饿了么马云张旭豪完整版（4年前把饿了么卖给马云）

互联网大潮来袭，一夜暴富的神话，比比皆是。

雷军曾说，只要站在风口，猪都能飞起来。今天我们要聊的这位，就是一个抓住风口的大学生。

因为肚子饿了，他大手一挥，放弃读博的机会，决定去创业。创业成功后，在发展的高峰期，他却又以665亿，将“亲孩子”卖给了马云。

这个人就是饿了么创始人，外卖两大“金刚”之一的张旭豪，一个曾经风里雨里亲自送外卖，后来又无奈将“饿了么”拱手让人的传奇人物。

2017年，“饿了么”在外卖市场的份额，达到了41.7%，远超百度和美团，而且还处于高速发展期。为何张旭豪转身就“变脸”，在2018年，又将饿了么“卖身”阿里呢，背后有什么隐情？

“饿了么”被阿里巴巴收购的前2个月，张旭豪甚至还专门进行了辟谣，让员工们安心工作，谁知两个月后，“饿了么”就大变天，这又是为什么呢？

33岁的张旭豪，一夜之间变现数百亿，他拿着这么多钱，又去了哪里呢？

因为饿肚子，想出来的公司

实话说，张旭豪并不缺钱，他的爷爷，是上海有名的“纽扣大王”。刚上大学时，他父亲就给他10万生活费，让他安心完成学业，计划毕业后，让他到香港理工大学攻读博士学位。

张旭豪也一心求学，在同济大学读完本科后，又顺利考上了上海交大的硕士。张旭豪做梦也没想到，他会因为一顿饭和自己“抬杠”，走上了创业的路。

有一天晚上，张旭豪和室友在寝室里忙着完成一篇学术论文，由于赶时间，他们连下楼吃饭的时间也抽不出。

其中有一个室友想到一个办法，那就给饭店打电话，让他们送过来吧。结果一连打了十几个电话，要么是无人接听，要么是对方不愿意送。

拿着钱，还能买不到饭吃？室友一气之下，承诺多给20块钱的跑腿费，这才有饭店接单。饿了一整天，能吃到香喷喷的热饭，大家都很高兴，唯独张旭豪陷入了沉思。

买了50块钱的饭，却要多花20块的跑腿费，不划算。为了吃顿饭，打了10几个电话，讲得口干舌燥，不方便。

张旭豪大腿一拍，冲着几个室友说，要不我们合伙创业，送外卖吧？

为什么决定做外卖，张旭豪给出了3个理由：

1、学校里像他们这样的学生很多，经常会碰到下雨天或者忙不过来，如果有人可以帮忙送饭，市场需求应该很大。

2、学校周围的饭店很多，竞争激烈，如果开辟外卖服务，可以变相增加饭店的收入，饭店肯定愿意加入。

3、不用租房子，不用会做饭，就能覆盖一大片区域的餐饮生意，而且有利可图，这当生意前途无量。

说干就干，大家你五千，我三千的，凑足了成立外卖公司的首批资金，有人甚至把学费都拿出来了。

张旭豪明白，要想成功，就得顺势而为。但当时根本没有外卖这个概念，更没有可以借鉴的先例，没有东风可借，张旭豪决定，那就自己“造势”。

为了让同学们通过他的公司点外卖，张旭豪和几个合伙人开始四处发传单，见人就发，只要不拒绝，就滔滔不绝地介绍他们的优势。

在学校的论坛里，铺天盖地，都是张旭豪“饿了么”的帖子。

为了获得更多的饭店资源，张旭豪带着自己的团队，挨家挨户地游说，有一家饭店老板年纪大，听不懂他们在说什么，据说张旭豪去了30多次，这家饭店才同意加入。

本以为一分耕耘一分收获，但运营了2个月后，张旭豪发现，这样根本行不通。

没有订单时，愁得焦头烂额，有订单时，仅靠电话接单，根本就忙不过来。遇到下雨天，找不到送外卖的人，张旭豪只好自己上楼。即便是这样，忙了一个月，整个团队才挣了3000多块钱。

