客户快下订单了怎么跟进（只因不了解这些术语）

我们在和外贸客户的生意往来中，经常会遇到很多的专业的外贸术语面对这些大量的专业术语，外贸小白们常常会觉得头疼不已对于专业术语的不熟悉，不仅会降低自己在工作中的效率，也会让客户对自己的专业性产生怀疑，甚至还可能痛失订单今天，整理了外贸工作中常用的专业术语，一起来学习下吧，下面我们就来聊聊关于客户快下订单了怎么跟进?接下来我们就一起去了解一下吧!

客户快下订单了怎么跟进

我们在和外贸客户的生意往来中，经常会遇到很多的专业的外贸术语。面对这些大量的专业术语，外贸小白们常常会觉得头疼不已。对于专业术语的不熟悉，不仅会降低自己在工作中的效率，也会让客户对自己的专业性产生怀疑，甚至还可能痛失订单。今天，整理了外贸工作中常用的专业术语，一起来学习下吧！

01整柜和散货的区别，外贸新手知道吗？

做外贸的会发现出货的时候有整柜的货和散货的区别，区别究竟是什么，很多人都不知道，在这里我们来具体分析一下，像这两项启运港的操作流程是不一样的，而目的港的操作流程也是不一样的，在实际操作的过程当中，做整柜的货以及做散货，对报关资料的细节详细也是不一样。走散货就是我们散货货代将收到的去同一个地方的多票货，然后装在一个柜子里面出货，到了目的地之后再进行港拆分配货。像散货以及整柜，出货的时候费用肯定也是有一定的差异的，一般像这种运输费用都是运费和附加费以及港杂费三项，像运费以及运输附加费基本上没有什么区别，但是有这么一个费用，那就是在运输货物到港的时候，拆箱的问题上面会有一定的差异。整柜的费用由船公司直接向客户收取而散，或者是由这些货代项目的港代理所收取的。

-- 邦号：伍洁玲

02集装箱的40GP和40HQ的区别有哪些？

有很多人在刚开始接触贸易货物的时候，甚至不了解40GP与40HQ究竟有着怎样的区别？HC是高箱的一种缩写，也是集装箱的一种，而我们刚才所说的HQ，就是高柜，同时也是集装箱的一种。这两者之间最大的区别就是高度不同：1、集装箱的各项指标是什么40GP集装箱：里面的尺寸为12.032米，宽度是2.352米，这种集装箱的高度是2.385米；外面的尺寸是12.192米，宽度是2.438米，高度是2.591米；40HQ集装箱：里面的尺寸是12.032米，宽度是2.352米，这种集装箱的高度是2.69米，外面的尺寸是12.192米，宽度是2.438米，高度为2.896米。

-- 邦号：CC.LIU

03什么是DDP、DDU、DAP？它们有哪些区别？

一般来说，DDU所涉及到的费用明细还是比较杂的，如果使用这种贸易术语，进口商在跟货代确认价格的时候，一定要让对方留下书面文字，并且盖章留底，以免发生后期的纠纷问题。DDP的英文为“Delivered Duty Paid”，意为“完税后交货”。DDU和DDP的最大区别，主要在于货物在目的港进口清关过程中的风险和费用究竟由谁承担的问题。如果出口商有能力完成进口报关，那么就可以选择DDP，如果出口商没有能力办理相关事项，或者不愿意办理进口手续、承担风险和费用，那么则应该使用DDU术语。Fob金额 出口口岸所有的local charge 海运费就是cif金额了如果要ddu：加上目的港的local charge如果要ddp：再加上目的港的关税DAP和DDU的区别？DAP 目的地交货条件它是2010通则的新术语。DDU是2000通则的术语，2010里已经没有DDU了。

