法国赫莲娜女包官网（赫莲娜如何强势打造一个顶级品牌）

导读：

“世上没有丑女人，只有懒女人”，这句话几乎成为现代女性激励自己变美的格言，而这句经典名言的创始人，用则这句话作为人生格言，建立了一个美容商业帝国。她就是现代化妆品行业女王，世界上最早的国际性化妆品牌之一,“HR赫莲娜”创始人赫莲娜·鲁宾斯坦(Helena Rubinstein)。今天，我们一同走进这位集企业家、女强人、国际奇女子、作家、慈善家、“俄罗斯王妃”等多个头衔于一身的美容先驱的奋斗故事。

撰稿：李建子

录音：李文博

时尚美容产业的先驱

赫莲娜·鲁宾斯坦Helena Rubinstein，1872年出生在波兰一个贫穷的犹太家庭，父亲是个批发鸡蛋的商人。20世纪初，她拒绝了父亲为她选择的丈夫，远赴澳大利亚投靠亲戚，先后当过家庭教师和咖啡馆招待。

虽然贫穷，但靠着从波兰家里带来的一些自制护肤霜，她的皮肤一直保持得非常细嫩，这让皮肤因日光和沙尘变成得粗糙的当地妇女很是羡慕。

1902年，赫莲娜在墨尔本开设本世纪第一家美容院，率先在柜台主动为顾客提供美容咨询、针对不同肌肤性质提供护肤产品，产品由她弟弟在波兰制造，运到澳洲销售。这让她大获成功，随后，她搬到了伦敦，在梅菲尔区又开了一家美容院，时任总理的妻子玛戈特阿斯奎斯(Margot Asquith)是她的常客。紧接着，1906年她又在巴黎开了一家。

在这个过程中，她训练美容师，培养专业销售员，授权代理开拓全新购买渠道等等，做了非常多大胆的尝试。赫莲娜夫人对时尚美容界的巨大影响，与其说是一种推动，不如说是一种启蒙。她当年在巴黎的“美容院”引进按摩服务，十分对以“取悦男人为乐”的法国小资女人胃口。忠客之一的法国著名女作家Colette更公开表示“ 一个女人如果经常享受按摩护理，就会彰显出高贵的身份;一个精通按摩手法的女孩一定会留住男友的心”。

1908年，赫莲娜嫁给了一位美国记者，他们生了两个儿子。1914年第一次大战爆发，她搬往美国，并与后来成为她主要竞争对手的伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden)展开了直接的战争。搬到纽约后， 1915年赫莲娜开设了纽约第一家Helena Rubinstein美容院，1916至1918年期间是这家美容院的重要发展时期，期间，分店扩展到芝加哥、波土顿等地，包括Theda Bara和Pola Negri在内的好莱坞影星经常向她咨询并购买产品。这种宣传对销售的影响是惊人的，很快护肤产品顺利进入当地的高档百货公司，成为一个品牌。

大胆强势的经营手段

再看另一位美容巨匠伊丽莎白•雅顿也有大动作，其在1910年开设第一家美容沙龙，两者良性竞争带动了现代美容产业的蓬勃发展。1923年，赫莲娜生产了70多个系列的化妆品，包括她著名的“瘦身霜”。

“女人不想要廉价的美貌，价格越高，他们买的就越多。”和竞争对手伊丽莎白•雅顿把产品卖给各个阶层女性的经营方式不同，赫莲娜大胆、强势和前卫做法很快就奠定了品牌在上流社会“贵妇”地位。

在20世纪初，女性地位仍被无情压制，在当时保守气氛下，欧洲人不赞成使用化妆类产品，因为化妆品此前只与妓女和女演员有关。赫莲娜的伟大就在于，她摒弃了只有上流社会女性才应该得到认可的观念，在推销化妆品时，她鼓励生活中的各个阶层的女性独立，通过时尚来表达自己观点。

