助力人生的100条法则（100条能让人开窍的潜规则......）

智慧源泉

1、问：下周即将和我们公司大老板开会，参会的有同级别的其他中心经理，还有我们的直属总监，要求我们经理都说一下各自中心今年的工作计划。请教您，在会议上说工作计划，有没有什么技巧？有需要注意的地方吗？

答：1、领导安排的工作，我全落实了。 2、领导的目标也是我的目标，领导安排什么，我做什么，我力求每一步工作都做扎实 ，都做到位。 3、我会跟领导搞好关系，我会跟同事搞好关系，在领导的帮助下，还有同事的帮助下，去为公司创 造更多的利润。 就是用这三句话，在里面转圈圈就行了。

2、问：老师，我们领导今天请我吃饭，我送了两瓶梦之蓝，一条中华，临走他问了我一下这酒多少钱，有点奇怪，他问酒多少钱是什么意思？另外走的时候非要给我一箱枣，我感觉去了人家家里提东西很正常，拿人家的枣是不礼貌的，何况不值两个钱，有点奇怪。

答：领导问你这两瓶酒多少钱？他想听到的答案是：这两瓶酒是朋友送的，我也不喜欢喝酒，麻烦你帮我消化一下吧。领导想听这句话，醉翁之意不在酒嘛。临走的时候他把这个大枣送给你，这个枣肯定是别人送给他的，这个大枣他不想要，他想让你帮他消化一 下，那这个枣你是要接住的，你说太好了，我老婆最喜欢吃枣了，这样的话，你就满足了领导的精神需求，他就感觉到你特别懂事儿。也就是领导想跟你做一个良性的循环和互动。

3、问：老大经常分给我费时又费力的垃圾项目，别的同事都是简单高效的赚钱项目，我认为是随机分的，我该怎么拒绝领导的安排啊？

答：你手里有2个项目，一个可以轻轻松松赚10万，一个累死才能赚8000。现在有人找你要项目？有人送了你阿弥陀佛，有人送了你烟酒，有人送了你美女，有人送了你5W真金白银，有人送了你烟酒茶美女 五W。最后你把项目给谁啊？你觉得是随机的，你急什么啊？下次能不能轮到你啊？找人算一卦试试，比如有些考试啊，面试和笔试都是私人订制，然后拉一群沙雕陪着走个形式，这样显得更公平。公平是相对而言，不是绝对的。

4、问：请教一个事，我是一个老师，我平时很注重提升自己，会不断学习各种课程，所以经常会在办公室学到很晚，然后我感觉有同事在背后不断嘲讽我，她们经常问我，你不是晚自习没有课程吗，怎么还在这里呀，就是类似这种，我感觉很反感。

答：同事为什么会在背后嘲讽你呀，因为你不懂人性。你要进步没有错，但你不能给身边的人压力。你要进步，在家里你学到凌晨2点都无所谓，但在公共场合，不要展现你的野心，如此会给别人造成心理上的压迫感。其次你要学会回话，会示弱。人家问你：晚上不是没课程吗？怎么还在这里呀？你说，我笨鸟先飞，下周的课我要提前准备，XX老师你的教案可以借我参考吗，听其他老师说，你的教案做的很好。你这样子给她回话，以后，她就不会在背后说你坏话了。

5、问：在单位，直接大领导一直很挺我，因为各种原因并没有走得很近，单位副职一直不太认可我。这次选上了大领导的秘书（有竞争对手的情况下），我是否应该送礼给大领导？

答：在这种情况下，你不要送礼，这时候送礼对你来说根本不是加分，他反而减分。万一被你的竞争对手看到呢，把你给举报了，肯定对你是不利的，那你这个时候应该怎么样做呢，非常简单。以前怎么样，现在你还怎么样，你现在不要乱了这个方寸。你要是送礼表态的话，你早都应该送了，你非要等到最后再送礼，那人家觉得你临时抱佛脚，你这个人怎么那么势利啊？这个时候，你要做的，你想一想，你能够帮他们做点什么，为他们创造一些什么价值，这些价值有可能是物质方面的，有可能是精神层面的，就是你要一直旺他们，替他们排忧解难，你就顺着这个点往前跑，你100%的能立起来。

6、问：如果领导和你聊骚，你又不想牺牲自己，你该怎么办？

答：只要你在一个位阶和势差比你大的人手下工作，他们总能创造各种有利的机会。男人最懂男人，狗改不了吃屎，你只要被得手了，对于他来说，你的结局大致已经有一个雏形了。如果他和你聊骚，你就把他对你的聊骚内容截图，他发一次，你截图一次，找个隐秘的空间保存起来。如果他不微信，打电话怎样？录音啊，傻呀！以后有需要动动或者求到他的地方，没有什么比这个更有分量了。或者，你直接点他一下，你说，领导，给我发的信息，我好多都截图（录音）保存了，以后我不想再存了，到此为止吧。领导我相信您是一个睿智的人，希望能跟您多聊点正面的，积极的东西。

7、问：老师，为什么你说能不送礼就尽量不要送礼？

答：能不送礼就不送礼。尤其是职场。送了，就要持续送。送着送着，你不送了，收礼的人觉得你看不起他了，你不重视他了，你过桥拆河。以后他会弄你。你是怎么死的，都不知道。咱不想送礼了，咱遇到对方了，咱彬彬有礼就行了。不要做啥深度链接。你用不上他，为什么给他送礼呀，难道你贱啊？职场中，很多人，一开始觉得好玩，也想锻炼一下自己，就去给领导送礼了，送了一年，发现自己的福利没啥变化，就不想送了，第二年，他发现他过得比以前更不好了，他也不知道为什么！关于送礼，第一，我的看法就是，能不送，就不送，送了，就不能断，你送着送着不送了，领导觉得你是不是看不起他了，还是觉得他没用？啥，既然觉得我没用了，那我就要拿出点手段让你重新认识我！人心难测！

8、问：如何搞关系？

关系是跑出来的，跑关系三个字，点出了人际交往的秘密。关系不是等出来的，是天天跑，多多跑，关系就有了。好处有多到位，机会就有多到位。很多傻子被君子之交淡如水严重洗脑，脑子坏掉了，不知道君子只出现在书里面，忘记了人情往来中的尊重和礼仪。 处处感恩，处处逢源，处处遇贵人。时时送出好处，处处遇见活雷锋。不要空手套白狼、四两拨千斤、以小博大，谁这么教你谁就是把你当成傻X呢。有求于人的的时候，就要舍得投入，舍得砸钱，舍得亲近。这个时候不舍不得，等事情过去了，再怎么投入，也意义不大了。 求人办事，最忌讳临时抱佛脚。如果遇到这种情况，最好找个中间人帮忙。备好双份礼物，一份给引荐人，一份给办事人。但是一定要明白，如果事情事能够办下来，并不是因为礼物，而是中间人的关系网与情面的作用。所以啊，对咱有用的人，必须要细水长流地去维护。人生在世，需要有靠山。 天生的靠山可遇不可求，可求的靠山都是自己主动经营来的。你打牌、抽烟、喝酒，不是因为喜欢，而是因为别人喜欢。只做自己喜欢的事，只能和自己玩，只有做了别人喜欢的事，才能和别人玩到一块。

9、问：我们公司现在在搞改革，很多岗位会涉及到变动，甚至被安排分配到下一级公司干活。现在新来的上司是我四年前的老领导，他之前被调去别的单位了。我跟他以前关系蛮好，期间就过节短信问候，现在我想找他，让他帮我继续留在现在这个层级干活，你觉得他会帮我嘛？要怎么开口？

答：这个帮不帮暂时还不知道，你需要带上心意，烧香拜神 投石问路。你现在也犯了多数人都会犯的错误，以至于到了关键时刻非常被动。 第一个就是临时抱佛脚，看的不够远，总以为太阳可以一直照耀着你，不懂的提前去布局，铺设你日后能用得到的关系站点，导致你现在关键性的节点就缺乏了很重要的助力。 第二个，那就是不懂的主动去搭关系，你的老领导调回来的那天，你为什么不去拜访、祝贺？为什么不提这猪头去拜庙门？现在才想到人家。不过，如果他之前帮助过你的，一般还会帮助你第二次，第三次，所以，你带上心意，去拜访一下他，事到临头，见面了把礼物放下，你先回望过去，把彼此的关系拉进，然后谈谈自己的想法，你说 老领导，我的事情劳烦您费心了，这事成不成，没有关系，很久没有见过领导了，这点小心意，请领导不要嫌弃。

10、问：我找一个领导帮忙和单位打招呼，因为这一次有大调整，请求帮忙调整一下，之前与帮忙这位领导都是过节礼仪性的人情，这次找这个领导帮忙，领导答应帮忙，简历也给了，但是一直没给反馈，我第二次找，他正好周末和我们单位的领导们一起吃饭，他说会帮我说，现在都没给反馈，是不是我要去意思意思，我又担心送了，万一这领导也没帮上忙咋办？

