长征里的壮丽史诗（长征-荣耀的新起点）

2020年11月17日，多家公司在《深圳特区报》发表联合声明，宣布深圳市智信新信息技术有限公司已与华为投资控股有限公司签署了收购协议，智信新作为收购方，完成对华为荣耀品牌相关业务资产的全面收购。华为完成出售后，不再持有新荣耀公司的任何股份。

读到声明，回看近年来华为遭受到的打压，脑海中闪现出一个词：长征

1933年9月25日，蒋介石调集约百万兵力，采用“堡垒主义”新战略，对中央革命根据地进行第五次大规模“围剿”。

1934年10月初，国民党军向中央苏区的中心区域进攻，迅速占领了兴国、宁都、石城一线。红军的机动回旋余地更加缩小，在苏区内打破国民党军的“围剿”已无可能，于是被迫退出苏区，进行战略转移。

1934年10月10日，中共中央、中央军委率领中央红军第1、第3、第5、第8、第9军团及中央、军委直属队共8.6万余人，从江西省瑞金、古城等地出发，开始战略转移，准备到湘西地区同红2、红6军团会合。红军第24师及地方武装共1.6万余人，留在中央苏区坚持斗争。

2020年9月，台积电、高通、三星、SK海力士、美光等公司停止为华为供应芯片。

2020年8月，美开始对华为进行实体清单制裁，华为投放在美国地区的设备将不再支持软件更新。同时，美国商务部再次发布官方消息，“进一步限制华为获得使用美国软件、技术开发或者生产的芯片”

2020年7月，英国宣布停止在5G建设中使用华为设备。

2020年5月，美国特朗普政府宣布将阻止全球芯片制造商向华为出售/运送半导体。

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2019年5月，美国商务部将华为列入实体名单

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2018年2月，六位美国高级情报机构负责人13日向美国参议院情报委员会报告称，他们建议美国人不要使用中国智能手机制造商华为所提供的产品或服务。

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实体清单是美国商务部工业与安全局（BIS）用来限制敏感技术和组件出口到威胁美国国家安全或外交政策利益活动或组织的工具。被列入清单的企业进行《出口管理条例》（EAR）所涵盖的产品或软件贸易前，必须先向政府申请许可证。实体清单首创于1997年2月，目的是解决与大规模毁灭性武器扩散有关的风险，但此后已扩大为保护美国安全利益的一般工具。也可以将实体清单理解为“黑名单”，被列入名单的企业意味着被剥夺了在美国贸易的机会。

华为是全球最大的5G网络设备供应商，美国情报部门对华为有3大挑战：

国家的安全，信息的安全

忌惮中国政府借助华为设备收集情报，窃取商业机密，消灭反对评论，并在危机时分关闭国家网络；

牵涉国家安全，信息安全首当其冲，怎么强调都不为过。常有两种处理方式：1. 拒绝在本国使用；2. 制定更加完善的安全协议和监管规范，让非法情报收集无处遁形，比如禁止数据出海（类似云上贵州），推进开放无线接入网（Open Radio Access Network,O-RAN）提升接入网的安全监控......

本可以通过前两种方式消弭的风险，特不靠谱选择了第三条路，借助国家机器的力量要砸掉供应商的饭碗，可谓吃相难看。再看此前特不靠谱针对抖音的作为，以及败选后的各式甩锅，怀疑流程怀疑投票机怀疑州政府怀疑选民，只要结果于己不利，便安排各种莫须有罪名。我们常常欣赏拼搏努力绝地反击的勇气和决心，然而在此时特不靠谱的决绝之下，看到的是越努力越难看的窘境。

不在机制上下功夫，却在抹黑上下死手，难看！

国际电信联盟的江湖地位

忌惮华为在国际电信联盟(International Telecommunication Union ,ITU) 的影响力，以及未来通信协议规范的统治地位。

国际电信联盟内部，3GPP（3rd Generation Partnership Project）是负责5G标准制定的组织，其在美国、中国、欧洲、日本、韩国和印度拥有7个合作组织。公司可以通过所在商业区域的合作组织注册成为3GPP成员。当新技术涌现时，成员公司可以向3GPP提交技术提案，并评选适合全球标准的最新协议标准。

