豆浆制作营销方案（盈利点竟是广告）

“为什么要做大豆产品呢？”

“我觉得这是一件必须做，一定要做的事。”

龙王豆浆创始人李奕迅坚定的说道。10月29日上午，阳光照进龙王的办公室，速途网记者专访了正在喝茶的龙王李奕迅。龙王是一个略带萌感的爱称，要做豆浆里的龙头企业，这是“龙王”这个爱称的来源。

一位17年的创业老兵，闯关东第三代，对黑土地感情浓厚。自己经历了三次转型，怀揣着对家乡的情结，从国人体质出发，从一颗种子伊始，做最适合中国人饮用的豆浆。从冲制的固体饮品，到首个互联网思维植物酸奶豆尔文，李奕迅对豆浆品质的要求也在不断升级。

关于龙王对于产品的理解和体会，我们谈到了这样几个问题。

诚实、正直、不要太冒进

谈到家人对自己的影响时，龙王说“母亲是东北农村人，并没有太多文化，但是母亲教会她最重要的道理是”做好人“。说到这儿，我看到了龙王深思的表情。龙王说，和中国的大多数家长一样，父母要求他为人要正直、诚信，这虽然不是直接的创业经验，但是这样的言传身教却是龙王豆浆品质的精髓。

曾经跟着父亲创业，会不会从父亲身上学到很多创业方面经验呢？

当我问到这个问题的时候，本以为龙王会从父亲身上学到很多创业方面的经验，龙王却说，在创业方面，父亲给的直接经验很少。只是在适当的时候，父亲会提醒他不要太冒进，需要稳扎稳打，而这些要求在今天这个浮躁的互联网的时代，似乎有些老生常谈，对于摩羯座的李奕迅来说也似乎并不那么容易。

O2O 的核心是互动

O2O是最近一个热度不减的词汇，对于龙王所做的豆尔文体验店，是否有一些O2O方面的尝试呢？

龙王说，豆尔文也在做一些网上订餐，极速外卖下午茶的事情。但是他认为现在很多企业所做的事情都不是真正意义上的O2O。毋庸置疑，O2O需要现金流、客户流、用户的反馈，这些缺一不可，但是O2O最重要的本质还是“互动”。如果没有和用户之间的互动，那么网上订餐就和若干年前的电话订餐没有任何区别，只是一场“补贴战”的伪命题而已。

现在大多数的O2O企业都在疯狂补贴，如果没有形成和用户真正的“互动”，一旦补贴结束，很可能这个O2O产品就结束了，有着多年创业经验的龙王笑着说“所有不赚钱的项目是伪命题呀”。豆尔文所做的事情，简单的说是“以大豆饮品为切入点，培养办公室白领为主体的用户习惯，形成一个长尾效应。”

从龙王豆浆到豆尔文——以消费习惯为导向

也许我们会认为，相对于传统的豆浆机制作豆浆，速溶的固体饮料本身已经很方便，然而，龙王豆浆做出了植物酸奶豆尔文的转型。

为什么从速溶的固体饮品转型豆尔文瓶装液体豆浆以及豆浆冰激凌呢？

龙王作为一个70后的文艺型创业青年，深知90后的消费习惯。对于90后、95后而言，对产品的要求首先是方便快捷，开袋即食或，开盖即喝，并不会在乎多花几块钱。肯德基七块五一杯的豆浆用的就是龙王的豆浆粉，深得用户的喜欢，这便是一个很好的例子。

大胆尝试供应免费豆浆——羊毛出在猪身上

在采访中，龙王透露他希望做的一个大胆尝试，免费给固定商圈固定办公楼的办公室白领们提供豆浆。

免费？！？！豆浆免费卖，那盈利模式是什么？龙王回答，他们的盈利模式将会来自广告，也就是说，在未来龙王豆浆会与恰当的商家合作，将客户的二维码等宣传信息印在龙王豆浆的包装袋上。这样一来，广告的投放会更加精准，比如说龙王豆浆的定位人群是办公室白领，那么目标用户群相同的广告主也投放广告会更加精准。如此做法，一袋龙王豆浆相当于一个媒介的载体，甚至有了媒介属性和广告属性。

这正是龙王用“羊毛出在猪身上”的互联网思维模式所做的互联网 的转型。当豆浆的用户定位精准的时候，培养了用户的思维习惯必然也有精准的广告投放。对于广告主的选择，龙王透漏会偏向科技类、互联网企业，以及新媒体APP等方面。当广告商们肯定广告的投放效果，便会形成一个良性的循环。

结语

龙王的专访进行了一个多小时的时间，一位17年的创业老兵，在问到对年轻的创业者有什么建议时，龙王说：“创业并不是件容易的事儿，年轻人尽量还是多在大企业历练几年。毕竟创业是需要吃很多苦的。”

在创业的过程中，龙王进行了几次转型，以后还会再转型吗？龙王说：“这不仅是转型，更是升级，龙王未来也会根据产品以及用户的消费习惯不断做出更好的变化。“

（作者：翟子瑶，速途网主编，今日头条、搜狐等媒体平台专栏作者，致力于互联网热点事件分析评论以及人物专访报道）

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