答：我送你一句话吧：送礼是从承担风险开始的，而不是从刻意追求回报率开始的！其实，在我看来，你不适合送礼，因为你的的觉悟还没有到。觉悟不到的东西，你是拿不住也做不好的。 送礼，原本就是风险投资。咱不是说送礼了，100%有回报率。但送礼有回报率的概率至少在50%以上。上211/985的概率有多少呀？听说985全国只有2%，211占5%（是我粘贴复制过来的，数据真假不知道啊）。都说读书改变命运，但通过读过改变命运的概率有多大？3%。通过送礼改变命运的概率有多大？50%。 生活中，开窍的人非常少。开窍的人，都是直接给我送红砖，说领导辛苦了，事成不成，遇到您认识您，就是我最大的福气。这样的人，都是开窍的人。习惯性承担风险，习惯性承担责任。可惜这样的人实在太少了。 送礼，是从习惯性承担风险开始的。而不是说我送了，对方必须100%给我一个说法。建议你带上心意，去拜访一下他，他收了，会告诉你一两句有用的话，自然，你就知道下一步怎么样了。

11、问：如何改善和领导的关系？

答：1、工作上有能力。现在社会变化快，三、五年组织环境，内部的领导可能都会有大的变化，自己不能无所作为的等着，要努力提升自己的工作能力，业余时间学习工作的各个环节的东西，毕竟职场还是要有人干活的，领导再差劲也不能只用小人，还需要具体的做事的人，有真本事不怕。 2、权力上能维护。有工作能力的人很多，但是越是有工作能力的人，越是要处处维护领导的权力，早请示晚汇报，让他觉得一切都在掌控之中，有功归上。这样的工作才能得到领导的认可。如果没有权力意识，工作能力越强，就让领导越是感到威胁，很多有能力的人，对领导毫不尊重，自然备受打击。 3、生活上凑交集。现在人分的很清楚，工作是工作，生活是生活，下班了也就没有什么交集了，工作关系如果未能产生私交，两个人的关系不会稳定，私交是关系的粘合剂。所以一定要有私下的交集，这个交集要偶然，也就是要凑机会，多了领导烦。把握好度，比如孩子在一个培训班，妻子在一个瑜伽馆。

12、问：我是刚毕业两年的研究生，在国企工作。我得知一个消息，我有一个老乡任命为我们单位的财务副总，下个月就会到岗，我想请他提携我一下。我该怎么做呢？

答：首先打铁必须自身硬，他下个月到岗，我建议你不要一来就仗着自己是他老乡就张口请人帮你，没有这样的道理。你可以仔细的写一下你了解的单位的现状、存在的问题，以及你预想的以后未来发展的方向，形成一份书面材料。等他到岗后，你借向他汇报工作的时候交给他，让他看到你不是废铁一块，这样子人家自然更乐意帮你。其次，职场中关系也非常重要的，有关系就有一切，你呀，先组个局，请老乡吃个饭，祝贺一下，把原来不温不火的关系回温一下，关系到位了，你不用求，别人自然会帮。

13、问：老师我实习快结束了，需要转正，想给领导送礼，请问怎么送比较好？ 答：很多人给领导送礼，送了一条烟，马上说：我转正的事儿，麻烦您了。你转正的事儿，又不是他一个人说了算，所以你的东西，他收了，反而睡不着，甚至会梦到自己进去了。你一直送，领导说，转正的事儿，你争取下。你说：争取个啥啊，在哪儿不是做贡献啊。领导说，你先走个程序嘛，你勉为其难说：哎，那就走个吧。失败了，咱说：我说我不行吧，你非要让我上，我啥水平我不知道吗，谢谢您高看我。领导说：别急，下次再试试，你说不试了，我对我目前的待遇非常满意。 你没野心，他反而帮你了，也就是你不能让领导有压力。有人说了，马勒戈壁，我都送礼了，为什么还忍着，我只能说对不起兄弟，你别忍了，你去爆炸吧。领导让你试试，你成功了，你要说：哎呦，又是你帮我使劲了。一句话，去送就好了，习惯性送有价值的东西 ，如果领导拒绝你，你就说，这个是自己的一点小心意，在这实习期期间，你在公司学习到了很多，也跟领导学习了很多，一直感恩就好了。

14、问：因为我工作失误，害的我部门领导被大领导骂，还要帮我各方协调挽回损失。我想买点礼物感谢一下我部门领导，但是从来没有过给领导送东西的经验，请问我什么时候送合适啊 ？是现在事情刚过就送 ？还是过年过节有合适机会了送啊。

答：你傻呀！肯定是现在马上去办了，此时过去，你名正言顺的感谢领导帮你挽回了工作上的失误，并表示，如果没有他，你可能就丢了这份工作，或者造成更大的损失，然后感激之情，无以言表，送上一点小心意（烟酒 红包），请领导一定要收下，不然自己寝食难安。人呐，都喜欢懂得感恩的人。

15、问：老师，您好！单位中层调整，之前托领导前辈已给老大打过招呼，礼数走过了，现事已到跟前，私下和老总见面，老大说竞争很激烈，走程序，请老师指点下一步怎么走？

答：老大的话，其实意思也比较明显了，“竞争很激烈”=打招呼的人很多，表心意的人很多，“走程序”=你送的不够，咱就走程序，你送的够，咱就插队，走后门，老大的意思，就是现在 你这边没啥竞争力，你看看要不要加码。 如何破局？你找前辈领导在出一次面，你把心意给前辈领导，让他帮你给老大。很多事儿，可以通过送梨搞定。愿送，永远都有机会。不愿送，只能走程序……在咱们这儿，领导说，该走的程序，咱必须走。这就意味着有戏。要是领导说，走正常程序吧，意味着这个事儿啊，100%搞不定。

16、问：老师请问找老大办事，给老大送礼，老大说送礼破坏感情，说你的心意我领了，我会找机会帮你办的，我该怎么办？

答：心意我领了，我会找机会帮你办的，这个就是典型套话，你要是当真了，你的事就会一直杳无音讯，没有下文。这个时候，你要说，领导，你帮我太多了，然后列举123件事，一直感恩就好了。你说，领导，没有你的关照，就没有我的今天，可能这些帮助，都是您随手为之的，但是，对我的帮助是巨大的，这个恩我一直记得，这点心意您要是不收下，我真的问心有愧，以后都不敢找你指点工作，指点人生了。领导这心意我就放着了，我还有事我先走了，我那个事不打紧，如果麻烦的话，领导您千万别为难。

17、问：老师我身边有个同事，嘴有点J，喜欢乱开玩笑，我不知道怎么怼他，每次虽然我没说啥，但心里是很不高兴的。比如我昨天穿了一件新衣服，他说你新衣服真的是不得了，像个新郎官，怎么着又想做一次新郎官，那样可不行。那是犯了生活作风问题，不过你可以偷偷摸摸的夜夜做新郎。

答：有时候你让他一小步，他就会前进一大步。由刚开始不怀好意的开玩笑，慢慢变成欺负你。对于这种毫无顾忌的玩笑，必须给予反击。你可以这样说：我是既没那贼心也没那贼胆，老婆管得严，不像哥哥你在哪里都没人敢管，你能夜夜做新郎，我只能做一回新郎。

18、问：单位风气不正，很多老员工总是不干活，同事也是甩活给我，我该怎么办？我是一个合同工，单位的关系错综复杂，一杆子打下去，他们都是关系户，很多老员工仗着资历老，都不干活，同事也是照猫画虎，喜欢把活甩给我，请问，我是要学会拒绝，还是继续接受？

答：一般来说，单位里面就几种人老是被针对。 1、新人，太嫩，总是希望通过表达自己的热情和善意，以期希望得到对方的帮助，其实没必要！你够强，你有价值，别人就会尊重你，你一来就暴露底牌，别人就知道怎么拿捏你了。 2、软人，性格太软，别人听你说话就知道你是一个可以欺负的人，你要学会提高自己的气场。 3、孤立的人，这种人不会抱团，狮子落单了，鬣狗都要去掏肛，更别提小绵羊了，狮子、野狗，狼群都会群殴它。 4、情商低，不会跟领导搭关系，没有领导撑腰你是合同工，你也可以很硬气，谁知道单位的大领导不会是你舅舅？你硬气一点，别人还会觉得你有关系，反倒是不敢欺负你，这里，你会拒绝就行了，会推，会找借口，很好办的。人性本贱，这是我在群内一直讲的，你好说话，别人就喜欢欺负你你不好说话，别人反而尊重你。

19、问：我有个领导超级傻叉，工作上很多事情的流程和解决办法，她都不清楚，遇到问题她也搞不明白，就比如这两天，其他部门的员工都知道的消息，就只有我们部门的员工不知道，问题是她也不知道，搞的我们乱成一团麻，然后还瞎喷瞎指挥。后面我自己去找其他部门问情况，才得知最新消息和工作流程！ 我是非常不明白，为什么像这种蠢H一样的货色，都能当领导？能力那么差就不要出来嚯嚯别人了好吗！请问如何对待这种领导？是不是能力不行的领导都喜欢通过折腾别人，在一些细枝末节而没有意义的事情是精益求精，才能彰显自己的存在感？

答：没有能力，但是却做了你的领导，那么她必然有她优势的一面，比如关系！不然，她又如何到了这个位置？一将无能，累死三军，主将无能，其实就是一个很大的机会，篡位的宰相，为什么都喜欢皇帝昏庸无能？因为他只要控制了这个蠢货，他就控制了整个朝堂！一人之下，万人之上，甚至他就是无冕之王。 所以，这里你的答案也很简单，你只要会向上管理，想办法帮她消化所有的问题，让自己成为她离不开的人。每次遇到问题了，你就带着通盘的方案去跟她讨论该怎么办，流程如何，细节如何，无形之中把你的方案植入他的脑子里面，然后以后遇到事情，她跟任何人都搭不来，但是跟你特别有缘，你说是不是很有趣。这还只是初步的，你要知道她的背后一定有更强的关系，想办法融入进去，在职场中你一步一高升，不是更简单？问题就是机遇，就看你拥有多宽广的视野了！

20、问：老师您好，我认识一个退休的老领导（不在本地），他跟现在我们市局一把手关系好。最近我们要有一波提拔，我看中一个位置。我想通过这个老领导给我们一把手送礼，我该怎么办?我该怎么说让这个老领导引荐一下比较合适?如果他愿意帮忙的话，怎么给我们一把手送礼合适?

