3年5轮融资，估值翻倍，“双11”开门红后，完美日记母公司赴美上市丨时间线

“国货彩妆黑马”完美日记的母公司拟赴美上市！

当地时间10月30日，广州逸仙电子商务有限公司向美国证券交易委员会（SEC）公开递交招股说明书，拟在纽交所上市，高盛、摩根士丹利、中金公司为本次IPO的承销商。这也意味着，上市后，拥有完美日记、小奥汀等知名国妆品牌的逸仙电商将成为首家在美股上市的中国美妆平台型公司，而旗下完美日记也有望成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌。

据天猫官方数据平台生意参谋，今年天猫“双11”预售第一波开场后，彩妆类目天猫旗舰店交易指数排行榜中，完美日记冲到第一，超过进口大牌阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等。11月1日当天，完美日记不断刷新销售额记录，3点08分突破两亿、15点14分突破3亿，成为首个突破2亿以及突破3亿的彩妆品牌，并且其销售件数始终占据天猫美妆类目第一。

逸仙电商是如何成为“黑马”的？

逸仙电商成立于2016年，旗下的完美日记被称为“国货彩妆黑马”，2019年“双11”期间，完美日记成为首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌；今年618期间，完美日记的全网销售额超过圣罗兰、阿玛尼等国际大牌，位列行业第一。另据灼识咨询报告，2019年至2020年9月30日，完美日记是国内唯一一个在天猫每月GMV超过1亿元的彩妆品牌。

据招股书显示，逸仙电商2019年总销售额为35亿元，同比增长363.7%；实现净收入30.31亿元，同比增长377.1%。2020年前三季度净收入32.72亿元，同比增长73.2%。盈利方面，2019年逸仙电商实现经调整后净利润1.5亿元；2020年前三季度经调整后净亏损5亿元，其表示这是由于新冠疫情及公司加大在新品牌推广、产品研发及线下渠道等方面的投入。2018年、2019年及2020前三季度，逸仙电商毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1%，总体保持平稳。

持股方面，逸仙电商创始人、董事会主席兼首席执行官黄锦峰持股占比27.7%，占股前三的机构股东为高瓴资本、真格基金及高榕资本，持股比例分别为13.8%、10.5%及9.2%。其中，高瓴资本为逸仙电商IPO前最大的外部机构股东。

3年5轮融资，估值已达40亿美元

天眼查显示，IPO前，逸仙电商共进行了5轮融资，获得了包括高瓴资本、真格基金、高榕资本和红杉中国等知名投资机构。

2016年12月

真格基金、弘毅投资、高榕资本参与了其天使轮融资

2018年5月

高榕资本参与A轮融资，完美日记估值达1亿美元

2019年9月

高瓴资本领投，红杉中国、华人文化跟投，完美日记估值达10亿美元

2020年4月

老虎环球管理公司牵头厚朴投资和博裕资本，进行1亿美元投资，完美日记估值达20亿美元

2020年9月

华平投资、凯雷投资、正心谷资本等又进行了新一轮1.4亿美元的投资，完美日记的投后估值已达40亿美元

高瓴资本前后共投5次加持逸仙电商，而在最新这一轮融资完成后，完美日记的估值再翻一番。

值得注意的是，逸仙电商开创了与KOL及用户深度互动的社交化营销模式，截至2020年9月30日，其与近15000个KOL合作，其中800多位KOL拥有一百万以上的粉丝，包括李佳琦等头部KOL。

除了“种草”外，完美日记还热衷于通过各种联名来提升转化率，先后与Discovery、国家地理、大英博物馆、权力的游戏等推出过联名产品。

另外，完美日记近日官宣周迅为其首位全球代言人，随后又公布了知名歌手Troye Sivan（戳爷）为品牌大使。

招股书显示，逸仙电商的营销费用高企。具体来看，2019年，逸仙电商的营销费用占净收入总额的百分比从2018年的48.7％，下降到了41.3％。但2020年前三季度营销费用占净收入总额的百分比，从2019年同期的42.6%提升至62.2%。

逸仙电商此前表示，营销费用占比增加的主要原因是由于广告、营销和品牌促销支出，来促进新品牌小奥汀和完子心选的销售增长，还有线下体验店的进一步扩张相关的支出增加，以及第三季度加大了营销力度。

逸仙电商快速发展之路

2016年

广州逸仙电子商务有限公司创立

2017年

4月，逸仙电商推出了首个美妆品牌——完美日记（Perfect Diary）

2019年

6月，天猫“最受00后喜欢的国产品牌”中，完美日记位列第二名

11月，完美日记成为“双11”创立以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌

2020年

6月，逸仙电商发布旗下战略新品牌——完子心选（Abby’s Choice）

8月，完美日记品牌全网用户粉丝数量超过2700万。

11月，逸仙电商正式收购法国Pierre Fabre集团旗下高端美妆品牌Galénic