宝丽眼镜快时尚（Coterie轻奢眼镜店范冰冰）

小时候看《英雄本色》，觉得戴上墨镜的周润发格外的帅；后来又看到张智霖在《冲上云霄》中的惊艳扮相，更觉得一副墨镜对于装扮来说，必不可少。当然，墨镜的作用除了扮酷之外，最主要是它能防紫外线，延缓眼部衰老。今天，我们要说的这个项目，就和眼镜有关。它是一家眼镜店，叫Coterie，中文名叫“优瞳”。

优瞳成立于2011年，是个轻奢眼镜店。不过和我们通常认为的眼镜店不同，它没有验光，只是卖眼镜，并且店内装修的十分时尚，以黑白色调为主。它代理的品牌超过100个，既有像Gucci、Dior、YSL等国际知名品牌，也有自己和设计师合作设计的品牌。店内眼镜的单价在1800块到8000多块之间，毛利率有60%，复购率有42%，已经实现盈利。

优瞳的目标消费者是24到30岁的年轻人，其中以女性居多，女性用户占到了70%，也有不少明星是优瞳的顾客，比如范冰冰、杨幂、胡歌、何炅等。截止到2017年9月，优瞳在全国11个城市开了20多家店铺，每家店铺的面积在30到120平米之间。除了大型旗舰店的坪效较低之外，优瞳的普通门店的坪效差不多是2.4万左右。

首先，在选取代理商方面，注意平衡。

优瞳店内的品牌不仅仅有涵盖了国际一线品牌Gucci、Prada，也有设计师品牌，ChristopherKane / Karen Walker、国际人气品牌（如ProjektProdukt / Linda Farrow、国内独立设计师品牌如JINNNN /Percy Lau）、以及日本手工框架眼镜，如金子眼镜 / Masunaga）等；

其次，在选址上下功夫，天然的就筛选掉了一部分用户。

优瞳主要把店面开在像北京的三里屯、芳草地；上海的新天地、迪士尼等高档品牌聚集的区域，刚好契合了优瞳销售轻奢眼镜的定位。虽说租金贵，但也提高了获客的精准度，并且把自己和其他平价眼镜区别开来。

优瞳的主要销售渠道是线下的各家店铺，门店的面积也是在30到120平米之间。如果是30到50平米的小店，优瞳差不多6到9个月就能回本。目前优瞳是一直处于盈利状态。

我国已经是世界上主要的眼镜消费和生产国。根据相关数据统计，我国有4亿多戴眼镜的人，如果按5年更新一次的速度计算，这是一个非常庞大的市场。

优瞳创始人兼CEO梁珏思曾在卡地亚、贝纳通和Adidas等外企担任营运高管，有20多年知名品牌的任职经验；联合创始人陈耀文曾在Prada、连卡佛、I.T以及Adidas等公司的创意部门工作，有15年的行业经验；联合创始人邝庭硕曾在旧金山和香港从事时尚品牌零售工作，曾是I.T服装集团中国区的市场主管，有13年的行业经验。总结起来，这是一个在时尚行业有多年经验，并且了解品牌运作的一个团队。如果你也想做和优瞳相近的创业，最好得有时尚行业的工作经验。

从2012年开第一家店，到2017年9月的20多家，5年时间，优瞳的扩展速度并不是很快，这其中的原因，也是很多做线下店的项目，共同面临的问题，就是现金流难以支撑它的扩张速度。随着租金和人力成本的上涨，就算优瞳的现金流不错，它还是难以支撑扩店速度。这也是它们在盈利的条件下，仍然需要借助资本的原因。如果，你想开线下的时尚店，要注意这个问题。

其次，代理模式有天花板，需要加强研发力度，建立自己的眼镜品牌。优瞳的主要定位还是把国外的眼镜品牌引进到国内，自主眼镜品牌这块还是比较薄弱。