做生意十大公式（做品牌做生意做品牌是数学题）

多年以来，无论是在宝洁和民企当中做职业经理人管理品牌时，还是自己创业时、以及看项目时候，我也曾屡屡陷入困惑：，下面我们就来聊聊关于做生意十大公式?接下来我们就一起去了解一下吧!

做生意十大公式

多年以来，无论是在宝洁和民企当中做职业经理人管理品牌时，还是自己创业时、以及看项目时候，我也曾屡屡陷入困惑：

• 到底做品牌是做什么？
• 为什么谈起品牌，这么多悬乎的说法？
• 为什么这么多纷繁复杂的名词与模型？
• 为什么实战派总是听起来很嗨用起来很难？
• 为什么国货品牌在做品牌上，总是要么犹豫不决、百般纠结、要么就是风水大师、肆意花钱？

真没想到，反而是我花更多精力做完全球以及国内品牌的最最最基础研究后，以及横向对比看过众多不同阶段的企业之后，才找到了更明晰的答案，也再次印证了心中长久以来的思考，也是我日常在HBG年度私教课当中，给到我们所有的企业创始人们所反复提到的：

品牌不是玄学，不是讲故事，不是艺术，而是科学。

品牌是个数学题，而非语文题而已。

做品牌，必须首先要好数学逻辑，其次才是语文艺术。

数学逻辑做错了，再牛逼的语文艺术都是自嗨。

做品牌=做生意，都是在做数学题，都是在解数学方程式。

理解了品牌=数学题，才能开窍如何落地做品牌。

品牌作为一道数学题，必然要符合数学的基本逻辑规律，有因有果，有自变量，有因变量，有因果逻辑。所以，首先要找到自变量、因变量，其次是因果逻辑要搞清楚属于加减乘除哪一种机制。

比如从0到1搭建【品牌资产体系】时，就要有数学方程式的思维，要知道自己的品牌目标、品牌用户、品牌价值、品牌支撑、品牌独特性资产、品牌个性等等一系列的自变量，最终才能达成品牌用户心智这个因变量。

比如老品牌想要转型升级，重塑【品牌资产体系】时，依然还是要符合数学方程式的基本规律，先做调研分析，先做用户洞察，先理解用户心智当中已有的自变量、因变量等，不要自己憋在办公室里面修仙，不要自己想当然，自己自嗨，瞎捉摸自变量和因变量。

只有知道自己曾经是如何成功的，如何失败的，才能最终找到自己的品牌根基DNA。

比如集团型企业要做【多品牌布局】，必须也要有数学方程式思维，必须要知道整个集团未来要达到的最终目标是什么，因变量是什么，再去拆解每个单一品牌的使命和角色价值是什么，自变量是什么。集团中每个品牌的布局不一样，但都是为了服务于同一个集团大目标的。不能自己凭借自己单一品牌的想法，想当然的规划自己品牌，而忽略了集团整体目标。

而作为集团型企业自身的【企业品牌规划】，更要有数学方程式思维。要知道自己的目标是什么，因变量是什么，再去查漏补缺自己的自变量是什么，不要只埋头干执行的细节活儿，忽略了整体一盘棋的数学方程式，否则忙忙碌碌一大场，最后会发现——累到半死，原来还差个重要的“自变量”一直都没有补齐。

正因为品牌=数学题，才会出现凭数学常识规律做企业的理工科创始人。

许多理工科创始人虽然没有学过系统的品牌方法论，也没有经历过系统的品牌生命周期管理，仅仅凭借朴实的数学逻辑、商业常识、商业规律，也能将自己的企业做到一定阶段，取得一定成功。

为什么？因为品牌就是数学题，所以只要尊重规律、尊重科学、尊重尝试、尊重数学逻辑，就能够保证做正确的事情，能做及格分60分以上。至于用什么样美好的姿势做事情，那是语文要解决的问题，从60分做到80分而已。

为什么很多文科生创始人、品牌营销背景出身的创始人，反而会在企业经营当中走很多弯路？因为很容易就会陷入到“经验主义”、“品牌营销主义”的噱头、玄学、艺术、故事、感性当中，拔不出来，流量往返，自我感觉甚好。

为什么很多流量派日日研究算法、大数据、用户数据，也能琢磨出一套流量打法，且能获取短期回报？因为算法和数据是用户的行动结果外显化，观察实际用户是在做用户洞察，研究算法和数据也是一种研究用户，本质逻辑是相通的。同样一套数据摆在不同人面前，有人就是能从数据当中找到洞察、有人就是看不见数据，也看不到洞察，这就是数学能力、文科理科逻辑能力不同。

当然，这里的文科、理科不是真正的学科划分，而是指一个人长期的思维模型，是偏重于数学，还是偏重于语文。但坦诚讲，最顶级的语文，也是数学。连我们耳熟能详的一句话“天下文章一大套，看你套的妙不妙”本质上也是教你用数学来做语文题，而已。

既然品牌=数学题，为什么市面上还有那么多玄虚的江湖流派？

最大的原因，是要赚钱——赚钱，对某些人或者公司而言，是唯一的因变量，也就反推出来一堆和赚钱逻辑自洽的自变量，怎么忽悠怎么来，怎么玄虚怎么来，怎么复杂怎么来，怎么看起来要多花两块钱算命怎么来。

其次的原因，是确实不懂。因为自己不懂底层逻辑，也没有实操经验，在过往实业经历当中，更多是靠销售技巧以及用户操纵手段达成的销售，所以压根没有时间去深思品牌的底层逻辑，也打心底瞧不起品牌的本质。

一个人或者品牌如果越擅长用技巧，就越懒得去思考本质，懒得去走正确的路。

理解了品牌=数学题，就放轻松，别有压力，踏踏实实做好品牌

以往很多创始人对品牌“望而生畏”和恐惧的原因在于，总觉得做品牌很复杂、很玄虚，很艺术，所以不敢投入、不知道怎么做、不知道让谁来做。从现在开始，就放轻松，别有压力，踏踏实实，做好数学题。

首先，先不要随意做投入，不要随意招聘人，先想清楚品牌这道数学题的自变量、因变量是什么。

其次，根据自变量来查漏补缺，明确自己的核心工作板块，再针对性的筛选人才来进行落地。不要局限于找有经验的人，而要招聘逻辑强大的人才，哪怕是白纸一张的大学生，也都可以内部培养起来。

第三，根据人才的执行力、品牌工作的承载量，来决定你需要投入的资金。不要盲目投资。宁可不做，也不要瞎做。

第四，培养内部团队的能力体系，是未来品牌之间PK竞争的关键。然而，这还只是数学方程式的第一步，还有第二步更为重要的事情——品牌体系化。如果只培养人才，不做体系化SOP梳理搭建，就会陷入个人英雄主义，个人崇拜，太依赖某个人，而不是体系。

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