包装行业痛点（包装业务现象背后的猜想）

我成为一名业务员的路径，有性格上的必然性，也有职场上的偶然性，下面我们就来聊聊关于包装行业痛点?接下来我们就一起去了解一下吧!

包装行业痛点

我成为一名业务员的路径，有性格上的必然性，也有职场上的偶然性。

作为法学专业的毕业生，早年曾在一家国企做了几年法律顾问。

出于性格原因，自己总是觉得很难融入国企的职场环境，极其不喜欢里面的企业文化。

当然，还有一点就是，国企的收入实在是太低了，低到勉强维持生计。

不得不说是，因为数年的职业经历，本人对于法律职业本身的认同感也与日剧下。

仍然记得，我在做好辞职心理准备的前期，公司要招募一批销售人员，我去人力资源那里报名。

人力资源部门的负责人很负责的告诉我，公司要我来是做法律工作的，而不是销售工作。

那就辞职吧，我转身跑去了广州打工，先从行政岗入职，逐步走上商务岗。

就这么过了几年，我对销售这个工作越来越认同，尽管这个工作充满挑战和机遇，充满变化和危险，但是我喜欢。

回望职业生涯，从普岗做到经理，从职业经理人做到个体工商户，然后，就止步于此。

讲真，销售工作并没有给我带来飞跃式的上升，却能深度满足我对工作的偏好、期望和节奏。

这必然是跟我个人的能力成正相关性，而且我也特别清晰自己在业务方面的短板、优势。

我喜欢做销售，认为销售就是发现问题、提出问题、解决问题链条上的检道工。

销售的价值本质上不在于买卖，而是满足价值需求，包括产品和服务上的。

甚至在互联网兴盛如斯、人工智能方兴未艾的大背景下，销售的价值依然存在。

除非真的到了物联网时代，可能真的没有传统销售什么事了，但只要有生理意义上的人的存在场景，销售必然还会以其他形式出现。

我做过很多品类的业务，譬如建筑、装修、大理石、地坪、农产品、包装材料、工业耗材、快消品、餐饮服务、工业装修等等。

目前仍在从事其中的一种到几种，而且随着客观市场和主观条件的变化，我的业务也会随之发生变化。

现仅就包装材料业务看到的一些现象跟大家分享，免得头条平台像昨天那样无端给我扣一顶“标题党”的大帽子。

包装材料这个业务，我已经做了三年多。我们从一个一条生产线的厂子，逐步成长为八条生产线，年度产值也从最初的百十来万，逐步增长到一千多万。

公司的成长和发展，离不开市场和客户的支持，我们的客户从几十个包装袋买起，到现在的几十万的年度合作，都是我们共同成长的最好见证。

今年与前两年出现三个特别明显的现象:

1，小客户集体性消失

我所说的小客户，在我的评价体系里，就是年度合同额在一万以内的。

2，耗材也出现消费降级

比如以前用厚料，今年用薄料；以前用薄料，今年用更便宜的替代品。

3，大客户大订单层出不穷

这一点非常令人值得玩味，我推测可能会是以下几个原因:

1）可能是公司发展、业务积累的必然结果；

2）可能是区域市场突然爆发的结果；

3）可能是业务员个人能力、运气达到质变的结果

4）可能是大企业试水电商的现象级结果；

5）可能是南方包装加工市场极度萎缩带来的乱象

6）可能是我们花钱打的广告有效果了

以上这些原因，都有可能导致大客户大订单的横空出世，这对于我们无疑是利好消息，但我们也不难从中看到至少两个本质的变化。

其一，小微企业生存状态极其不佳，特别是我们行业比较集中的电商和云仓客户。

其二，市场分层速度极度变化，强者愈强弱者愈弱。

这两个变化给我们带来的启示:

1，继续做好产品质量和客户服务。

2，不盲目增产扩能，维护好现金流生命线。

3，转变坚守区域市场的定式思维，可以向传统的业务边界地带试探性扩展。

4，加强同业合作，提升跨区域生产资源调配能力。

5，加强区域内大客户的深度合作，但不扩展品类。

做销售的同仁都知道，业务的魅力在于成果，但业务的短板就是变化。

也许只有喜爱变化，并能快速适应变化的人，才能成为合格的业务员，当然，最终的一切还是要拿业绩来说话！

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