咨询工程师实务知识点速记（咨询工程师实务科目核心考点-市场战略基础）

导入期：产品开始逐渐被市场认同和接受，行业开始形成并初具规模在此阶段行业企业很少、市场需求低、产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢对于企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场和完善产品，随着企业和行业的发展，可能在行业中树立先入优势，下面我们就来聊聊关于咨询工程师实务知识点速记?接下来我们就一起去了解一下吧!

咨询工程师实务知识点速记

导入期：产品开始逐渐被市场认同和接受，行业开始形成并初具规模。在此阶段行业企业很少、市场需求低、产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢。对于企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场和完善产品，随着企业和行业的发展，可能在行业中树立先入优势。

成长期：在此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量逐渐增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降，对于企业来说，此时是进入该行业的理想时机。

成熟期：此阶段产品定型、技术成熟、成本下降，利润水平高，但是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间的竞争也日趋激烈，由于市场竞争激烈，企业进入门槛较高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。

衰退期：由于技术进度或是需求变化，可替代的新产品出现，原有产品市场逐渐萎缩。同时由于技术成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小。行业内的一些企业开始转移生产力，并逐步退出该生产领域。此时对于企业来说，不宜进入该行业。

企业的市场战略一般分为：企业总体战略、基本竞争战略、职能战略。

总体战略分为：稳定战略、发展战略、撤退战略。

稳定战略包括：无变化战略和利润战略。

发展战略包括：新领域进入战略、一体化战略、多元化战略。

一体化战略包括纵向一体化和横向一体化战略。纵向一体化战略按照延伸方向不同，又可以分为后向一体化战略和前向一体化战略。横向一体化战略又称为水平一体化战略，是企业为了扩大生产规模，降低生产成本，巩固企业市场地位，提高综合竞争力而与同行业的企业联合的一种战略。

多元化战略包括相关多元化和不相关多元化。

撤退战略包括：紧缩战略、转向战略、放弃战略。

基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、重点集中战略。

成本领先战略的核心：是在追求产品规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。

成本领先战略的特征和要求：产品多样化较低，有限的市场分割，产品面向大众市场和普通顾客。制造能力和物料管理能力要求高。优势如下：对供应商有较强的讨价还价能力；同竞争对手相比，不易受较大的买者或卖者的影响；可对潜在的进入者形成障碍。劣势如下：技术进步使得经验曲线优势丧失，并导致竞争对手的模仿；容易忽视不同顾客的需求。

成本领先战略的基本资源与能力要求：持续的资本投资和良好的融资能力，工艺加工技能高，生产管理严格，产品易于制造和大批量生产，低成本的分销系统。基本组织要求如下：结果分明的组织和责任，以满足严格的以定量指标为基础的激励；严格控制成本。

差异化战略包括：产品质量差异化、产品性能差异化、售后服务差异化、品牌差异化。

差异化战略的特征和要求：产品多样化较高、市场分割点多、研发能力要求高。优势如下：品牌具有忠实度，提高了买者对自己的依赖性，可以减少其替代品的威胁。劣势如下：进入成熟期后受到模仿的威胁。

差异化战略基本资源和能力要求：强大的营销能力，产品加工能力，创新能力，质量或技术领先的公司信誉，悠久的产业传统或独特的技能组合，强调品牌、设计、服务和质量。基本组织要求：研发、销售部门密切配合；重视主观评价与激励；要求轻松愉快的工作氛围，以吸引高素质的创造性人才。

重点集中战略存在一个或少数几个市场分割，优势如下：建立顾客忠实度，并能对顾客需求做i出及时反应，能在其集中的市场发挥自己的能力。劣势如下：技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客，成本相对高。

重点集中的企业由于其市场狭小，可以更好地了解市场和顾客的需求，从而提供更好的产品和服务。但是重点集中战略在获得市场份额的某方面存在一定局限性，由于其市场面相对狭小，企业的相对市场份额水平相对较低。

职能战略包括：研发战略、投资战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等。