一位33岁创业者自述(除了成为头部企业)

相信大家都听过马太效应,它是指强者愈强,弱者愈弱的社会现象,广泛应用于金融、商业、心理学等领域。

马太效应其实而大家所熟悉的“二八定律”很相似,它是指社会中20%的人占有80%的财富,换句话说,财富并不是平等分配的。

二八定律与幂次法则其实也是有很大相似之处的,因为它表达的意思跟二八定律有几分相似之处,而且提出人是同一个人,都是由经济学家维尔弗雷多.帕累托提出的。

幂次法则是指在任何一组事务中,真正起到关键作用的只有20%,剩下的80%都是次要的。

一位33岁创业者自述(除了成为头部企业)(1)

关于这种穷人越穷,富人越富的描述,早在2000年前的圣经《新约·马太福音》就有类似的寓言故事。故事明确指出,凡是有的,要加倍给他,让他多余;凡是没有的,还要将他现在拥有的也要拿走。

为了验证这些所谓的马太效应、二八定律、幂次法则的准确性,著名的管理咨询公司麦肯锡曾在2003年开始对全球2393家大型企业的经营绩效进行了长达15年的跟踪调查。

2018年,麦肯锡的调查数据显示,每创造10美元的利润,超过8美元进入到了排名靠前的20%的企业。这个调查结果刚好验证了相关规律的正确性。

更加夸张的是,头部的企业利润是腰部企业的30倍以上。请注意,这只是头部和腰部的对比,如果是头部和尾部做对比,结果可能是天文数字。

其实除了利润以外,收入规模、客户规模和销售渠道规模也同样遵循幂次法则。

幂次法则给我们的启发有哪些呢?

第一、一定要成为头部企业。成为头部企业应该是每一个创业者创业的目标,因为只有成为头部才是利润大爆发的时刻。因为企业的利润并不是按照多一分耕耘,多一分收获的规则来分配,而是一旦某家企业突破了临界点,未来一天赚的钱可能是之前一年赚的钱,这就是现实。

可能有人会说:“自己只是做了一家小企业,距离成为行业头部企业还有十万八千里,这该怎么办呢?”

不要忘了,幂次法则在很多领域都是适用的。可能有人会有疑惑,这个社会中80%的财富被20%的人占有。如果把80%的穷人排除出去,那么剩下的20%富人的财富是怎样分配的呢?

幂次法则在仅剩的20%富人中的财富依然适用,即20%的富人中的富人占有的财富占了富人总财富的80%。剩下的80%的普通富人占了富人财富中20%的份额。

如果我们的企业还很小,不需要急着成为全行业的头部企业。可以先试着成为本地的头部企业。在本地实现目标之后,就已经成为本地20%的富人。如果这个时候再向外有序推进,说不定有一天可以成为全行业的头部企业的。

因此,不管怎样,只要你想财富自由,那么必须奔着头部企业来发展。

一位33岁创业者自述(除了成为头部企业)(2)

第二、企业的决策要聚焦。如果我们想要让小企业成为当地的龙头企业,这并不是一件简单的事情,因为传统的行业老大无论是资金还是规模都要比你更大,你凭什么超越它呢?

你在很多方面都不可能按照龙头企业的标准来做决策。举个例子,当地的龙头企业一年要花3000万元的广告费,要招聘1000人以上,并且搞很多部门,这些都是我们不具备的实力。

我们不可能在很多方面都去对标头部企业,最需要做的就是在关键的几个点位集中优势兵力去做,等有了一定的实力之后再考虑多渠道进发。

举个例子,假设我们公司一共只有10个市场推广人员,他们在渠道方面的推进非常有序,只要按照这个进度前进,就有希望跻身前本地的前十名。那我们就应该继续专注这个渠道的建设,也可以加大投入增加市场开拓的进度。

很多时候,我们本来其他做法挺好的,可是看到有人通过直播带货赚到了大钱,我们就会忍不住也想要来挑战一下。当我们看到同行通过出口赚到了大钱,我们又忍不住招人开拓海外市场,这些都会无限分散自己的实力,最终就会导致公司钱也花了,效果没见到多少。

既然我们在了解了幂次法则之后,就一定要沉住气,努力聚焦最关键的20%决策,其他的决策可以适当放手,让其他管理人员来做。

第三、熬过临界点。很多大V也不是一下子就涨到了上千万粉丝的,他们一开始也会出现涨粉很慢的情况,只不过后来因为某一条视频爆了之后就有了一定的自然流量,这个时候开始形成流量叠加的效果,最终就开始涨粉越来越快。从0到100万粉丝可能要3年,但是从100万到1000万粉丝可能只需要3个月,这就是突破临界点之后的奇妙反应。

因此,不管我们现在在做什么事情,只要认定前途不错,那就一定要深耕其中,等你熬过临界点之后,新的世界就会出现在你的眼前。

一位33岁创业者自述(除了成为头部企业)(3)

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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