房地产销售管理思路和方法(房地产行业销售客户开发)
这是国内第一部房地产渠道管理课程!
这是一部不讲理论,只讲实践的工具手册!
并且得到众多知名品牌房企渠道总监联合推荐!
内容极其干货,建议立刻收藏!目录大纲
一,房地产渠道团队的组建
打造适合项目的渠道团
渠道团队的招募与培训
编外经纪人的发展与管理
激励制度缔造狼性渠道团队
高效率拓客工具的准备
全民营销移动平台的搭建
二,房地产渠道拓客思路
全民营销体系的打造
绘制客户作战地图
金融|教育|医疗|政府与事业单位|部队及军事机构|工商联及各大商会|4S店及车友会|商场及大型超市系统拓客思路
三,房地产渠道拓客手法与技巧
派发单页拓客技巧
电话邀约技巧
与中介合作的策略与方法
团购推售实施技巧
异地拓客手法与技巧
渠道人员拜访客户注意点
老客户再拓展技巧
四,房地产渠道与策划的结合
五,渠道的过程管控与结果管控
六,豪宅项目的渠道管理
七,商业项目的渠道管理
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