在通信业有一句话：卖设备的不如卖方案的，卖方案的不如卖标准的。在无线网络中，无线传输接口（空口）的编码规范无疑是无线网络标准桂冠上的明珠，谁能够主导空口编码规范，谁将主导无线网络的演进方向。5G之前，无线网络的协议规范主要由高通（Qualcomm）贡献。

在3GPP评选5G空口编码方案的过程中，拥有Polar编码的华为和拥有LDPC编码的高通之间，发生了有史以来最为激烈的竞争。相持不下，3GPP将空口的数据信道（负责用户数据传输）和信令信道（负责网络控制信令传输）分开，供成员投票评选。最终，华为主导的Polar编码赢得了信令信道编码方案，高通主导的LDPC编码赢得了数据信道编码方案。

笔者不是编码的专家，但是知道3GPP的成员绝非等闲，能够入围的候选编码一定优秀，只是在不同的场景中各有长短，需要取舍。不是说量变一定带来质变，但是质变常常始于量变，再看近年来各国公司为3GPP贡献的提案数量，中国公司贡献32％，美国公司贡献14％，华为的迅速崛起也在情理之中。

江湖地位在国际电信联盟的世界中，历史很重要，质量双优的贡献更重要。

破坏秩序的野蛮人

忌惮华为借助国有银行的力量，为客户提供慷慨且便捷的金融方案，以非市场化的低廉价格打压对手赢得订单；

这里可能存在一个认知的冲突，什么是市场化？市场又是谁的市场？

旧的秩序中，通信市场尚未饱和，设备供应商的技术创新主导市场的演进和发展。市场活动中，运营商使用自有资金或者本国的金融贷款向设备供应商购买设备和服务，双方各取所需其乐融融。

总有秩序在改变，当通信市场趋于饱和，设备供应商数量增加的时候，市场开始发生微妙的变化，除了技术和价格的因素之外，以客户为中心的服务体验在合作的过程中凸显出来。

一方面各地经济参差不齐，有的羸弱，有的金融配套不足。比如一些国家经济落后，没有成熟的金融配套，且经济主要仰仗农业产品（比如芝麻），落后的现状急需优秀的网络提升协作效率。旧的秩序需要等待对方卖出农业产品攒足美金后开始交易。如果以客户为中心，是否可以借助金融工具的力量，将对方的商品计算为现金等价物，完成网络基础设施的合作呢？再比如，一些中小型网络运营商的流动资金有限，面对巨额的前期投入，表示捉襟见肘。以客户为中心，除了传统的设备&服务的买卖关系之外，是否存在更好的合作关系？比如基于未来现金流折现分润......

另一方面市场充满竞争，运营商需要持续通过差异化服务和优惠套餐吸引留存终端用户。不同设备供应商在提供同等特性和服务的条件下，一些供应商向内求，通过持续提升研发和生产效率，为运营商提供更加实惠的报价，难道有错吗？通信市场是一个投入成本和转移成本极高的市场，谁能从更高维度解决客户的痛点，必将与客户建立更加深刻的联系，并于市场相伴成长。

《三体》提到了一个概念：降维打击，高维打击低维，多维打击单维。作为一个曾经在通信行业为华为友商工作了十年的从业者，笔者切身的体会到了通信行业技术的发展和服务模式的升级。没有华为，旧的秩序也终将过去，以客户中心的高维新秩序也一定会到来。

遗憾的是，这届特不靠谱政府也用了高维工具，为捍卫旧秩序不惜动用国家机器，要砸了推动新秩序公司的饭碗。

我们永远无法叫醒一个装睡的人，借用沈向洋博士的一句话：“把握可控，留心可见，余下生气自然”。

2020年11月17日，荣耀和代理商朋友们开启了新征程。于华为，又是新的起点。沧海横流处本色尽显，静待来年春暖花开，风云际会处各方自会安好。