身材娇小、看起来专横的赫莲娜知道，“强势”的经营手法是她唯一出人头地的方式。高调的宣传口号，真真假假的“辉煌”身世，奢华的时装首饰艺术珍藏，却对“看不见的消费”十分吝啬......她的许多举动都表现出了想跻身上流社会、称霸美容界乃至领导潮流的野心。

值得一提的是，犹太身份的赫莲娜，由于时常周游列国，并经常与知名皮肤学家、生物学家、营养学家为伍，累积深入的皮肤相关学问，同时确立品牌百年来以科技研发为宗旨的目标。

不仅对美容业有本能的敏锐嗅觉，赫莲娜对经济局势也看得非常精准。1928年，她以730万美金天价将品牌卖给雷曼兄弟，安全避过1929年的全球经济大萧条。1930年，在昔日富豪身家大幅缩水、物资大量减价时，她在巴黎大兴土木，礼聘艺术家建造豪宅，奠定了她上流社会“贵妇”地位，并以仅仅100万美金购回HR品牌。

二战时期，德国纳粹占领巴黎，炸毁了赫莲娜在欧洲的家产，于是她正式移民美国。1938年，66岁的赫莲娜与比她年龄小20岁的俄罗斯王子结婚。 赫莲娜曾以王子的名字命名化妆品的一个系列，自此，她开创了美容界第一个男性护肤系列。

1939年纽约举办世界博览会，她创新地为爱哭的女孩推出第一支防水睫毛液，正式踏入彩妆产业领域。直到今天，赫莲娜品牌仍在开创彩妆潮流，但已不再固守原有的色彩和谐理念，如今的产品往往采用一些令人瞠目结舌的颜色，如绿色、蓝色、黑色和白色的唇膏。

成为全球美容品牌

二次大战结束后，73岁高龄的赫莲娜重回欧洲战场，并亲自主导业务，在全球范围内建立起美容王国。随后，她在1950至1958年期间推出许多创新产品，每一个都大受欢迎。以最新皮肤医学、整容科技为基础，赫莲娜各项产品融合各种创意，始终为女性带来前卫大胆、美丽加倍的效果。

1965年，赫莲娜去世，享年93岁。彼时，赫莲娜已经是一个身价一亿美元、横跨四大洲的化妆品帝国的掌门人。欧莱雅集团在1988年收购了赫莲娜这个顶级奢华品牌，纳入高端事业部，此后对品牌的运作一直遵守品牌创始人赫莲娜定下的科学与艺术两大特色。

2000年，赫莲娜进入中国市场，遴选高端百货开柜。伴随着中国高端化妆品消费的井喷大潮，2017年，赫莲娜品牌在华实现了双位数增长。2018年，在所有顶级品牌选择90后、95后年轻明星做代言时，赫莲娜也随即选用85后韩雪出任代言人，并邀请多个美妆KOL参与到产品和新代言人的推广中去。

天时地利人和，赫莲娜如今的关注热度、搜索热度都远超过往，成为众多企业艳羡不已的“躺着都挣钱”的牛气品牌。

不论是赫莲娜夫人，还是她所创造的同名品牌，时光流转至今，依然散发美丽智慧的光芒！当然，这其中，她和死对头伊丽莎白·雅顿的小学生般幼稚的互掐也很有意思。她们到底为何不和，都有哪些有趣的故事？下期《伊丽莎白•雅顿》的特辑中，我们一同揭晓。

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刘李军

《化妆品财经在线》

执行总编

对于一家化妆品企业来说，如果它的创始人像赫莲娜一样，始终清楚自己的消费者是什么样子，那将是一件非常幸运的事情，因为这家企业在做决策时，偏离方向的可能就会降低。今天，很多化妆品企业的决策层，头脑中其实是没有自己的目标消费人群的画像的，人们更多的是在琢磨竞争对手的营销策略，经营方法。这会很容易导致企业的决策中，出现短视和偏差。所谓不忘初心，我觉得对于品牌来说，最大的初心应该是，把产品卖给谁。

Editor 编辑：刘颖