张旭豪摇了摇头，这条思路没错，但效率太低，根本做不大。张旭豪苦思冥想，书桌上的一台笔记本电脑，给他带来了新的启发。

为何不做软件和网页，让大家在网上下单呢？

就这样，“饿了么”率先出击，利用互联网思维，打通了饭店、骑手和客户商业通道，形成了外卖的闭合服务链条。

就在张旭豪准备大干一场时，“饿了么”就遇到了挑战。

眼看即将硕士毕业，几个创始人要么面临着就业，要么还要继续深造，刚有起色的“饿了么”，开始变得摇摇欲坠。

张旭豪一咬牙，毅然放弃了读博的机会，和他一同留下的，还有康嘉和叶峰。5个创始人，只剩下3个，这对饿了么来说，是一次巨大的挑战。

幸运的是，留下来的3个人，对“饿了么”的发展更加专注，没有了学业的压力，张旭豪对“饿了么”变得更加痴迷。

随着互联网时代步伐的加快，“饿了么”也逐步步入正轨，流程更加清晰，市场轮廓凸显。当时的张旭豪就表示，他一定要去敲一次钟，“饿了么”要上市。

祸不单行，团队斗志昂然，但市场上的挑战，让张旭豪再次陷入困境。

当时的百度、美团等逐步兴起，在强大的资本和企业背景之下，“饿了么”根本不是他们的对手。

张旭豪明白，外卖平台的利润很低，要想长久生存，就必须拿下更多的市场份额。而且外卖平台与其他行业不同，最终能留下来的，也就是两三家。

要想拓展市场，就需要更多的广告投入，需要更多的人，但这些都需要钱。如果不尽快找到资金，扩充“饿了么”在市场中的地位，很可能就会被立马淹没在历史的长河中。

2011年，“饿了么”的发展，引起了金沙江创投的注意，A轮数百万美元的投资到账，挽救了处于水深火热中的“饿了么”。

在随后的几年里，张旭豪紧盯市场，为了拿下市场，可以不惜一切代价。他对下面的代理商只有一个要求，要让“饿了么”，成为当地外卖行业的“一哥”。

虽然美团、百度厚积薄发，在外卖领域铆足了劲，但“饿了么”经验丰富，精准地把控了市场的方向，“饿了么”在市场份额方面，一直遥遥领先。

2017年，“饿了么”营收超过800亿元，占据了国内外卖市场41.7%的份额，如张旭豪所愿，“饿了么”成为了他想要的样子。

然而，外卖行业的另一个暗涌，正向“饿了么”袭来。

没吃过猪肉，也见过猪跑。其他平台也很快意识到了市场份额的重要性，为了从“饿了么”手中夺回市场，采取了更加疯狂的方式。

众所周知，那段时间点外卖，几块钱就能搞定，平台的补贴很高。补贴出去的钱，并不是凭空产生的，而是平台真金白银的投入。

外卖行业进入“烧钱比拼”阶段，“饿了么”即便再有优势，也难当其他平台在价格上的优势。

不仅如此，在美团投入腾讯的怀抱之后，“饿了么”除了暂时的市场份额优势，在很多方面，都开始出现问题。

张旭豪明白，摆在自己面前的有3条路，要么继续硬撑，要么和美团合并，要么把“饿了么”卖掉。

继续硬撑，需要承担更大的风险，稍有不慎，就会前功尽弃。手里没有足够的资本，硬撑等于死撑，这条路不可取。

当时的外卖行业已经历多轮洗牌，仅剩美团和“饿了么”两家头部企业，如果选择和美团合并，意味着市场上再无“饿了么”。张旭豪不忍心将一手创办的企业，送入对手的手中，这条路不能选。

思来想去，张旭豪最终选择了第三条路，将“饿了么”以665亿元，卖给了当时的股东阿里巴巴。

事实证明，张旭豪的决定是对的，虽然他让出了“饿了么”的股份，但至少收获了上亿的财富。不仅如此，在被马云收购后，“饿了么”依然保持了良好的发展态势。

将“饿了么”送入马云的怀抱之后，作为“饿了么”的“亲爹”，张旭豪也没有撒手不管，而是跟随“饿了么”，一起加入了阿里，继续担任“饿了么”的董事长。

对于很多大学生而言，毕业即失业，张旭豪的经历，给大学生们也带来了很多启发。在互联网的大潮之中，类似于张旭豪这样的成功创业人，也屡见不鲜。

面对学业和创业，张旭豪拿出了敢拼敢闯的勇气，用拼搏奋进的精神，开辟了一条新路。

面对互联网外卖平台的大比拼，张旭豪迎难而上，没有丝毫退缩，在万难之中，找到了生机。

面对历史的分水岭，张旭豪又顺势而为，选择了阿里巴巴，为创业之路画上了一个圆满的句号。

机会总是留给有准备的人，如果你是张旭豪，又会如何抉择呢？

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