答：退休了，人走茶凉。他有没有能量，就一个判断标准∶他的儿女立起来了吗?要是他的儿女都没立起来。你想立，他也爱莫能助。人，只要退休了，说话跟放屁一样，无人接招。他跟你一把手关系好，这个关系好必须建立在有共同利益的基础上，没有这个基础，这个关系就是假的。再说，动用他的资源帮你，他的回报率难道就是烟酒茶?他缺这点儿东西?一句话， 你送礼没戏..想想你能为他提供什么其他价值......

21、问：我是做装饰行业的，我在多年前认识一个朋友，他呢混的比较好。经常给我介绍一些装修活儿，几十万的，一百多万的都交给我做。对我像自己人一样。我们萍水相逢 真的很感激他。因为我的不善交际，我们的来往并不多。想请教一下，在日常交往中，我该怎样做，以表现对他的感谢，以及怎样送礼给他，毕竟人家什么都不缺。

答：你认为富人不缺钱，这都是假象，富人的开销也是很大的。加油不要钱吗，物业不要钱吗，孩子读书不要钱吗，培训班不要钱吗，他们比我们这些屌丝更需要钱。因为我们一个月可能几千块就搞定了，他们一个月可能几万都不够。 你能给他添砖加瓦，习惯性的给他反馈，他也会觉得你是同道中人，是理解他的。王宝强搞定冯小刚，是因为他每年都给冯小刚送米送面。不要觉得没反馈，也可以获得资源，这会让你的路越走越窄。 反馈：1、你帮我介绍业务了，你就是我的大恩人，以后你的事儿就是我的事儿，需要我干啥您尽管吩咐。 2、我这个业务虽然本小利微，你可能也看不上，但是你确实帮我太多了，这点东西不成敬意，你一定要收下，不然我每晚每晚睡不着。 3、我们萍水相逢，能认识您，结交您是我的福气。您放心，只要您介绍的业务，我会百分百的让客户满意，亏钱也无所谓，不能坏了您的名声。

22、问：明天晚上我们老板和我现任直接领导都在 ,我只能敬酒一次，怎么说比较好?既表达了对老板的敬意，又不得罪现任领导（老板,是以前的老领导）。

答：1、他们俩不在一个桌,你要先敬你的老板。 2、他俩要是在一个桌,你要对着领导介绍你原来的领导,说他多厉害多厉害。这个多厉害,用一句话说:以前我什么都听他的 ,现在他把我培养出来了。现在我又成了您的兵。一个是我的导师,一个是我的将军,我干了,您们二老随意。然后收摊就行了。

23、问：我是一名管理者。请问对于有本事，有才华，但名声不好的人怎么管理好呢？

答：看过水浒传吗，这样的人就是水浒传里的时迁，宋江怎么对时迁，你就怎么对他。给待遇，但不给级别。就是厚而不尊，因为时迁是个贼，所以不能把他排进领导班子，但是他贡献大，宋江给他丰厚的待遇和奖励，但不提拔他，这叫厚而不尊。你不厚，他不给你干；你要尊，队伍的名气就坏了。虽然时迁排名很靠后，不受尊重，没地位，但是时迁的个人待遇、工资奖金水平都很高。

24、问：我们处内有个女孩，小我10岁左右，她想提干，但是她没有得到上级认可，业务水平一般，但是家里有一定背景。她看到我要被提拔，就很嫉妒，拉拢处里另外一个刚入职不久的女孩， 孤立我。我现在必须要处理好同事关系，真要提拔，也要找处里同事谈话，不能出现反对的声音。现在我该怎么办？怎么和她相处呢？

答：你平时跟领导搞好关系，这事领导说了算，她说了不算，她那里你就示弱，在新来的那个姑娘那里多说她的好话，夸她能力强，情商高，说你们以前的一些事情，就是夸她，慢慢她就不好意思了，如果她再说你的坏话，新来的姑娘都鄙视她。

25、问：我们领导以前是财政局的，现在让我们每个口子都报表，因为我们下属也不只归我们管，所以他有气，我就成了夹板，下属公司这个月的报表已经报了5次了，他都不满意，每次都发火，而且每次标准不一样。怎么办?

答：先去拜师学艺，问问他标准是什么。按照他的标准去做，自然通过。买一条烟，去办公室请教∶领导，我这个人啊就是愚笨，还请您多指导指导，这个表到底是哪里不对，您指导一次我记住了，以后就按这个标准了，也不再惹您生气了，您指点指点我。

26、问：我们单位一把手要调走，我算是在他在位期间招入的和提起来的，去他办公室，如何表达感恩更完美？因为突然，我也没准备什么礼物，还有什么补救措施吗？

答：3个点，感恩 愧疚 1、没有你，就没有我的今天…… 2、吃水不忘挖井人，我能帮你做点儿什么，我一定帮你去做…… 3、我哪儿做的不对，你一定要说，我比较笨……

27、问：我是一个部门副职，遇到了这么个情况，我刚来任职，需要从下面的人那里获取数据信息，我才能开展我接下来的工作，然总是不给我主动汇报，总是要我催他们，怎么办呢？

答：你就问他们一个问题，就是上一届领导是怎么带他的，那么你就怎么带他们。也就是说你不要变动性太大，你要是变动性太大的话，大家都不屌你。最好的交接方式，大家问你问题的时候，你说以前你们怎么弄的，现在还怎么弄，我什么也不懂，我听大家的。那么这个问题就很快就解决了。新官上任三把火，第一把火，请员工吃饭，第二把火，表扬员工，第三个，你说我会为你们争取利益的。先把局面打开就OK了。

28、问：今天早上领导安排我去做工作份外的事，我就说我现在有事情做只做了一半，我就说我不去，领导就说叫你做什么就做什么，不做就叫我马上滚蛋，可是想一想，好我去做，我做了一上午才做完，问下我的做法有问题吗，接下来该怎么操作？

答：领导安排任务的时候不要拒绝，否则就是给领导难堪，先接受，对领导说：好的领导。你要是手头有事，可以问领导：领导，我现在手头上还有点事，那我现在是先做 A 还是先做 B，把皮球踢给老板， 领导如果问：你想做哪个？你说：我服从领导的安排。这样就是不得罪领导，自己做的慢也不受罚。你现在得罪了领导，领导生气了，去道歉就可以，说自己年轻不懂事，以后有不对的地方还请领导多多指教。

29、问：我们领导分配给我一个辅警辅助我工作，有时候他会和我使小脾气，他好像就是这性格习惯了,我有工作给他做，他不愿意做或者做的不仔细，我还得给他擦屁股。有时候我就不给他布置任务，我去跟领导说我忙不过来，某项工作给他做，然后他才会好好做。其实我特别想跟领导打他小报告，但是忍了。这该怎么办呢？

答：这个好办啊，你每天把工作分工，简单做个记录，你负责什么他负责什么。早上上班你跟他说:领导让我去汇报咱两的工作分工，您看一下没问题吧?你们两商量完了，写在本子上，然后你去跟领导请示汇报:领导，这是我们今天一天的工作，您还有没有其他的指示?回来你跟搭档说:领导说分工很好，晚上汇报完成情况。

30、问：老师 我最近走上了管理岗位。但是在人情世故方面还是有些胆怯。举个例子:被提拔了想五一想拜访领导，总是怕被拒绝，感觉踩不到领导在家的空闲点，时机如何把握呢?

答：这个太简单了，他的司机，你请了吗?他的秘书，你请了吗?先搞定他身边的人，让他身边的人帮你搞定领导，你 领导的司机 领导的秘书=你的队伍。你们3个人吃领导一个人，别心疼在小人物身上花钱，小人物有时候比大人物更有价值...

31、问：领导推我得了第一，拿了5000奖金，给领导送多少合适?