-- 邦号：一贸通服务

04外贸人需要知道的交易方式

在对外贸易的过程中，有多种交付方式，选择如何交易非常重要。主要介绍FCA，FAS，FOB，CFR/C＆F，CIF，CIP，DES，DEQ，还有其他的交易方式，外贸工作者要多去熟悉，才可以再适当的交易中找到合适的交易方式。FCA货物已交付给承运人。这意味着卖方应对其交出的货物负责，并在通关后将其交付给买方在指定地点保管的承运人指定的承运人。此外，卖方必须办理出口货物的通关手续。如果买卖双方不同意特定风险，则卖方仅需要获得最低保险额度。如果购买者要求购买战争保险，保险费由购买者承担的话，则卖方应再添加保险。CIP运费和保险费均已支付。指卖方将其制成品在指定目的港交付给买方，并且卖方应承担所有风险和费用，包括税金和其他在交付时产生的费用。鉴于世界各国在使用DEQ术语时，做法不是统一的，因此使用DEQ交易方法是时要注意。在外贸交易中合理的外贸交易方式可以更加节省时间金钱，不论对于供货方还是客户都是很重要的，所以在对于外贸交易方式的选择一定要慎重分析。

-- 邦号：Corden

05详细解析国际运输中的报关与清关的区别

随着经济全球化和一体化的推进，进出口贸易势不可挡，自然少不了国家海关的支持，今天我们就来详细解析下国际运输中报关与清关的区别。指的是进出境运输工具的负责人、货物和物品的收发货人或其代理人，通过海关监管口岸时，依法进行申报并办理有关手续的过程。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。清关是货代行业的常用口头用语，这里主要是指与进出口相关的报关、报检、报关文件，运输、派送等一系列具体操作的统称。出口报关费用的产生首先取决于报关的种类以及性质，同时因出口地区和口岸的不同，费用多寡也有所差异。

-- 邦号：进口专家莫妮卡

06FOB,CIF,C&F,CFR分别是什么意思，区别在哪？

FOB，FREE ON BOARD FOB 价格，托运人在货物通过船舷前所承担的一切费用和风险。CIF,COST INSURANCE FREIGHT 加保险，所有货物到目的港的费用，保险由托运人承担。C&F,CFR COST AND FRIEGHT意思相同。FOB/CIF/CFR 的共同之处1. 所有三种价格条款均适用于海运和内河运输。FOB 与 CIF 价格条件的差异1. 价格条款后港口的性质不同。离岸价格后的港口是指卖方所在国家的海港或河港，而 CIF 后的港口是指买方所在国家的港口或河流港口。CIF 价格后的港口应指明港口所属国家，如香港、联合王国和巴西的维多利亚港。除了承担 FOB 空运费用外，到岸价卖方还必须按照买方的要求承担空运费用，并对货物进行空运保险。

-- 邦号：广州蓝海国际物流有限公司

07不了解函调是什么？你需要注意这几点

常年奔走在外贸行业的精英一定能够准确把握外贸函调并进行正确的操作，那么函调到底是什么呢？当退税资料出现疑点或者国家明确规定的一些特殊企业和产品都要税务机关去发函调查。为了规避一些外贸商家利用出口生意做出骗税行为而采取函调这种审查方法，这是国际上各国的常用手段。假如外贸商在收到发票时对数据有异议，也可以要求税务机关再进行二次调查。各个国家的税务机关都会通过函调方式来对外贸企业的相关业务进行审核工作，函调的效果是目前非常出色的退税方式，所以一直到现在的外贸交易往来中的主要退税审核方式依然是此种方式。

-- 邦号：Tina.Zeng

08报关、结关、通关，商检，报检你都分得清吗？

清关、报关、结关、通关、报检、商检；这些名词看起来让人感觉”脸盲“。报关和清关是有区别吗？报关和报检有什么不同？商检和报检又有什么区别？到底如何区分它们，云报关为你整理齐了。清关，报关，截关，结关他们的不同清关：是指进口相关的报关、报检、报关文件，运输、派送等一系列具体操作的统称。也是货代行业的常用口头用语报关：向海关进行申报货物，其主管机构是海关；截关：船务公司对装载货物的报关时间期限，通常在开船前4天左右可以进行申报，到开船前的一天或两天停止接收海关放行信息。结关：国际航行船舶于出口前办完海关手续、结清应付的各种款项，海关准许离港出航的日期。通关：通关即结关、清关的一系列动作的统称，是指进出口货物按照海关规定，并办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，加工贸易方式下后期核销完毕。—1—结关和截关不同？已结关是进出口货物的海关手续已全部办理完结，海关准予放行，不再对货物实行监管。而平时说的截关日是指最迟报关时间。单证放行和已放行，已结关，有什么不同？单证放行是指报关单放行，已放行是指货

-- 邦号：云报关AI报关

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