产品代理权招商方案（产品瞬间买断货）

演说，因为是面对公众来做公开表达，因此，往往目的性非常明确。比如，政治家都希望通过公开演说，来获得更高的支持率。而对于企业家来说，往往需要通过演说，来取得经济效益。

可以说，企业的招商演说是如此的重要，又是如此的充满魅力。但是，很多商业领袖既深知招商演说的重要，又不敢走上舞台。在他们看来，自己不太善长于在众多人面前讲话演说，更别说还要应对台下可能抛出问题和各种状况，这似乎是招商经理或者招商讲师的事情。

其实，最好的招商演说就是商业领袖自己亲自出马，因为没有谁比老总更清楚自己的商业魅力，也没有谁比老总站在台上更有说服力。比如，苹果、小米的新品发布会，每一次都是 CEO 亲自站在舞台的中央。如果总裁能够亲自站在招商演说的一线，将会赢得“事半功倍”的招商效果。同时，现在产品同质化越来越严重，市场竞争越来越激烈，没有一场真正好的招商演讲，你如何让你的客户只选择你，而不选择别人呢？

那么，该如何做好一场成功商业领袖的招商演说呢？

一、阐明商业模式

商业模式的发展是一个企业的未来，是企业未来是否能盈利的关键。一个行业有怎样的发展趋势决定了这个行业中企业的方向发展。因此在招商演说中，商业领袖必须要学会谈趋势。而决定行业趋的因素有很多，其中包括了宏观的国家政策、科技发展、消费水平、消费理念等等。举例就拿医疗产业说吧：各类疾病的数据；处于亚健康状态人群的数据；人们对于健康的关注和对健康产品的需求日益增加；“健康中国”被写入政府工作报告；发达国家健康产品的消费数据等，都能成为健康产业将迎来一个广阔市场的佐证。

企业领导者永远是把握未来发展的方向，向前看的。如果你在招商演讲时，能为你的目标客户描绘出一幅值得憧憬和相信的商业蓝图，那么，你就成功吸引了客户的关注，让他们愿意开始进入的你的产品或项目的推介语境。

二、学会讲故事

如何让自己的产品有温度？有情感？这是每个企业家都需要思考的问题。有故事的产品才是有生命的产品，才能生生不息。任何人想要说服别人、激发对方的情感，都要学会讲故事。在一场演讲中，讲故事是招商演说框架的重要部分，学会讲故事，你的产品就能独树一帜。

讲故事很重要，如何讲故事更重要。

切记不要讲这样的故事：

不要把你公司的历史弄成流水账一五一十讲给别人听，听众根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合决定成立公司的事情，不仅无聊，且会让听众觉得不耐烦。

这是烦人故事的样本：

我和我的合伙人甲因为想建立公司和乙走在了一起。我们一起打造了成功的产品 A、B 和 C，我们意气相投，灵魂知己，相处得像兄弟一样。对了，再说到产品 A、B 和 C，我认为我们面对的是一个新市场等等……

应该讲什么样故事：

讲跟听众有关系的故事；

讲对听众有好处的故事；

讲能引发听众共鸣的故事。

洞悉行为背后的真相，剖析言语背后的底层逻辑，把营销理念包装在你的故事里，把它当作礼物送出去，奇迹就出现了……

演讲讲故事有六个要素，时间、地点、人物、起因、经过、结果，每一个故事都要包括这六个要素才能表达的清楚：

1、何时的表述要注意开门见山，话语要引起听众注意。

2、何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题。

3、何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路。

4、何事的表述不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言。

5、何故的表述可以是对听众的一个心理释放。

6、何果的表述很简单，但是结果一定要让听众震撼，感同身受。

如果一场招商演说失败了，大多数是因为演说者没有找到好的表达方法，错误估计了观众的兴趣点，或者是忽视故事本身，如果演讲者演讲中将“故事思维”演说中很好的呈现，这必然是一场成功的招商演讲。

三、铺垫

成功的商业领袖招商演说中，需要有这两大重要铺垫。要让一场招商演说一开场就有针对性,仅仅激起听众的兴趣还不够,如果能和演讲的目的联系起来才最佳。

所以，演讲者说完开场白后,还要使出浑身解数一路深人下去直到目的。为此,他们还需要做好两个铺垫:独特的卖点跟成功案例。

1、卖点独特

在一次课堂中，学员邢总为即将发布的新品招商会而来参加胡老师的演说班，他上台去介绍他的公司以及产品的研发思路跟价值，在说到他产品的价值的时候，讲了产品很多的好处，胡老师问他：

“这些好处其他品牌的产品也具备，你的客户、合作伙伴为什么要选择你？”

邢总顿悟，原来之前招商做得失败的原因在这里。

“一款好产品的问世，不单单是来解决问题的，最主要来解决一个其他产品的弊端。简单说，找到你的产品独一无二的优势。你需要做的，就是把这个独特的卖点亮出来。”

假设你是在电梯里演讲:你走进电梯,发现一直想拜访的客户就在里面,而他只到4层,而不是70层。那么,你该如何推销自己?卖点应该只有一句话,最多两句。我常听人抱怨:“我都听了30分钟了,还不知道他们是干什么的!”这恰恰就是卖点应该回答的问题。

卖点要清楚、凝练，卖点应该只有一句话,最多两句。

同一个行业中必然有许多同类企业，为什么投资人和加盟商要选择你而不是你的同行？这时就需要谈优势了。无论是产品优势、品牌优势、科研优势还是营销优势、服务优势，把你企业最显著且最优于同行的特色亮出来，给别人一个必须选择你的理由。这方面，许多互联网科技公司做得淋漓尽致，常常能用一句话概括出产品最核心的优势。

比如，2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！让人一下子就记住这款产品的特点，并迅速与其他同类产品区分开。

可以说，这个部分是整个招商演说最关键的部分，也是任何一场招商会比重最大的环节。你要让你的代理商、客户愿意选择你，而不是别人，那你就要讲出一个只有你才具备的优势。然而，培训多年来，胡焱乔老师接触360行的学员，发现有太多的企业家，自己的产品或项目经营了好几年，却根本没有挖掘出自身产品的亮点，没有产品优势和亮点的招商会怎么招得了商？因此，在进行招商演说前，请一定要和你的团队，梳理出自身的产品优势，当你做好了这一点，你的招商演说就成功了一半。

2、成功案例

不论你如何夸自己，都不如一个成功的范例来得有说服力，所谓耳听为虚，眼见为实。所以在招商演说中，亮典型是必须且重要的。有目共睹的成功典型能够让投资人和加盟商加深对企业的认知度和信任度，帮助他们树立信心，鼓舞他们投身到你的事业中来。

赛百味原本只是全美排名第四的快餐连锁店，在麦当劳、汉堡王、温蒂汉堡的夹缝中求生存。直到得知一位名叫贾里德的人只吃赛百味，成功减掉两百斤体重。赛百味抓住这个真实案例，请贾里德做代言人，推广赛百味的健康理念。就这样，贾里德吃赛百味减重 245 磅（约合222斤）的案例被变着花样讲了 10 年，为赛百味吸引了一大批拥趸。赛百味的销售额也翻了一番，成功地登上美国三大快餐连锁店的宝座。

可见，一个真实的案例，能为你赢取巨大的市场信任！

这样招商演说，产品瞬间买断货！

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