答：钱从哪儿来的，还到哪儿去，这叫饮水思源。给他买5000元的华子，他100%要，然后你提个非常小非常小的要求就0K。比如请假3天，他说0K，然后就心安理得的收了。你回来了，他会想办法安排你，指点你的。然后他送你一句话，你说:这句话价值连城，一个亿都买不到。领导高兴啊，你看:我5000就卖给你了，我还亏了呢。然后，他会主动给自己加分，你看吧，我还是一个好领导。这样你既满足了领导的物质需求，同时还满足了领导的精神需求。领导觉得你知恩图报，此后有机会便开始提拔你了。

32、问：你说送礼交大哥真的有用吗，有的人收了不办事，会不会搞不好倾家荡产啊?

答：我从来没听说过:谁谁谁送礼倾家荡产的。前辈给我讲过他发家的故事:十几年前他给一个工程的大哥包20万红包，赚了180万，他又拿出100万分给了大哥，大哥说:那边的开发区也归你管了，就那两年时间前辈赚了1000多个，而别人只认为他是命好。

33、问：朋友给我介绍个活，挣了5千多，我说:谢谢啊，下次请你吃饭。但最近很少跟我联系，也不介绍活给我了是怎么回事?

答：如果你挣了五千，给他三千，你觉得你的活还会少吗?进四出六，不要怕吃亏，只要你给他转了，你天天都有活干!自己一人占尽利益，将没有长期合作!

34、问：公司领导生病了，我要不要过去看一下，去了有没有什么用?

答：前年的时候，前辈病了，小李发信息说了一些安慰前辈的话。我呢带了2条烟，去了协和医院，握着前辈的手，说了很多暖心的话。此后，我和前辈无话不谈。尽管小李跟了前辈很多年，但前辈遇到好事儿还是习惯性叫上我，前后几年带事我挣了至少120个朝上。

35、问：去年挣了点钱，想回家乡修个路啥的，你看有没有必要?

答：前年捐了50万在村里修路灯，从那以后，村里的人每天都在找我，这个生病了，那个想买房，还有个没钱交学费的。富贵不归故里。习惯性装穷，习惯性示弱，不信你看大衣哥。

36、问：昨天和朋友吹牛，说一年赚几百万，然后今天给我发信息，我没敢回，是不是找我借钱啊?

答：前年一场饭局，朋友问:一年赚多少?我说400多万。朋友说厉害厉害。第二天，朋友找我借钱，张口就是170万，而且还跪在我家，一直给我磕头。我给了他40万，这40万他100%不会还了。他是送外卖的，一月能赚多少钱我不知道，反正这笔借出去的钱收不回了。

37、问：昨天我对一个大哥说，哥你一年带我赚个几百万就行了，但是大哥直接转移话题是为什么?

答：一个外地的小朋友，非要见个前辈，我拗不过他，便约了他出来。饭局上，这个小朋友一句话就把局面给破坏了。他对前辈说:张叔，我要跟你混，你年赚2000万，我能年赚1000万就行。大家习惯给人家面子，前辈说:兄弟之才，绝对在我之上，来，喝喝喝.....

38、问：我公司干了几年了，不亏钱，但为什么就是做不大?

答：赚小钱，靠的是能力，赚大钱，靠的是关系，靠的是背景。所有的保险公司，都是关系的结果，跟市场运营没有一毛钱关系，赚钱，就是找个大哥，当他的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到夜壶才丢人。

39、问：我打算开个实体店，请教一下什么叫会做生意，什么叫情商?

答：前段时间我在一家饭店吃饭，打碎个杯子，老板说:影响您用餐了，没有伤着吧。结账时，我多给了老板100元。好巧不巧，前两天我又去一家小饭店吃饭，打烂一个勺子，老板说:一个勺子100元。此后，这家饭店，我再没去过。

40、问：带我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那副画了，正好大哥手里有个项目你说这是个机会吗?

答：前辈很喜欢我的摩托车，我就把摩托车借给他开了几天，然后他问我从哪儿买的，我说:叔你喜欢的话，我就送你了。前辈说:那谢谢了。随后没几天他告诉我:你给你张叔拿2万，我给他打过招呼了，这个绿化工程，由你来做。赚钱不赚钱看你自己。我说:叔，挣不挣钱都是个机会，到时候找你喝茶。

41、问：带我的大哥让我办事我的效率都是最有效的，但为什么大哥就是不提我?反而还得罪了很多人。

答：孙悟空刚出社会时，帮阿唐办事儿，遇到问题都是一马当先斩妖除魔，得罪了不少人，还差点把工作丢了，后来猴子学聪明了，遇到问题就请示观音，如来，搞关系，交了很多朋友，最终修成正果。

42、问：我跟一个挺有实力的前辈合作，我整天累的跟啥一-样，他天天就见几个人，大头还让他挣了，凭啥啊？

答：挣钱的永远是前辈，因为前辈负责关系，拿80%的利润，小弟负责干活，得20%的利润，前辈有关系人脉，而手里有关系人脉的人寥寥无几，会干活的小弟比比皆是。干活的不挣钱，挣钱的不干活，世界皆如此。

43、问：我昨天出了一个大单，提了2万多，我开心的跟同事分享，结果今天另外一个大单被同事撬走了，为什么?

答：你要学会闷声发大财。高调的人总有一天会毁了自己，沉住气，千万不要炫耀你的财富与成就，看似有人吹捧，其实他们的心里充满了嫉妒和怨气，真正智慧的人早就把自己调成了静音模式。

44、问：我们团队的老大，是特别有野心的人，但是手段不干净，什么数据造假 抄袭这些全都做过。他的能力是很强 ，但人品也实在令我反感。敢问师傅：如果要选一个大佬跟着，人品和德行需要纳为考虑吗？

答：你先爬上去，随后再试试看，干干净净做事能不能生存下去。有的领域可以，有的领域就不行， 所以你的标准答案应该是，保护好自己，随后竭尽全力的学习他的思路和手段，随后在自己运用的过程中，去筛选和判断。

45、问：如果对方硬是不收礼物的话，那是不是就不送了，还是找个节日或者由头继续送？

答：之前村里的会计来找我，我给了他两盒竹叶青，他说什么也不要。我直接扔他车里了，他说：你啊，太实在了。拒绝我东西的人，几乎没发生过。 有的人，连一瓶水都送不出去，8个领导在那儿 你买一瓶水，8个领导都说不喝了 谢谢你了。你还觉得你牛逼，哎，无语了。你要是买一打提溜过去，都喝了 没一个拒绝的。有这个觉悟的很少很少，有这觉悟，在底层锻炼三年就上去了。而更多的人，都是在基层锻炼到老……

46、问：我是单位某个部门的负责人，上面的意思是在本部门门评两个优秀员工，我在发愁把名额给哪个员工，得罪人的事不想干啊，您有什么好主意嘛?

答：开会就行了，让你的心腹帮你做引子，让所有的人发言，把大家的意见综合起来，什么样的人该上，让他们讲，你不要讲。开会一次不行就开两次,开着开着，答案就讨论出来了，然后你最后拍板就行了。大家都心服口服。

47、问：朋友兄弟把我介绍他单位上班，我是发了工资请他们吃饭还是?

答：现在就请，等个锤子啊。你提前请了，有福利提前给你。你发了工资再请，他们就不帮你了。因为这事在帮你，就显得他们势利眼了。人活着都是要尊严的。他们当下帮你，当下就有回报率，帮你就会上瘾的。你是喜欢工资日结还是月结呀。

48、问：我在单位被投诉，虽然自己一再辩解是有人故意带节奏的，是有人利用其他人的弱势群体身份打小报告，但是领导就是认定我是被人投诉的，现在停了我原来的职务，我以前没给领导送过礼，现在去送不知道还有没有用。

答：去送就是了，投诉你的这个人，他百分百送礼了。同样你一直给领导送礼，谁投诉你了他会帮你压下去。人啊 总归是人。一句话你没有给领导送礼。你送礼了屁事儿没有。人人都是势利小人，人人都贪得无厌。这句话永远都对。

49、问：我在官场和商海周旋几年了，截止到现在唯一还没搞定的难题，就是一个领导权利有的，每次我请吃饭他也来，送礼物也收。就是帮忙的时候总是帮我的对手多一些。在物资采购这块我的对手胜我一筹。我该用什么办法来对付他。 答：哎，你二啊，肯定是你的竞争对手给的多啊，给他的返点多。你请我吃饭，你买单了。我看到小A请你吃饭，我帮小A买单了。你很生气 我说马勒戈壁，你生气个锤子啊。小A已经帮我买过1000次单了。啥都是等价交换。

50、问：你一直说：求人办事送礼要循序渐进，什么才是循序渐进，您能指点一下吗，谢谢了。

答：打个比方，我第一阶段,请他喝可乐。我说想请一天假。他说小事，准。第二个阶段，请他吃饭喝酒，我想要全勤奖。他说:没问题。第三阶段,送华子，我想找个闲差。他说，明天去仓库。第四个阶段，我送五粮液，什么要求都没提。他说:仓库要不你来管理吧，也挺闲的。第五个阶段，我送金子，也没提要求。他说:明天晚上有个局带你去，抓住机会能不能升上去看你自己……

51、问：请教下，我的合伙人有严重的颈椎病，给他冲了2000块的中医按摩卡，但是我发现他好像并没有感觉到高兴，反而有些心理压力，我做的有问题吗?

