儿童智能玩具市场分析（一款智能玩具半年销量1000万）

柯远大在互联网与游戏行业，有过多年经验。

文 | 铅笔道记者 戴丽芬

那个让他们走出至暗时刻的合作，是在20平米的办公室谈成的。“在这样的环境下，依然干劲十足。”这是打动星原文化与其合作的原因。彼时，布塔科技，这家智能玩具厂商，已经研发出自己的第一款智能玩具——口袋飞车，也融到了400万的天使投资，但陷于销售困境有段时日了。这个合作契机使他们确定了2B2C双业务线模式。2B，团队和传统玩具商家合作，为其提供创意方案以及技术研发落地；2C，他们组建了从产品开发到销售的一整套团队，与IP内容方合作，自主开发产品。团队现有合作产品7款，自有产品3款。其中，魔幻陀螺曾在2017年取得玩具销售冠军的成绩，半年累计销售1000万 。目前，布塔科技正在寻求A轮融资，预计金额3000万，估值1.5亿，出让比例20%。

注：柯远大承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“游戏 玩具”

5年前，他们在中山大学并肩作战，那是游戏中。再度联手，他们创立了一家智能玩具公司。

2014年正是手游盛行时期，深处游戏行业的柯远大明白这个战场已被腾讯、网易等大公司占领。他与身边友人时常聊起游戏行业，他们跃跃欲试，只愁找不到途径。

柯远大与3位好友又一次在咖啡馆中聊到这个话题。此时，在玩具领域深耕20多年的老吴拿出国外智能玩具方案。他们纷纷拍手惊叹，“或许可以做一款结合游戏与玩具的产品”。

想法萌生后，柯远大计算起资源。首先，国内有2亿多儿童人口，市场庞大。其次，坐标广东的他们，毗邻潮汕、东莞这些全国最大的玩具生产供应链。再者，团队方面，他们曾任职腾讯、中移动、Forgame 、德州仪器、奥迪车模等公司，既懂软件、硬件，也了解游戏与玩具行业。

眼下条件一应俱全，他们决定一试。随后，团队4人陆续离职，投身产品研发。

布塔这个跨界多元团队，目前已有40人。

团队最初的想法是将游戏元素融入实体玩具。进一步探索后，他们发现，相较于主机模式，国内用户在玩游戏时更习惯使用移动设备。于是，团队利用虚拟现实、人工智能、物联网、移动游戏等技术，首创了“移动设备 实体玩具”模式。

口袋飞车是他们的第一个产品。费时5个月，Demo成型。凭借这个Demo，团队获得了400万天使投资。2015年5月，他们在资本注入后，正式创立布塔科技。

口袋飞车

紧接着，他们对产品进行长达半年的迭代。在硬件方面，小车仅有半个拇指大小，但里面有100多个零件，因此必须保证零件的精密度。柯远大回忆起组装的时候，感叹这是一个困难的过程。为了避免产生延迟，他们没有采用如蓝牙Wi-Fi等市场上现有的方案，而是独创了光感传输通信技术，甚至申请到专利。

在零件的选择上，他们也十分慎重。团队在购买了十几款同类零件后，筛选出规格、性能最适合产品的那一个投入使用。

软件层面，他们新增关卡与玩法，丰富游戏玩性。连接软件和硬件之后，口袋飞车终于成型。

他们通过京东和淘宝众筹，两个月便筹得200万，并入选京东年会创新硬件产品。

半年销量1000万

此后，他们陷入了销售困惑。作为产品和技术驱动型团体，没有累积销售渠道与客户资源，连着三四个月，他们一筹莫展。

一个意外的到访让团队得以柳暗花明。

星原文化是第一家找到他们合作的传统玩具厂商。合作方第一次到访时，他们的10人团队正挤在一间20平米的办公室中。柯远大生怕这会让对方产生不好的观感。意料之外，合作相当顺利。

合作达成后，对方告诉柯远大，看到他们在那样的空间中依然拼劲十足，更是相信这群人能把事情做成。

彼时，越来越多传统的玩具厂商计划向智能玩具转型，并通过展会了解到他们，陆续找过来商量着联合开发产品。这些传统厂商在玩具行业浸润十来年，积累了遍及全国的分销体系，正是团队所需资源。

借此契机，团队将2016年下半年的业务重心调整为与B端厂商合作，为其提供创意方案，以及技术实现。

在合作中，传统厂商提供玩具IP和动漫IP，他们再根据IP理念设计玩具智能化玩法，软硬件研发方案。最后，生产与销售由厂商负责。至于分成，则是以团队在项目中贡献的价值比例为衡量标准。目前，他们已经与传统玩具厂商合作生产7款玩具。

其中，魔幻陀螺是至今为止销量最成功的一款产品。它的研发原理是在传统陀螺中加入智能芯片。如此一来，这个陀螺便能自动记录对战数据、成就，而后生成线上排行榜。2017年上半年，魔幻陀螺累计销售1000万 ，“是当时全国销量最高的一款玩具”。

魔幻陀螺

除了借助合作来提升销售量，团队也在这个过程中不断累积自身的销售能力。一方面，他们更加注重与IP内容方的合作，以此实现规模化销售。同时，合作开发的厂家也给他们带来IP资源。他们已经获得小猪佩奇等的IP合作，自有产品共3款。

另一方面，他们在2017年组建了自己的市场团队，打通了自研自产自销的模式。线上，产品通过淘宝、京东、跨境电商等渠道销售；线下，主要售于玩具零售店。在传统方式之外，他们还与母婴店、潮品店、夹娃娃机等渠道合作。

未来，他们计划根据年龄段、性别开发出不同的教育向和娱乐向的产品。同时，也将通过研究用户数据，指导产品研发与销售。

布塔科技正在寻求A轮融资，预计金额3000万，估值1.5亿，出让比例20%。资金将用于完善产品矩阵，塑造市场品牌，以及与IP方合作生产内容。

/The End/

编辑 | 付文学 校对 | 李丽

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