美团代理经营模式（美团开直营店滴滴搞加盟）

社区团购的战火弥漫到线下。

近日，美团旗下美团优选拟在杭州筹备首批线下直营店，公司内网发布的招聘帖显示，门店运营人员岗位设置在杭州，要求有1000平以上的商超运营经验。

此前，供应商爆料称，滴滴旗下橙心优选已经在山东全面启动“橙心小店”加盟商的招募工作，覆盖包括青岛、潍坊等16个市县。

巨头竞相推出小店战略，意在抢夺线下自提点和团长资源，进一步延伸其深入社区乃至乡村的毛细血管，提升最后一公里的服务效率和品质。

这正是兴盛优选的业务护城河。起家于湖南长沙的兴盛优选，前身是芙蓉兴盛便利店，经过四次商业模式迭代，最终形成“预售 自提”的模式，依托其覆盖全国16个省市的1万多家连锁加盟小店，成为社区团购行业龙头。

在环环相扣的履带战略下，美团逐步领跑社区团购，开设直营小店彰显其进一步在线下跑马圈地，拓展流量入口的野心。

据广发传媒互联网旷实团队最新调研数据，截至12月，美团优选月活用户数为9500万，环比增长118%，与兴盛优选的差距进一步拉开，兴盛月活用户为3500万。

滴滴奋起直追，以疯狂的双线补贴策略实现1.6亿月活用户，环比大涨5倍，但由于前端拓展和后端履约脱节，日活用户仅和美团持平。在线下以加盟模式开小店，凸显滴滴想要快速扩张，提高后端履约能力的决心。

强敌环伺，春节临近，兴盛优选或将迎来生死决战。

美团履带战略，亏钱直营开小店

美团在本地生活领域占据绝对优势之后，将美团优选作为第二增长曲线的战略业务，今年重点加码。

履带战略是指美团旗下业务轮流领跑，以外卖为核心，到店为现金牛，带动酒旅、单车等业务，形成协同生态，带领公司持续高速增长，王兴将之总结为“无边界扩张”。

今年以来，这些高频业务还肩负给主站导流的重任，以缓解美团在互联网下半场的流量焦虑。据上述广发团队最新数据，12月美团主站月活用户数成功突破3亿，创历史新高。

用小店抢线下入口，是美团进一步突破流量瓶颈的应有之义。采取直营方式开店，意味着美团想要以强控制力主导门店运营和团长管理，以保证服务品质。这符合美团一贯的“强组织、重线下”的管理风格。

美团优选在社区团购竞争中阶段性领先。截至目前，美团已完成305个省会和地级市的开城，也顺利渗透到地级市下面的县域，提前完成千城计划。

增长背后是重金投入。据上述广发团队草根调研，美团优选Q4毛利率微负，仓配履约费率接近30%，叠加营销补贴、人力成本和各区域中心的建设投入，整体亏损金额较高。

亏损之际，仍投入重金开设线下店，美团押注社区团购的决心可见一斑。作为履带战略中的关键一环，美团优选短期可以助力主站日活用户向第一梯队互联网公司看齐，中期可以提升平台各业务交叉导流和广告变现能力，长期还可以实现2B和2C供应链体系的长期协同发展。

滴滴双线补贴，快速加盟拓店

从小店的拓店方式和申请条件看，滴滴模式更轻，门槛更低，快速起量之心昭然若揭。

和美团选择直营方式不同，滴滴采用加盟方式拓店。此外，橙心小店的规模比美团小得多，只需有一间20平方米的社区小店，即可申请加盟，美团招聘的门店运营人员则需要有运营1000平方米的商超经验。

早在去年9月，滴滴在成都试水首家“橙心优选超市”，并在随后的三个月在川渝等地区试点。12月11日，滴滴正式启动“橙心小店战略”，计划在未来三年内，至少帮扶100万个团长，开设100万个橙心优选小店。

为了快速推进小店战略，橙心优选推出双线补贴策略，线上补贴用户，线下补贴团长。根据橙心优选给新用户的专享优惠，线上购买一份水果只需要1分钱。线下店里大多贴满“0.99元秒杀“等广告，刺激用户到店提货后再次复购。

近两个月来，滴滴明显加大补贴规模，迅速成为月活用户数和团长数的双料冠军。根据上述广发团队调研数据，截至12月，橙心优选月活用户达1.6亿，月活团长数达537.6万。

兴盛优选频频融资，打响小店保卫战

深耕7年，兴盛优选已长成社区团购行业的龙头创业公司。2014年，从湖南长沙便利店起家，四次迭代商业模式，不断优化小店的运营效率，是其成功的根基。

从最初的门店自配送，手抄单，一路迭代到网格仓，下单系统，兴盛优选逐步形成线上下单，线下提货的社区团购模式，及成熟的供应链物流体系，目前已覆盖全国16个省市。

在兴盛优选的物流体系中，供应商把商品分拣好，送到其租用的共享仓或中心仓，再一路配送到位于地级市的首页仓，而位于县城、乡镇的网格仓则外包给货车司机，他们同时承担送货员的角色，最终送到乡村自提点。

这些小店正是兴盛优选可以实现乡村次日直达的关键节点，也正是美团、滴滴想要通过小店计划解决的最后一公里难题。

而想要成为兴盛优选的团长，只需要满足两个简单的条件——有自己的门店，有一个100人以上的微信群。这些位于社区和乡村的小店自提点，构成兴盛优选最末梢的触角。

根据商务部最新发布的《我国传统便利店数字化转型报告》，目前国内主营快消品的非连锁便利店，即俗称的夫妻店，约有600万家。

2021年1月上旬，有消息称兴盛优选再获腾讯1亿美元投资，兴盛优选估值将达到50亿美元。此前，兴盛优选已完成6轮融资。最近的一次是在去年12月来自京东的7亿美元战略投资。

眼下，春节将至，疫情抬头，各地呼吁就地过年，社区团购大战即将硝烟再起。坚定投入直营的美团，快速推广加盟的滴滴，以及子弹充足、稳扎稳打巩固基本盘的兴盛优选，将在小店争夺战中狭路相逢。