答：送体验是送人性之堕落面：享受。中医按摩一听就是很励志很痛苦的地方，你送个洗浴按摩他就开心了。好比他肥胖，你送个跳绳，他一样压力很大，你送个蹦迪会员，他就很开心。励志没办法延续，只有堕落可以长存。

52、问：我们领导今天给了我一个项目，说叫我看一下，明天问问我的想法，我应该怎么说呢，请您指点指点。

答：领导问：这个项目怎么样呀？咱说：我还是比较相信领导的眼光，您说干，咱就立马脱了裤子干。领导说：我还是想听听你的想法。咱要习惯性回复：我的想法就是您说啥，我干啥。您指哪，我打哪。这时领导会说：要是让你担任这个项目的总指挥，你怎么打？咱要习惯性说：老大说怎么打，我就怎么打。我的优势就是执行力强，战略上管理上的问题，我搞不定，我天生就是干活的料。这时候老大一般都开始带你了。

53、问：请教一下，给媳妇闹别扭，怎么解决？说了几句话把她惹了，媳妇跑姑娘屋睡觉了。

答：你啊，哄一哄就好了。说点软话，说话又不费钱，多喝几口水的事情。反正我不愿意得罪女人，每次得罪媳妇儿 必定破财。为啥抖音上那么多营销女人的，就是女人是冲动型消费人群，不开心就买买买，或者到处报班，提高“怎么对付老公”或者做“独立女王”。包括丈母娘，丈母娘前几天问羊肉最近贵不贵啊，我马上买了20斤羊排......

54、问：我有个属下，跟我的领导关系还不错，所以总是不听我的，布置工作态度都很搪塞，还和我意见老不通，怎么办呢？

答：不要给他布置工作，凉着，工资照发。找个临时工做他的工作。 问：好的。但如果他去跟领导告状咋办? 答：他告状也很简单了，你说你也没办法，工作计划要完成，他效率很低，临时工都比他强。一般他没活了，也很慌的，架空他 慢慢就没人搭理他了，他就会主动找你要活干，废掉一个人的最好方式，就是啥也不让他干。

55、问：叔你好 本人在北京一股份制银行支行工作。最近工作有些变动，接到消息月底要去分行报道，算是晋升了。现在支行行长私下跟我说知道去分行对我本人发展有利，但很舍不得我。这种情况下不知道该怎么不伤和气的跟支行长说呢？

答：这就是跟你客气一下，以后你混好了，他也能沾光啊。你说：我会经常回来看您的，我永远是您的手下，以后有事儿招呼我就行。他听了就会非常高兴。

56、问：过年领导值班，办公室就他自己，可以去办公室送礼给领导吗？

答：千万不要去办公室里面送礼，你要去这个办公室里面送礼的话，那你是砸他的招牌，你可以去他家里面送礼，但永远不要在办公室里面去送礼啊，万一被另外一个人看到呢？万一被他的竞争对手看到呢？万一用这个手机拍一下呢？你得有这个安全意识啊。

57、问：在单位很多年，一直兢兢业业，但老是老得不到领导的青睐，甚至觉得领导很讨厌我，怎么办？

答：你在单位兢兢业业，这份工作是给单位儿干的，不是给领导干的，领导为什么要青睐你呀，你帮领导出业绩了，领导才青睐你，你现在干的工作有利于领导的提拔吗？有的话，领导肯定喜欢你。

58、问：公司有一些计划外收入由我经手，领导知道这事儿，但不知道具体金额，分钱这事儿也由我决定，想让分钱的事儿规范化，如何做？

答：这个分钱，就一个原则，大家开会商量，这个钱怎么分，你自己决定分钱的，以后出事儿了，是你自己承担责任，如果是开会分钱的话，出事儿了是大家承担责任。只要是分钱开了会的话，如果有一个不同意的，最后你把这钱全给了这个领导，背黑锅是大家一起背，如果是你自己分的，没有开会，就没有人背黑锅，只要有一个人出卖你就完蛋了。领导不知道具体数额，你暗自藏私，被领导知道了，也肯定会整你的。

59、问：给助理多分配了工作，助理有情绪跟我吵架，怎么办？

答：现在这个问题怎么样解决呢？其实非常简单，可以分为三步走。

第一步：告诉助理，现在你的工作量也增加了，我好多工作做的也不是特别的到位啊，你确实受委屈了，然后请他吃顿饭，也就是你要理解他。

第二步：你告诉助理，这个工作完成的比较出色的话，我给你申请一下涨工资，人出来混嘛，都是为了赚钱，要不赚钱那谁干，都委屈，对吧！

第三步：就是你要做他坚强的后盾，在做工作的过程中，遇到问题任何问题，你随时可以来找我，你说咱实话实说，我就想让你成长起来，路遥知马力，日久见人心吧，你说你看我的年龄也大了，到时候我肯定要找一个接班人儿，你这个人人品比较好，我就特别特别的欣赏你，我就特别特别的想帮你，你得哄嘛，对不对。 也就是领导要习惯性把自己定位成老爷爷老奶奶，把你的下属定位孙子，还有孙女儿，这样的话你就容易成长起来。

60、需要给自己的客户送礼吗？

客户的忠诚度是非常非常低的，什么赚钱他们就卖什么，什么有利润他们就干什么，这个关系你不需要刻意去维护，他只要跟着你赚钱就OK了，甚至他还给你送礼，怕你不要他了。

61、问：客户的司机暗示我给他送点礼物，我送还是不送呢？

答：这个客户的司机哈，你应该给他礼物，你要1、领导提拔的人都有什么优点你了解吗？是不给他礼物的话，他会黑你的，破财消灾嘛，给他买一条烟就OK了，就那么简单。

62、问：单位里我专业领域的工作很突出，业绩也是最好的，但是几年来一直升不上去怎么办？

答：1、领导提拔的人都有什么优点你了解吗？ 2、你跟这些人之间有什么差距你知道吗？ 领导是做管理的，不需要在业务领域太精通，管理的本质是洞悉人性，是通过他人取得结果，而不是自己把活干的有多好，人性是复杂的，你在这个岗位上这么突出，你调走了谁来干活啊？这里的风险领导要去权衡的，所以原则上你的单项业务技能越突出，你离升职越遥远。

63、问：我进群很久了，一直没好意思麻烦您。我现在遇到个事想请教您。我们单位要提干了，我跟领导关系挺不错，我提干的希望也比较大。但是我还想更进一步，这样把握更大一些。您有什么建议吗！

答：坚持2个凡是 3个有利于就行了。1、凡是您不方便的事儿，您能交给我办吗？2、凡是我能帮您做的事儿，您能交给我吗？1、有利于您身体健康的事儿，我都干。2、有利于您发挥才华的事儿，我都干。3、有利于您调兵遣将的事儿，我都干。 问：受教了。那女孩子是不是得变通一下，怎样既得领导信任，又不被人说闲话。 答：不给自己设限，别人就不会给你设限。你说你们不会有性别歧视吧。要干练一些。

64、问：请教个问题，我朋友事业单位改革了，不发奖金了，领导让他们签字要请愿，他签了，但是只有一半人签，你帮分析一下。会有什么后果。

答：签字=表示服从领导安排，不签字=表示不服从领导安排。服从领导安排=听领导的话。不服从安排=会哭的孩子有奶吃。或许能得到更多。你要想想领导的态度是什么，是同意这次改革，还是反对这次改革。想知道领导的态度，有个最简单的点，领导的红人，是同意还是反对，知道了这个，就知道该签不该签了。

65、问：您好，请教一下，会花钱处事到底有什么好处？

答：去年前辈病了，去了医院，但是不知道哪个医生水平高，他就告诉我，让我去找个小护士，给他300，向他打听一下，那个某某医生的水平到底怎么样。小护士给我说:某某医生水平真不怎么样，为了宣传才把他推出来的，你还是去找黄医生吧，他医术不错。

66、问：我是一所培训中心的校长，有个事情想请教您。一个是我们很多学生都是不同渠道推过来的，但是我们返佣是固定的，经常遇到他们推重复学生的情况，很多时候相差时间不超过半天，所以每次在给他们返佣的时候都很苦恼，各种权衡大渠道和小渠道的关系。第二就是销售顾问也会遇到撞量的情况，如果总是按照第一人原则，很多时候第二名顾问并不知情，同样也付出了很多，最后销售提成给第一名顾问老师也会打击第二名老师的积极性。我一直在做平衡，想请老师赐教，如何能定一个规矩让所有人达到平衡，我也知道怎么做都会有人不爽。

答：先问，之前有没有我们这边的同事跟你了解过，如果有，就请找之前联系那个，如果他说没有就算自己的。参考售楼部的系统，这样都有积极性。第二个顾问上来先问有没有了解过啊？或是让学生写推荐人，让客户写推荐人，以学生和客户的签字为准。

