一位33岁创业者自述（除了成为头部企业）

相信大家都听过马太效应，它是指强者愈强，弱者愈弱的社会现象，广泛应用于金融、商业、心理学等领域。

马太效应其实而大家所熟悉的“二八定律”很相似，它是指社会中20%的人占有80%的财富，换句话说，财富并不是平等分配的。

二八定律与幂次法则其实也是有很大相似之处的，因为它表达的意思跟二八定律有几分相似之处，而且提出人是同一个人，都是由经济学家维尔弗雷多.帕累托提出的。

幂次法则是指在任何一组事务中，真正起到关键作用的只有20%，剩下的80%都是次要的。

关于这种穷人越穷，富人越富的描述，早在2000年前的圣经《新约·马太福音》就有类似的寓言故事。故事明确指出，凡是有的，要加倍给他，让他多余；凡是没有的，还要将他现在拥有的也要拿走。

为了验证这些所谓的马太效应、二八定律、幂次法则的准确性，著名的管理咨询公司麦肯锡曾在2003年开始对全球2393家大型企业的经营绩效进行了长达15年的跟踪调查。

2018年，麦肯锡的调查数据显示，每创造10美元的利润，超过8美元进入到了排名靠前的20%的企业。这个调查结果刚好验证了相关规律的正确性。

更加夸张的是，头部的企业利润是腰部企业的30倍以上。请注意，这只是头部和腰部的对比，如果是头部和尾部做对比，结果可能是天文数字。

其实除了利润以外，收入规模、客户规模和销售渠道规模也同样遵循幂次法则。

幂次法则给我们的启发有哪些呢？

第一、一定要成为头部企业。成为头部企业应该是每一个创业者创业的目标，因为只有成为头部才是利润大爆发的时刻。因为企业的利润并不是按照多一分耕耘，多一分收获的规则来分配，而是一旦某家企业突破了临界点，未来一天赚的钱可能是之前一年赚的钱，这就是现实。

可能有人会说：“自己只是做了一家小企业，距离成为行业头部企业还有十万八千里，这该怎么办呢？”

不要忘了，幂次法则在很多领域都是适用的。可能有人会有疑惑，这个社会中80%的财富被20%的人占有。如果把80%的穷人排除出去，那么剩下的20%富人的财富是怎样分配的呢？

幂次法则在仅剩的20%富人中的财富依然适用，即20%的富人中的富人占有的财富占了富人总财富的80%。剩下的80%的普通富人占了富人财富中20%的份额。

如果我们的企业还很小，不需要急着成为全行业的头部企业。可以先试着成为本地的头部企业。在本地实现目标之后，就已经成为本地20%的富人。如果这个时候再向外有序推进，说不定有一天可以成为全行业的头部企业的。

因此，不管怎样，只要你想财富自由，那么必须奔着头部企业来发展。

第二、企业的决策要聚焦。如果我们想要让小企业成为当地的龙头企业，这并不是一件简单的事情，因为传统的行业老大无论是资金还是规模都要比你更大，你凭什么超越它呢？

你在很多方面都不可能按照龙头企业的标准来做决策。举个例子，当地的龙头企业一年要花3000万元的广告费，要招聘1000人以上，并且搞很多部门，这些都是我们不具备的实力。

我们不可能在很多方面都去对标头部企业，最需要做的就是在关键的几个点位集中优势兵力去做，等有了一定的实力之后再考虑多渠道进发。

举个例子，假设我们公司一共只有10个市场推广人员，他们在渠道方面的推进非常有序，只要按照这个进度前进，就有希望跻身前本地的前十名。那我们就应该继续专注这个渠道的建设，也可以加大投入增加市场开拓的进度。

很多时候，我们本来其他做法挺好的，可是看到有人通过直播带货赚到了大钱，我们就会忍不住也想要来挑战一下。当我们看到同行通过出口赚到了大钱，我们又忍不住招人开拓海外市场，这些都会无限分散自己的实力，最终就会导致公司钱也花了，效果没见到多少。

既然我们在了解了幂次法则之后，就一定要沉住气，努力聚焦最关键的20%决策，其他的决策可以适当放手，让其他管理人员来做。

第三、熬过临界点。很多大V也不是一下子就涨到了上千万粉丝的，他们一开始也会出现涨粉很慢的情况，只不过后来因为某一条视频爆了之后就有了一定的自然流量，这个时候开始形成流量叠加的效果，最终就开始涨粉越来越快。从0到100万粉丝可能要3年，但是从100万到1000万粉丝可能只需要3个月，这就是突破临界点之后的奇妙反应。

因此，不管我们现在在做什么事情，只要认定前途不错，那就一定要深耕其中，等你熬过临界点之后，新的世界就会出现在你的眼前。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！