大嘴妹t97素颜（T97放飞自我的才艺主播带货）

咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”……以独特“大嘴巴”主播和魔性洗脑Rap喊麦模式，让小众咖啡品牌T97直播间大火。

据新抖统计,T97咖啡直播间两个月涨粉近百万，总观看量达1.26亿人次，其中单场最多观看量达1082万人次，最多观看量高峰为17.38万人次。

搞直播销售咖啡兑换券仅是T97年咖啡业务中的一环，而线下门店加盟业务今年逐渐扩大，发起人李潇更放言—T97推出首年即售出10亿元，将用35个月时间从门店数量，单店业绩和市值等方面全面赶超瑞幸。

“未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”李潇说。

T97咖啡大热之后，李潇越发积极，通过短视频平台持续分享创业经验、宣传品牌营销课程。

一名自称李潇助手的男子提供的信息称，这门品牌课程叫《两天一晚品牌突围实战营》，收费标价19800元，其中早鸟售价4980元。

李潇屡次释放的豪言壮语究竟是想将T97咖啡做强的雄心还是想靠加盟和卖课来收获市场呢？

“大嘴妹”走出圈子，喊麦带货红遍网络“要买要带，赶紧赶快”“机会不是天天有，该出手就出手”“错过几天好机会，价格得贵好几倍”“主播才艺不算好，不能人人都讨好”“看就看，听就听，别拿主播和谁拼”……

动感节奏，晃动身体，搞笑表情，类似顺口溜般的说唱词只要是被抖音刷进这魔性直播间里，我想谁都不会轻易划。

T97咖啡自今年5月上线以来，截至9月份，已经成为“喊麦”和“带货”领域的第一大平台；

9月15日，抖音正式推出T97咖啡直播直播间，成为国内首家直播卖货的咖啡品牌。短短一个月内，粉丝量突破百万。截至10月底,T97咖啡累计吸客超200万人，销量也节节攀升。

T98咖啡的主播们在直播时都会用“大嘴妹”来称呼自己，而这一称呼被网络上流传甚广的喊麦套路所模仿。在主播中引起了强烈反响。但是经过对比发现，“大嘴妹”一下节目，别的主播场后尽管采用了相同的喊麦套路但是受众并不买帐，直播间数量急剧减少，连破万都很难。

一位主播让一个品牌乃至一个企业、一个产业起死回生，依然是耳熟能详的配方和口味。

这是另一位董宇辉和另一个东方甄选的到来？

事实上，喊麦并非直播界的创新理念，尤其是东北主播聚集的快手，很多带货主播已经试水喊麦这一带货方式。但是，真正能够将喊麦运用到实际运营中去的话，却很少见到。但是，真正用喊麦打通商业赛道的，却是抖音上的一个扎着双马尾的大嘴小姑娘，这说明了什么？

首先是发现抖音带货差异化特点。

之前董宇辉走红已表明：才艺带货拥有抖音大市场;"大嘴妹"再度走红并不在于喊麦这一带货方式，而在于这一方式下的内容创新;比如说，“看就看，听就听，别拿主播和谁拼。”这听起来更像一种对于那嚷嚷式带货妙不可言的反讽；苍茫的天涯是我的爱，咖啡在链接里面等你来。在节日氛围下不动声色地进行品牌宣发。

正因为这几句听起来漫不经心的押韵rap搭配上“大嘴妹”毫无顾忌的喊麦架势使得不少直播间粉丝沦陷“出不来”。

其次，找准了主播的人设。

大嘴妹走红除了款式推阵出新之外，另一重要原因就是主播人设。从第一次登上热搜的时候起，大嘴哥就一直被大家称为“火辣的嘴姐”，

其实当初大嘴妹们在上节目之前就已经刻意掩盖了“嘴大”这个缺点，但曾经直播间却忘记了这个问题。没想到，直播中各项数据都取得了意想不到的不错成绩，让T97咖啡明白了“嘴大”也或许正是主播们的强项。