67、问：老师您好，有句话叫：地低成海，人低成王。但是有时候就感觉人际关系里太低调了，别人反而不拿你当回事，有点人善被人欺，马善被人骑的感觉。这不是矛盾吗？

答：什么叫低调呀？海是成为了海，没有竞争对手。王，是已经成为了王，没有竞争对手。咱有竞争对手吗？要是咱有竞争对手，低调这个词，跟咱关联性不大。低调=我是老虎。你是小猫小狗。我不逗你，你也不会伤害我。也就是我可以吃掉你，但我不吃你，依旧对你彬彬有礼，就是我可以杀了你，但我不杀这个才叫低调。叫“能而示之不能 用而示之不用”现在人人都可以欺负你，说明你是纸老虎。

68、问：我领导让我做片区负责人，这个片区陈案比较多，需要人做事。片区办事人员加我三个人，一个说他不是负责人，他不做事，一个说她是会计岗位考进来的，办案不是她的分内事，两个人我都私下谈过了，也许了利益，两个人都不肯，我找过领导想换人，领导跟我打哈哈，不换，（也没人愿意来），请问这种情况该怎么破，因为纪委找我这个单位找的多，特别是年底，我怕出事。

答：这个旧案好处理。 1、目前有多少人找你？ 2、谁来找你，你都一直提问就行了，让他们继续补充证据，你做好笔录。 3、证据补充的差不多了，继续走该走的流程就行了。 4、能解决的就帮他们解决了，免得激起矛盾被投诉。解决不了的就拖一拖，球从哪里来的又踢到哪里去。 信访局长这个电视剧要不你刷刷吧。

69、问：我一个原来的同事，后来比我高一级，现在他跳槽去了我们附近同行业单位又升了一级，我们都是石化私企，有潜在的相互跳槽的人脉关系，另外他对我现在单位也还有一定的影响力，之前关系还可以，这几天约了一起吃饭，但没有明确的要求他办的事。这个关系这次怎么来处好？当做朋友一起吃吃饭聊聊天带点水果饮料，来日方长以后再送？还是当做送礼对象高档烟酒招呼？

答：当做朋友处就行了，约约饭喝喝酒，主要是获取点信息的作用。给他送礼回报率比较低，基本不会帮你办事儿的。真想让他帮你解决问题，你得关心一下他的问题，看看他需要解决什么问题

70、问：有哪些沟通汇报的技巧和流程吗？（通用的）具体情况：现在手上负责的两项工作从务虚转向务实，时间、精力上分配不过来了。诉求：把一项工作推出去。

答：第一，找好时间，找一个领导时间宽裕,心情也不错的时间。 第二，充分准备，不要泛泛而谈，摆事实，讲道理，列数据，说明你的工作任务重。 第三，注意角度，不要总从你自己角度出发，要从工作角度出发，从全局出发，说明现在工作完不成的危害性。 第四，别光提问题，要有可行的解决办法供领导选择，1234，让他做选择题。

71、问：我朋友想和我合作线上赚钱，他提供产品，我的线上粉丝10万，他的线上粉丝两千，他线下流量比我多，关系比我多，有资源可以变现。其实我心里还是不太想跟朋友合作，但不知道该怎么说。

答：你要对你的朋友这样说，你说现在我那些流量我都是刷出来的，他不是真实的流量，要是外人，我不会告诉他，这是我刷的，但是对于你，我不想撒这个谎，因为路遥知马力，日久见人心，你看我有10万个粉丝在，我刷了九万多。目前我的财务状况是这样的，我的花呗有一点欠款，我的信用卡也有一点欠款，网络上这一块儿，我几乎没有收入。实话实说，我的收入也是地面上那几个学员勉强维持生活，要不你再考虑一下，你要是感觉到行的话，咱就合作，你说怎么干就怎么干，反正我也不赚钱，你这样一说，他有可能就不跟你合作了，这样的话，你干你的，他干他的，你们还是朋友，只要你们合作了，你们世世代代都是仇人。

72、问：我在学校教书，性格比较内向，不擅长处理人际关系，觉得工作开展有很多阻碍，我是否应该勉强自己融入同事，比如学会抽烟喝酒打牌什么的？

答：性格比较内向，你走的弯路就非常多，你要是性格外向的话，你基本上是不用走弯路的，别人三个小时能够干完的活儿，你要是性格内向的话，有可能要五六个小时才能干完，你就比别人活的累，你性格要是稍微外向一点的话，你懂得，你遇到不懂的你问别人，自己就不用瞎研究了，你还是同流合污吧，比如你要抽烟，你要喝酒，你才能跟任何人都能够连接到一块儿，你哪儿错了，别人会直接告诉你的，你要是性格太内向的话，别人他都不告诉你，他会看着你合法性死亡的。

73、问：工作4年领导都不让我接触核心业务，却让一个有关系的新人接手了核心业务，我现在工作量大收入低还容易犯错，而且不容易升职，给领导送过2次酒，依然没改变，麻烦指点。

答：付费流量比免费流量便宜,你刚来公司，你父母就给领导10万，你当天就学核心业务了,这个说白了，还是钱的事儿……现在你怎么做啊?送一年的工资试试,看似很贵,其实很便宜很便宜的……

74、问：我是做保险的，有个客户是金融公司高管，工资很高，我该送点什么给她以维护关系呢？

答：我个人感觉也没有必要送，你送的东西比较贵重的话，他感觉你的油水非常大，那你要是送的轻的话，他又感觉到微不足道。你就按兵不动，没有必要去送，也没有必要去维护这个关系，这个关系你一维护那就完蛋了，如果你赚了12万，你愿意给他返6万吗。他要是没有给你创造什么价值的话，也没必要送了，他帮你创造价值了，那你就送他一个四季发财，然后送他一个小福利，说这个福利是公司反馈给你的，让他心安理得的接受就行了。

75、问:跟领导私交比较好，经常找他办事，他也不收礼。经常找他办事我都不好意思了，我应该怎么做呢？

答：一个人不收你的东西，因为他知道收你的东西是亏本买卖，所以说他100%的不收，你送给别人两条烟，你说你帮我的孩子办理一下转学吧，这个市场价是10万，你就送两条烟，你这不是侮辱别人吗？

76、问：我前段时间跟领导吃了一次饭，领导问了我几个问题，这种问题以后怎么回答比较好，领导的用意是什么？ 1、让我自我评价优缺点； 2、让我评价他的优缺点； 3、问我以后有没有做部门技术负责人的想法。

答：要是一对一的话，那领导说的就是心里话，跟你掏心窝子，要是一对多，就是一个领导，好几个下属，那领导就是走个形式，装个逼。 如果是一对一的话，那么我们应该怎么样回复呢？很简单。 1、领导让你评价自己的优点或者缺点，你这样说：当局者迷，旁观者清，我自己是一个什么样的人我看不出来，但我一定是一个忠诚的人，领导让我做什么我就做什么，领导说什么我就做什么，那我的优点，有可能就是执行力比较强吧，就是比较听话，我真的没有什么能力，领导还是你评价我吧，当局者迷，旁观者清，麻烦领导对我系统的评价一下吧？也就是你要让领导去评价你的优点或者缺点，你要满足他的权威嘛，那你自己要是一直滔滔不绝的说，有可能很容易穿帮的。 2、领导他要让你评价一下他的缺点，优点，那你这样说就行了：你的大局观比较强，你的责任感也比较强，下属都拥护你，跟你在一起干，我们都很有信心，能够看到希望。然后你再举几个小例子，领导具体帮了谁谁谁，具体帮了你什么什么，你要讲的非常非常的具体，领导就比较高兴。 3、领导问你想不想上这个岗位，你说：我听领导的安排，我符合不符合条件，那我要是符合条件的话，那领导让我上我就上，那我不符合条件的话，领导让我上我也不能上，我不给领导脸上抹黑呀。 第二种情况是一对多，就是领导在众目睽膜之下问你这三句话，怎么回复。 1、优点和缺点是什么，那你说：当局者迷，旁观者清，领导给我一个客观公正的评价吧，我认认真真的听。很多时我摆正不了自己的位置，有时候领导说的话我领会不了。我这个人比较愚蠢，比较笨，领导你点点我吧。领导说123,你说：听你一句话，胜读十年书，我先喝酒三杯，领导不要喝，我自己喝就0K了。 2、在众目睽睽之下，领导说：你评价一下我的优点和缺点吧，那你只能评价他的优点，他非要要让你说一个缺点的话,你说注意身体，不要太累了。 3、在众目睽睽之下，领导问，你想不想去哪个部门？你说：我是领导的兵啊，领导怎么安排就怎么干，这个部门我不去，因为我没有这个能力，我不能给领导抹黑啊。就是你一定要拒绝，你要是直接接受的话，其他人也想要，他就会把你当成竞争对手，把你提前灭掉的。

