如何进行名字解析（名字一个不可忽视的说服策略）

每天都有新知识，大家好，我是阿楠，下面我们就来说一说关于如何进行名字解析?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

如何进行名字解析

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这篇文章要跟大家分享的是“名字”的重要性，以及该怎么把名字和我们的说服策略联系在一起从而实现说服对方的目的。

2012年10月末，飓风桑迪呼啸着穿过加勒比地区，掠过大西洋中部后在美国东北部再次登陆，在沿途造成了极大的破坏。速度接近每小时100英里（约160公里）的狂风，再加上瓢泼大雨，使大面积区域遭受灾害，损失超过了750亿美元。灾害过后，成千上万的人们参与了清理和救灾行动，诸如美国红十字会和联合国这样的组织也加入进来。企业也伸出援手，一些新闻频道播出了长时间的募捐呼吁节目，筹到了数百万美元的善款。

给飓风起一个非正式的、能引发恐惧心理的绰号是否能募集到更多救灾款项，这方面的证据我们不清楚，但有确凿证据的是，官方给飓风起的正式名字能在很大程度上影响人们为救灾捐款。这些证据不仅令人惊讶，它们还会揭示出一些重要的、关于“小改变、大影响”的深刻见解。

对救灾捐款的数据进行分析之后，心理学教授杰西·钱德勒得到了一个非常有趣的发现。有意思的是，如果某人名字的首字母刚好跟飓风名字的首字母相同，那他就更容易捐款。例如，钱德勒发现，如果飓风的名字是Rita，那么名字首字母是R的人，比如罗伯特或罗斯玛丽，捐款的可能性就比名字首字母不是R的人高出260%。他在卡特里娜飓风的案例中也发现了同样的效应，名字以K开头的人在救灾捐款活动中表现得就比他人积极踊跃得多。回溯往年的记录，每一次飓风灾害都符合这个相同的模式——名字首字母与飓风名字相同的人，捐款率都比其他人大得多。

乍一看，这种主意简直就是古怪科学家们为了博头条而做的研究，或是人们为了下个周末的晚餐派对琢磨出来的愚蠢谈资。可是，若把这些发现当作无稽之谈，那就无异于忽视了人类心理中一个根本又强大的特点，那就是我们非常重视自己的名字。

想想这样的场景吧：在某个大会现场、商务会议或派对上，你跟一个同事或朋友聊得非常投机，你正全神贯注地跟对方说话，以至于丝毫没有留意身边其他的事情。可是，你突然听到房间那头有人提到了你的名字，你的注意力马上就转移了。这就好像你头上竖着一个隐形的雷达，在不停地扫描周边的环境，只要有人一提你的名字，即刻就会做出反应。这种现象是如此普遍，以至于心理学家们专门给它起了个名字：鸡尾酒会现象。

如果你想多寻找一些证据来证明人们有多么重视自己的名字，那么下次你在开会或跟一群朋友们待在一起时，试着做个小测试：给每个人发一张纸，请他们写下字母表中他们最喜欢的五个字母。如果他们跟参与过这项研究的受试者差不多，那么，当你看到大家的答案时，十有八九你会看到一种神奇的规律：每个人选中的字母都跟自己的名字里用到的非常相似，尤其是首字母。

那么，这种规律如何帮你成功地影响他人呢？

任何说服策略中都有一个不可或缺的部分，那就是吸引对方的注意力。

因此，清楚而多次地提到对方的名字是个很有效的做法，或者最起码，要让你的请求或传达的信息跟受众的名字发生关联。

这种“四两拨千斤”的方法甚至在说服人们交罚款是同样有效。一家商业机构所做的研究表明，如果在交罚款的短信通知中写上缴款人的名字和罚款金额，比起不写名字时，清缴率提高了将近一半，从23%增加到33%。

现在你是不是开始认真思考，我们远比自己认为的更关注自己的名字，从而也更多的关注与自己名字产生关联的事物。恰到好处的吸引对方注意力，是实施说服策略的关键步骤。一个简单的小改变，就可以改变结果的走向，你会试试这个方法吗？

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