创业天下读书笔记（读书笔记自有品牌）

《自有品牌：与狼共舞》笔记第十二篇

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P102：品牌战略：

一流品牌：保持品牌领导力并适当拉大与二流品牌商之间的距离

二流品牌：自有品牌是可行的---你的现有发展计划具有很强竞争力么？你的竞争对手正在超越你么？

三流品牌：充分考虑自由品牌或把一个全面的战略落实到位----否则你可能会被迫出局，或者你有独一无二的法宝么？

笔记·想法：

1. 品牌领导力是什么？是产品独特的创造力和价值

2. 二流品牌面临的问题是如何成为一流的？发展计划是否强势？

3. 三流品牌面临着向上或者向下的问题

4. 一流是甩开，二流是上，三流是上或者下

P103：机遇

机遇4：把你的品牌演化成一个激进的品牌，开始思索立即可用的解决方案

机遇5：复制跟随性产品，提供更好的价值

机遇6：成为多元化品牌销售商

机遇7：如果不能打败零售商，那就把他们收购下来

笔记·想法：

1. 没想清楚激进的品牌是什么意思？是需要做一个出位的品牌么？

2. 与自有品牌竞争？这样真的有效么？

3. 销售渠道多元化，这个是非常值得考虑的点

4. 收购，这一个建议就是个梗，对于绝大多数品牌来说

P105：很多关键性的全球问题正在彻底的塑造我们今日的社会

笔记·想法：

1. 全球性问题由于信息流动的快速，引起更多人的关注

2. 这种关注渗入到生活中，会改变和修正很多的社会规范和社会规则

3. 比如健康、比如环保，尤其是关系到切身利益的问题

P105：这些关键性的全球问题也将彻底的塑造零售商的角色，产生新的沟通方式，展示和销售我们的商品

笔记·想法：

1. 零售商的角色是提供解决方案，问题影响用户，用户需要解决方案，而不是被告知问题

2. 零售商通过组织商品，提供解决方案获得用户信任。这种方式与原来品牌推广完全不同

P105：零售商和品牌上必须使用这种变化，以防止停滞不前

笔记·想法：

1. 问题的不断发生和变化影响着用户的购物习惯和需求

2. 这些需求的变化推动零售商和品牌商随之变化，否则将会被新的解决方案所淘汰

3. 用户的需求是什么？怎么满足他们？

P105：他们长期存在，影响力非常大，同样他们与今天很多公认的管理正相反

笔记·想法：

1. 影响力是毋庸置疑的

2. 公认的管理正好相反？如何理解？

P105：不改变就会被迫改变

笔记·想法：

1. 因为用户的需求发生变化了

2. 要么被迫改变，要么被淘汰

3. 诺基亚的例子最为典型

P107：零售商和品牌商对于短期利润的追求造成了社会长期的成本负担

笔记·想法：

1. 企业必须有短期利润以保证自己活下来

2. 用户的需求，或者企业们创造的需求，当时可能真的是合适的满足方案

3. 不是所有的满足方案都是有利于长期的，这一点有些在一开始就是注定的

4. 由企业去承担这样的指责，是否合理？

P109：简单融洽的方法可以在关键的品牌接触点加以诠释

笔记·想法：

1. 方法可以很简单，这个没有问题。但是关键的品牌接触点是哪些？

2. 包装、广告、服务、使用设计、方案配方？

3. 水溶C100，五个半柠檬，满足每日所需维生素C

P109：Innocent的包装十分简单和低调，透明的瓶子，简单地产品信息，单一的颜色，之所以引人注目是因为它和货架上其他花花绿绿的饮料完全不同

笔记·想法：

1. 如何让包装在货架上出位？

2. 如何让广告第一瞬间被人记住？如水溶C100

3. 互联网货架如何实现货架出位？

4. 电商货架的出位在货架外的内容，在于口碑和广告传播。

5. 互联网注意力迁移速度决定产品定位更重要，几秒更合适？

P109：全食超市仍然坚持始终如一的使命：我们对销售的商品精挑细选，致力于坚持严格的质量标准，坚持可持续农业

笔记·想法：

1. 这种使命建立在他需要为什么样的用户提供服务？他的目标用户的需求是什么？

2. 如何让商品溢价和高售价成为可被说服、可被接受的

3. 他提供的其实是高端自有品牌，最大的成交说服点在于品质，价格不是最核心因素。因此围绕品质做文章是必然的，这其中包括商品挑选、商品质量标准及有机天然

P109：全食超市把购买食物变成了一项光鲜而又前沿的购物体验

笔记·想法：

1. 目标客户的需求：有更好的购物感受，高端意味着不一样的高要求

2. 自我身份认同的需求：高端最核心的消费需求点是在自我身份认同，光鲜而前沿

3. 溢价的需求：提供身份认同，才能实现高度溢价。这是个说服的过程

4. 品质是内在，购物环境及服务是外在。零售品牌为身份自我认同提供了背书

P111：你会认为购买附近牧场的黄油要比从14000英里外的新西兰购买黄油更有意义一些

笔记·想法：

1. 从综合成本，本地化肯定是成本最低的方式。

2. 商品流动和交换，才促进商业文明的发展，带动物流等周边产业

3. 如果按照这个理论，是否意味着自给自足是最好的。

4. 如果黄油品质都一样，那么这个理论我是支持的

5. 关键在于商品的品质差异，导致不同消费层次的需求不同。

6. 作者书生意气有些 ，包括上文的买买买。

P111：本地化购买很好，本地化具有经济性；支持本地化购买，本地化具有环保性

笔记·想法：

1. 本地化真的具有经济性和环保性么？

2. 为什么同样的东西，国内比国外的要贵很多

3. 支持在同等商品品质和供应的前提下，但这是个理想主义状态

P112：在我们强调产品质量、对环境影响最小和支持本地生产者的同时，消费不足和过度消费都将走向尽头

笔记·想法：

1. 消费不足、消费过度如何理解?

2. 我认为在信息如此发达的今天，如果无法让消费理念达到一个相对统一的高度，消灭消费不足和过度消费是不现实的。

3. 只要有消费层次，就有不同商品需求，就有商品流动，完全本地化供给是做不到的

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我是胖叔，爱分享故事爱读书的80后单亲爸爸｜我也是从事自媒体，新媒体十余年的老胖子，司职某新媒体公司的运营总监，公司旗下有直播基地，官方合作的主播培训学校，商学院，文策团队，短视频直播带货，账号运营，品牌运营，网店运营｜我会不定时发布读书笔记，生活随记和一些新媒体自媒体电商的事儿。关注我，带你一起“读”和“看”生活和世界。

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