77、问：有两个岗位选择，一个清闲工资低，一个工作任务重工资高，我想赚钱多，工作之余还想干点别的，只能选一次，我该怎么选？

答：如果我是你的话，我会选一个比较清闲的岗位，我少赚一点儿，让我的大脑有时间去思考，我要去赚什么样的钱，我要赚很轻松就能够搞定的钱，这个因人而异，看你的认知，你要是比较聪明的话，你肯定选一个比较清闲的工作，这样的话，你有时间去研究人，巴结人，你能够扶摇直上9万里，你老是忙忙碌碌的赚钱，那就没什么意义了，找工作工资少一点没事，尽量的选择一个清闲的，然后靠自己的脑子去赚钱。

78、问：老师，我找人帮忙调动工作，他说事成后收费，我也送烟酒了，一直没进展，我该怎么办？

答：他说这个钱办成了以后你再给我，他的意思是什么，这个钱你先给我，这个事儿我再给你办，他只是礼貌性的过滤一下，然后你就上当了，你拿烟酒没用，你得先给钱，告诉他这是你的活动经费，我占用了你的时间，占用了你的资源，我不给你点劳务费，我会天天做噩梦，我天天睡不着，你总得让我睡个好觉吧，你这样说，那钱他就要了，你不能太实在。

79、问：想去轻松的岗位，找领导托关系能分到轻松一点的岗位，但小组长很照顾我，他希望我能多学点，拿高工资，我要是一直拒绝组长的安排会不会丢了情分？

答：这个求人，只能够求一个人，如果你求两个人，那就是踢皮球，你要是求三个人，就像三个和尚，去挑水，谁也喝不了水，你要是求四个人的话，就像是打麻将，相互之间都是伤害。现在谁能决定你的命运，你就一直求谁一直求谁就行了，千万不要平均用力，只要你平均用力，你100%就死定了。

80、问：老友见我网上做项目，微博金V，问的很详细，我该怎么回复？

答：你一定要说自己不行，你只有说自己不行，他们才高兴，你说我那个金V是买的，花100多块钱买的，你说买了也没有给我涨粉，你说花2000块钱，让人家给我刷的粉丝，屁用没有？你就对他发牢骚嘛？问他有挣钱的路子吗？给推荐一下，问他那儿要人吧，你想要跟他混，这样好最起码能够缓和他的情绪，他不会那么难受了，你说你一天赚一两千，还不把他给气死啊。你要是满足了他的精神需求，你们世世代代都是好朋友。

81、问:我以前推荐发小进公司，现在他老跟我作对，怎么能让公司开掉他？公司不能随便辞退员工。

答:你只要确定一个点，他符合什么样的条件，公司才会开掉他，如果这个条件不成立，公司踢掉他的概率是非常低的。所以你要想.一想，他做了哪一个动作会违反公司的规定，违反了那肯定是要把他给开掉的。另外你要想一想为什么他要跟你对着干，是不是你做的太差了，他才跟你对着干，是不是你没有尊重他，他才跟你对着干？你要反省一下，如果你连他都消化不了的话，在这个世界上你还能够跟谁连接上呢？ 这个朋友老是跟你作对，说明他的能力和情商应该是在你之上，不然的话，他怎么能随便跟你作对呢？既然如此的话，你何不尊重他呢？万一他哪一天飞黄腾达了，扶摇直上九万里了，稍微带带你这不也挺好的嘛，就算不带你，最起码他不会害你吧，所以我建议你不要情绪化。相信你是一个成大事的人，是一个能屈能伸的人，你只要把他给消化了，我相信在这个世界上就没有你消化不了的困难。

82、问：上班十年，科级工资，但是没升职，怎么破局？

答：你要是符合提拔条件的话，没有提拔你，那就是没有送礼，你要是送礼了，他也没有提拔你，那就是送的不够，要么就是你的业绩不行，要么就是现在你的能力不行，现在你的群众基础怎么样，现在支持你的人，拥护你的人有多少？现在你每个月打点关系大概要花多少钱？现在你从科级干部，往上升一下，那么你的工资他能够增加多少？你现在是科级工资，你要是非常看重这个职位的话，这个职位谁能提拔你，谁说了算，你给他送点钱就行了，基本上都是送半年的工资，你要是玩儿的起的话，你就赌一把，反正他不提拔你，这个钱他也会退给你。

83、问：之前因为主管分的工作任务重，顶撞了主管，晋升无望想转岗，想知道有没有希望？

答：在哪儿跌倒了，就在哪儿爬出来，就这么简单，主管他既然能够决定你的升，还能决定你的降，他就有办法让你服从他，你现在想走，他也会不让你走的，那你怎么办？磕头示弱呗，你只有不断的磕头，不断地示弱，不断地送礼，慢慢的他就开始语重心长的对你说，以后听我的，我就上去了，你一服从她那第二年基本上他就把你给提拔上去了，年轻人嘛，被打压一下也是正常的。

84、问：孩子学习不认真，偷懒，装病、装困。写作业也乱七八糟，给他说什么都听不进去，这样下去他以后是不是会越来越厌学啊?还能指望他有考好的那一天吗?

答：你先看看你的学历，你有没有上211，你有没有上985，你要是没有上211，也没有上985，那你培养出来一个211，或者说985，还是挺难的。专业的事儿交给专业的人，你给他找一个家庭老师不就好吗？你对这个家庭老师说，我的孩子，成绩提升提升上去了，我每个月的工资，我给你翻一倍，谁专业你找谁，这样的话，这个问题他就解决了。在家里面孩子自己学肯定不行，独学无友则孤陋寡闻，读书破万卷儿不如名师指路，你给他找一个靠谱的老师就行了。什么样的老师比较靠谱呢？就是有20年30年教学经验的，他教你儿子一教就起来了，就那么简单，找个专业的老师就OK了，什么问题他都解决了。

85、问：我工作十年一直在边缘部门，有个朋友的叔叔位居高位，我写信让这个朋友转交给他，信夹在一本他以前写的书里，信里介绍了自己的特长，表达了和他以前一样，同是寒门公务员，朴素的功名情怀，期待他能给我一个试用考察的机会。请问回复的概率大不?后期需要怎样跟进?

答：你买了星云老师的书，你对星云老师说，我也想当和尚，那么你让我去当和尚吧，在庙里面最好当一个住持，最好给我配一个小尼姑。那星云老师同意吧，星云老师他肯定不同意，比如我天天听刘德华的歌，那我给刘德华打电话，我说华哥，我跟你聚会可以吗？我特别的崇拜你，我是你的铁杆粉丝，我二叔也是香港的啊，你也是香港的。我们都是中国人，我们都是一个家，我们有个共同的家，巴拉巴拉巴巴拉，你说完了，这不扯淡吗？你要通过这种方法晋升，那你再继续奋斗十几年也白搭。这种想以小博大，想四两拨千斤，想吃白食儿，这种思维，我不知道从哪儿学来的，自己害自己啊。

86、问：工作两年半了，想提副科，之前有一位有五年工作经验的员工目前是副科，我现在给领导提这个要求是否合适吗？

答：第一个，谁能够提拔你，你要拜谁为师？你问他我在这儿上班儿，我做到了什么样的水平，我才能够提拔他说123，然后你就去循环123.第二个，这个123，你每循环一个动作一周，你都要去给他送些礼，让他给你纠错，以满足他的权威，满足他的精神需求，这是你要循环的第二个动作。你要循环的第三个动作，是你要经常的去感恩，不断的去感恩，这三个动作循环下来，100%的能升上去，只要前面这个铺垫你没有做，你想直接找个很牛逼的话术去提要求，那可能吗？临时抱抱佛脚，肯定没有用。

87、问：送礼对方不肯收怎么破？

答：对方不肯收，你先送水果，因为比较便宜，他就收了，然后你送烟酒比较便宜，他又收了，第三次你直接送红包，他又收了。这样循序渐进得送礼，他怎么会不收呢？你一上来就送烟酒茶，他肯定不敢收啊，他也有一个缓冲的时间，慢慢的接受你嘛，不可能一下子就接收你的，你要拉长来看。

88、问:孩子15岁，住校，前段时间与同学发生矛盾，打架被警告，后又分别与各科老师发生矛盾，被班主任狠狠的打了一顿，老师让孩子退学，我该怎么办？ 答:一个老师一条烟 两箱水果就行了，不用做啥心理按摩，对老师说：多表扬就行，不指望孩子上大学了，求能顺顺利利高三毕业，对孩子说：是父母没本事，让你在学校受委屈了，你揍我吧。他一哭，你一哭，拥抱下就OK！

89、问:有三个地方供选择，第一个交通便利，领导经常检查。第二个旅游景点，特色文化产业区。第三个人口多，比较落后，领导不来考察。我该怎么选择？ 答:1、领导老来检查，认识的人多，就是人脉也多。支出也大，没啥油水。

2、旅游区，没油水，就是空气好。都穷。

3、第三个人多面积大，勾心斗角厉害。

家里有钱去1。心眼少，无权无势去2。熟读孙子兵法去3。

90、问：老师，面试官说，你这是大财小用了，我应该怎么回复，还能为我再争取一下。

答：他的意思是你不靠谱，滚。这句话是骂人的，意思是你满嘴跑火车，瞎咧咧，不靠谱，出于礼貌，你非要怼一句话的话，就习惯性说：我知道你说我眼高手低，不知道为什么，见了你，我还是忍不住说这样的话，我觉得你是一个有格局的人，而且包容性非常强非常强。

