2. 情感层面：一种无所顾忌的生活方式和及时享乐的生活态度；

3. 话题层面：一种当下正在流行的趋势，以及一个非常明显和重要的信息:性。

杜蕾斯精选广告营销案例

2001 - Happy Father’s day

这可以说是杜蕾斯在当段子手的道路中，最经典的作品之一。全幅平面没有产品，只有文字，唯一能代表杜蕾斯的，是放在左下角的LOGO。 这则海报是 LOWE(南非)为杜蕾斯做的父亲节广告平面。通过一句简单的文案，巧妙地强调了自己产品质量过硬的卖点，让人想要不记住都难。

文案：向那些用我们竞争对手产品的同志们道一句：父亲节快乐！

2006 - Kilt

这是Durex超大号安全套的平面广告作品。苏格兰方格裙起源于一种叫“基尔特(Kilt)”的古老服装。这是一种从腰部到膝盖的短裙，用花呢制作，布面有连续的大方格。这是苏格兰的传统服饰。有传言说，苏格兰士兵在穿苏格兰裙的时候，一般是不穿内裤的。所以，画面要讲的内容你懂了么? 对于超大号的男士来 说。裙子只到膝盖。好像遮不住某些东西。

2007 - Jeans

这是杜蕾斯Play系列产品润滑剂的平面广告作品。 其实点名产品之后，我想大家都能看明白这张图是什么意思。 好的，还有不明白的，那我稍微解释一下:两人挤进了一条裤子，你说他们得有多滑溜? 这张作品巧妙点除了两人一裤之外，体位也是相当巧妙。

2011 - Extra Time PS

产品依然是Durex Performa，前面有介绍到，因为Performa安全套的润滑剂中含有轻微麻醉物质，可以让男性持续更长时间。Durex想要用一种简单又令人难忘的方式与他们的目标消费者针对这一利益点进行沟通。 任务交到了麦肯(泰国)的手中，于是他们就想到了这样一个Idea：在半场和全场结束之前，裁判会出示一个电子板来强调还剩余多少时间 (ExtraTime)，因此，可以做一个带有Durex Performa包装外型 的电子板，来强调Extra Time的概念。再加上足球场上的观众席中，几乎都是男性观众，这样有趣又难忘的方式与目标消费人群进行沟通，反响相当热烈。

2015 - HO HO HO

这是一则圣诞节热点广告。圣诞老人的笑声就是HO HO HO！ 但请注意这则平面LOGO的方向。当你将这则画面180°旋转之后，你看到的文案是: OH OH OH！！！

明日内容预告：士力架-饿货策略打造的魔性品牌！