在随后的直播当中,T97咖啡以主播嘴巴大加上双马尾这一特点为中心刻意输出人设，事实证明这一对比强烈的主播人设也为看惯了清新自然美女主播们的受众们提供了一个全新的关注焦点。

大嘴妹在抖音个人帐号里讲着她从一个平凡穷女孩打拼成金牌主播的心路历程，还让不少人见识到一个比较现实的大嘴妹的风采，主播们的人设变得比较饱满。

而且，产品自身也具有一定竞争力。

对于许多人来说,T97咖啡还算是个挺小众的牌子，甚至有不少人还没有听说过T97咖啡，然而随着大嘴妹出圈，直播间里有关产品优惠券以及核心产品植入越来越多，不少人把目光由主播自己转向了产品自身，截至目前，价格为11.9元的97拿铁和价格为12.9元的生椰拿铁已经实现了场均销量过万，仅这两项单品销量便突破了数十万件。

当然，由于商品自身单价偏低，再加上T97直播间商品均为咖啡，品类无法与东方甄选，结交好友相提并论，因此即使主播受欢迎，横向比较销售数据也远远滞后。

所以接下来，喊麦之后，T97该怎么走？如何平衡当红主播和公司利益，规划更长远的主播培养体系，是T97接下来需要解决的事。

其实，早在T97直播间走红前，喊麦式直播已经有了出圈的趋势了。其中表现最突出的是“楠一青瓷”：“梅子青，茶叶末釉，老梅青，要看清……”以顺口溜的形式将玉石、瓷器的特点形象地唱到人心里，直播间观看人数迅速高涨。

继“楠一青瓷”后，各行业直播间亦纷纷吸取这一打法，以BGM风格及其他更多才艺展示手段喊出产品特色。可见，无论是T97还是“楠一青瓷”，其直播似乎略显特立独行，但万变不离其宗，其中心思想非常清晰：一切设计皆为了产品。

用喊麦、唱顺口溜等形式，商品的颜色、价格、特点以及品牌背后的故事都是不可或缺的。

真正以拼才艺为特征的年代到来！从“直播带货”到“直播带货 粉丝营销”，从“直播带货 电商平台”到“直播赋能粉丝经济”……直播正在以前所未有的速度改变着人们生活的方方面面。这对仍在直播间里郑重其事介绍商品的主播来说，无疑是一个全新而又巨大的挑战。

其实，东方甄选火了之后，“做才艺“，或者“说产品”，曾经是直播行业中最有争议的问题。

罗永浩曾在一次直播时说过：“现在直播界刮起了一股歪风，有一些投资人和行业分析师说，做直播还是要讲内容，我认为不对，还是要讲产品。内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。”

但实事求是地讲，“搞才艺“与”谈产品”，各有其利弊。“搞才艺”的好处就在于用主播自身的天赋来吸引粉丝把对于主播的好感转移到商品上来，但主播带货时专业性就成了最大缺陷。直播带货靠的就是专业的技术和丰富的经验，但如果没有过硬的技能做支撑，那也只是个摆设。那么，怎样才能让自己的流量变现更高效？答案只有一个：提升产品的质量。

针对这一缺陷，借鉴东方甄选先例，其在质量方面非常用心，填补主播专业性的缺失，即只有商品本身才够好，即使商品卖得再贵，才艺带货也不乏复购。

但这种“讲产品”的方式也让很多人觉得很无奈——因为他们在直播过程中经常会遇到一些问题，比如，当自己的产品卖不出去时，就会在自己的直播间里“听惯了”，这让很多人感到“腻了”，甚至有些人开始对自己的产品失去信心，认为自己的产品没有办法进入自己的直播间。

而就现状而言，前董宇辉、后大嘴妹、才艺带货俨然日渐深入人心，这也导致直播带货的策略走向发生重大转变：今后，直播卖货是否只能依靠“拼才艺”？