91、问：我朋友想和我合作线上赚钱，他提供产品，我的线上粉丝10万，他的线上粉丝两千，他线下流量比我多，关系比我多，有资源可以变现。其实我心里还是不太想跟朋友合作，但不知道该怎么说。

答：你要对你的朋友这样说，你说现在我那些流量我都是刷出来的，他不是真实的流量，要是外人，我不会告诉他，这是我刷的，但是对于你，我不想撒这个谎，因为路遥知马力，日久见人心，你看我有10万个粉丝在，我刷了九万多。目前我的财务状况是这样的，我的花呗有一点欠款，我的信用卡也有一点欠款，网络上这一块儿，我几乎没有收入。实话实说，我的收入也是地面上那几个学员勉强维持生活，要不你再考虑一下，你要是感觉到行的话，咱就合作，你说怎么干就怎么干，反正我也不赚钱，你这样一说，他有可能就不跟你合作了，这样的话，你干你的，他干他的，你们还是朋友，只要你们合作了，你们世世代代都是仇人。

92、问：工作4年领导都不让我接触核心业务，却让一个有关系的新人接手了核心业务，我现在工作量大收入低还容易犯错，而且不容易升职，给领导送过2次酒，依然没改变，麻烦指点。

答：付费流量比免费流量便宜,你刚来公司，你父母就给领导10万，你当天就学核心业务了,这个说白了，还是钱的事儿……现在你怎么做啊?送一年的工资试试,看似很贵,其实很便宜很便宜的……

93、问：我是做保险的，有个客户是金融公司高管，工资很高，我该送点什么给她以维护关系呢？

答：我个人感觉也没有必要送，你送的东西比较贵重的话，他感觉你的油水非常大，那你要是送的轻的话，他又感觉到微不足道。你就按兵不动，没有必要去送，也没有必要去维护这个关系，这个关系你一维护那就完蛋了，如果你赚了12万，你愿意给他返6万吗。他要是没有给你创造什么价值的话，也没必要送了，他帮你创造价值了，那你就送他一个四季发财，然后送他一个小福利，说这个福利是公司反馈给你的，让他心安理得的接受就行了。

94、问：我这边采购部的有个预备主管，有个供货商谈业务，他直接说两个人一起分整么，要是做了那他会不会是试探？不过看得出来他确实想要，那都是同一个部门是不是以后有把柄在他手上？

答:这种情况，做还是不做，有一个非常非常简单的判断标准，只要是把握了这个判断标准，马上就有答案。这个判断标准就是有没有达到同流合污的水平。什么叫同流合污呢？就是我倒霉你也倒霉那我们就做，如果只是我一个人倒霉，只是我一个人背黑锅，我肯定不做。那答案就出来了，现在你做这个事儿，那你倒霉了，会不会主管也跟倒霉啊？或者说单纯只是你自己倒霉，如果单纯只是你自己倒毒的话，那你肯定不做啊。 那怎么样去拒绝他呢？有一个非常非常简单的理由。你直接对这个主管说，这几天我也吃不好，也睡不好，恶心头疼，我都不知道应该怎么办了，这个事儿把我给难住了。你这样一说，主管都知道了，这个事儿不要做了，要是他说：没事儿，我愿意去承担这个责任，那你录音就行了，这样的话，你也能够保护好自己。做人嘛，还是要留一手的。

95、问：接到客户投诉，需要协助有关部门处理投诉，但是都不配合工作，领导的意思也是不处理，我该怎么办？

答：你直接听领导的话就行了，你的钱是谁给你的，你的权利是谁给你的，你就听谁的话就行了。咱得罪客户不可怕，客户没有了可以再找，但要是我们得罪了这个领导，他是不是有一点得不偿失啊？

96、问：我在一家公司实习，想和一位老师傅学，但他烟酒不沾，不知道聊什么，该怎么办。

答：几年前结识一位很有能量的前辈，一直想和他深交，但他不抽烟不喝酒，没啥共同话题，于是我请他喝茶，没想到他立马换了个人似的，讲了很多他的发家故事，教了我很多东西。什么叫人情世故，那就是烟酒问路，不行就用茶试试，茶不行就用足疗，洗浴试试。

97、问：老师好，我从以前公司离职了，有几个重庆的客户知道，说帮忙介绍成都的工作，我在北京，我说想先创业做自媒体，如果3个月后赚不到钱就滚回去上班，机会是否能给保留，客户说行。现在差不多三个月了，开始有起色、步入正轨了，想坚持做下去。

问题1：这几位领导我该咋个回复合适；

问题2：以前这些客户，异地的贵人，该怎样送礼维持一个感恩关系，比如快到节日了，去请教对方一些职业、人生规划的问题，对方回答了，我再送一些用心挑选的礼物邮寄，一般控制在三五百的实用好物，这个方法是否ok，是否可以长期使用；谢谢老师指点。

答：有个东西，叫人走茶凉，比如我在三年级二班，我跟每个同学的关系都非常非常的好好，我生病了，下个学期我又回学校了，这些关系就都没有了，真的没有了。 为什么没有了？就是你走了这些同学，他又认识了新的朋友，那你又过来了，他看你就感觉到特别特别的陌生。他们说你想来的时候你就再过来吧，这也只是出于礼貌，你真回去的话，他也给你安排不了什么好工作。 我个人感觉别人给你礼貌礼貌，那你也给他礼貌礼貌，他要是真得看好你，认可你的话，你在创业的过程当中，他们会给你投资的，比如你一个月的工资是5000块钱，好，我给你每个月投5000块钱，我愿意承担这5000块钱的损失，他们没有这样做，只是在你走的时候说了个一路顺风，就这个意思。 微信上聊一聊，遇到问题请教一下就OK了，就那么简单，没有必要去付出一些实实在在的东西，因为你只要走了，这个关系你都利用不上了。他也不想得罪你的老板，因为他还要跟你的老板继续做生意，继续跟你的老板打交道，就那么简单，你不干了，你们的领导马上安排另外一个人给他去做对接。这段感情，这个热乎劲儿啊，也就两三个月的时间，过了这两三个月基本上就没了。

98、问：职场上为什么那么多人喜欢给别人使绊子呀，我就想安安静静的工作都不行，感觉好难。

答：一般来说，职场上有两种人，一种是通过“踩别人”而相对性提高自己的能力，以为把别人踩下去，自己的能力就提高了。关注点都放在寻找他人的弱点上，能力并不会提高多少，只是暂时性位置稳定了。还有一种人是通过“努力提高自己的能力”来提高自己，关注点是放在寻找自己的不足上的人，相信奋斗就能成功的人。那我们就要做第三种人，自己的能力要合格，有背景运用背景，布局运作争取上岸，没背景，就自己跑关系送礼运作，成为官一代，为自己的子女创造背景。

99、问：老丈人开了个麻将馆，经常留客人吃饭，赚的钱全拿去请客吃饭了，我一个月工资才四五千，他请客吃饭一次就花1000，这个怎么治？

答：这就是你老丈人能开麻将馆，你开不了的原因，干了那么久，没倒闭就OK ，你也开个，你有结果了，你老丈人就听你的了。要是你觉得你对，为什么你不证明下啊？你是上班，人家 是老板，你赚钱多累啊，人家是玩着赚，还有一群人陪着吃喝玩乐，人活着不就是吃喝玩乐嘛，人家活明白了，你还没活明白，你在地狱，还拉人家去地狱。人家女儿都给你了，人家说什么了吗？你一月才4000多，老丈人吃个饭都1000多，我觉得这个老丈人很大气，比你维度高多了，你一月扔给他2000试试。也就是你老丈人认比你强，解释完毕，等你到了他那个年龄，你就知道他多厉害了。也就是你老丈人二婚不花钱，你得花，他是你永远抵达不了的高峰。

100、问：为什么懂得人情世故的人进步的比较快？

答：三分能力和业绩，七分人情世故。他这个人情世故他是占大头的，你别管。在任何一个行业，他这个懂人情世故的他基本上进步就快一点，他不懂人情世故的他进步就稍微慢一点儿。 在任何地方都有这个人情世故，你根本不用看，你看这个电脑外面都一模一样，但是他有可能配置不一样，这就是为什么在一个宿舍里面打游戏啊，有的人打游戏很牛逼，因为电脑配置比较高，但是他那个电脑主机看起来破破烂烂的，但是有人的主机看起来很牛逼，为什么他买后面那个机箱花了2000块钱，但是有的人他不在乎机箱怎么样，他只在乎里面的cpu好不好，内存大不大，结果呢，他把钱花在了能够提高他业绩的地方，他肯定牛逼啊，傻逼，花钱都是有表演意识，你为了花钱基本上都是直接解决核心问题。 人家经常说，给领导送十万二十万都不如请领导去搓个澡，意思是什么？这叫坦诚相见，这叫赤裸相见，那是什么？那就是好兄弟啦。成为好兄弟，是不是什么好事，都能想到你了呀？

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