电动车怎么做线上销售（王派电动车聘请孙巍快营销为品牌顾问）

4月6日快营销创始人孙 巍赴浙江台州王派电动车总部王派学院，为王派带来一场系统的培训课《电动车行业如何利用微信快营销》，王派副总裁、王派学院院长潦寒代表公司聘请孙巍先生任王派车业品牌顾问。

以下为培训内容节选

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很多人以为掌握了微信营销的一些技巧，就觉得自己可能获得一些效益。不是这样的，我们大部分人学习的微信营销，学的都只是微信的基本功能怎么用？只是基本的功能技巧。这就像很多人一样，把微信营销理解为进群聊聊天、加加好友，把这些当做微信营销，这只是基本的使用技巧。

新媒体特种兵在执行企业新媒体的任务里面，主要目标就是品牌曝光，通过品牌曝光，获取资源，同时实现口碑的传播。

什么叫品牌曝光？

是让更多的人，通过微信营销，公众号运营等等把阅读量尽可能的放大并传播出去，让更多人知道我们公司有什么产品和服务，我们公司正在做什么？这就是品牌曝光。这是我们新媒体特种兵第一个任务。

下面我给大家分享一个案例，通过这个案例我们来了解，什么是企业的新媒体特种兵任务？为了完成这个任务，我们要组建自己的特种兵。前两天我被一家企业请过去，过去很有名的一家企业，他是电动车行业的领军企业，但是今天这家企业有点衰落了，他的对手在过去的十年里跑到他前面了。这家企业是浙江的一家电动车制造公司，叫王派电动车。

以前我就知道电动车行业有一个品牌叫王派，还是鼎鼎有名的。当这家企业邀请我去给他们讲课，聘请我为企业顾问的时候，经过我深入的研究发现，他的主要竞争对手是这几家企业：第一个是雅迪电动车，这是行业的老大，雅迪有66亿的销售额，第二个是爱玛电动车，第三个是新日电动车，第四名是绿源电动车，王派电动车在行业的位置，要落后很多，王派目前是不到10个亿的企业。

为了进一步了解这家企业今天的现状，我又去做研究和调研。我用快营销的指数研究他，在快营销的营销指数里面，有四个指标，天网指标，地网指标，人网指标和电网指标。

第一、人网指标

就是在社交媒体，在微信生态里面，企业品牌的曝光指数，你被移动端搜索、关注、曝光的数量，就代表着你的影响力到底有多大。

第二、电网指标

在电商平台里面你做了哪些努力，你做了哪些事情，你在天猫淘宝、京东体系里面有开店吗？

第三、天网指标

天网就是在互联网的内部和页面的体系里面，在各个网站里面，在各个社区里面，有多少个网页在报道，在展示你品牌，展示你的产品，展示你企业的活动呢？

第四、搜索指数，我们用的是百度指数

我要研究这四个大数据。我把这个四个大数据，作为营销指数的核心指标。

为什么要研究这四个指标呢？

因为今天的事件分为四个事件，今天有四个网，天网、地网、人网、电网，每个网就是一个事件，每个网就是一个市场，这四个网共同的博弈在影响一个企业的品牌，在自己行业里面的位置，影响企业的业绩，影响企业的收益。

经过我的大数据研究发现，在天网的体系里面，雅迪电动车有400万个网页在报道他的产品和品牌。爱玛电动车有328万个网页，新日有169万个网页，王派只有18万的网页，这是20倍的差距。

在这个数据的研究里面，我们发现网页被搜录多的品牌，他的业绩就是好。而搜录少的品牌，他的业绩就差，所以雅迪400万的网页搜录，所以他有66亿的销售额。而新日电动车只有170万的网页，他的业绩今天是23个亿不到。所以一个是66亿的销售额，一个是23亿的销售额，他们在天网上的被搜录的页面，一个是360万的搜录量，一个是170万的搜录量，这种关系也是非常准确的。

我们接着来看，每天有多少人搜索这些企业呢，搜录这个品牌的关键词呢？我们研究发现，每天有22000的人在搜索雅迪电动车，而新日电动车每天只有3600人在搜索。我们知道一个品牌非常强势，一个品牌有很多人知道的情况下，当这些人想购买他的产品，想了解他的产品的时候，一定会发生一个动作，就是搜索这家企业，查查他的品牌，查查他的相关信息。我们知道，在搜索引擎的事件里面，就是搜索品牌关键词，引起他的咨询，引起他进行购买，引起他在线下销售和购买，他是这样一个营销行为模式。

而王派每天的搜索只有190次，这是100多倍的差距。也就是说在搜索这个天网的战场里面，王派的营销，王派的网页被搜录的数量，他没有任何的优势，而且今天想追赶也来不及了。

我再一次进行研究，在电网这个事件里面，他的对手像爱玛电动车，在天猫等4个电商平台在做。像新日、雅迪、绿源也有两家天猫的店也在做。而王派今天在电商领域还没有任何行动。

我再一次研究人网领域，在微信生态营销领域，对手自己到底做到什么情况，我是使用了微信指数这个指标来看。我发现新日电动车在这个领域做的最好，22211这么高的微信指数。这个微信指数并不代表是22000个人看见，远远不止的，这是行业的一个位置情况。而王派微信指数是574。爱玛电动车有13005，雅迪电动车有11856，绿源8500，所以在微信生态营销里面，你会发现王派做的也很落后。大家想一想，王派的机会在哪里，我们讲商战，营销就是商战，在这个战场里面，如果我们是王派的决策者，想获得战争的胜利，我们的机会在哪里？

首先我们来看，天网一点机会没有了。天网为什么没有机会？因为天网网页搜索，内容的沉淀是花了十几年沉淀下来的。过去不复来，这是一个存量市场。也就是在PC互联网的世界里面，今天的天网体系里面，如果你没有做到领先，就已经没有任何机会了。

第二我们看在搜索引擎领域，有没有机会？如果你有资本，你有很高的市场费用，在搜索领域今天依然有机会。可是往往对于这些做的不好还不够优秀的企业来讲，没有多少市场费用。像对手爱玛电动车，在百度里面做一个品牌专区的投放，起步的资金都是从500万开始起的，我不知道他投了一千万还是两千万，用来做品牌专区。

第三个我们再看电网有没有机会？就是在电商平台上销售你的产品。经过调研发现，电动车在电商平台，想获得很高的销量是很难的，因为电动车是一种需要体验，一种物流配送比较笨重的东西，它的运输是很难的。所以这种比较笨重的物流体系，电商平台是很难支持你的，很难在电网上做大一个网店。

但是对手为什么要做呢？因为即使他的销量不够多，但是做了就是比对手不做好。虽然我们说在电商平台上，由于行业的特殊性，很多产品都很难在京东，在天猫上进行销售。比如说我们做教育服务的产品，很难在京东上展示进行销售。

你也很难在天猫上开店销售你的教育产品，你也很难把电动车摆在京东上进行销售，因为他的配送，他的服务具有行业的特殊性。但是当我们把我们的产品和服务展示在这些网店的时候，我们就比我们的对手多获得一种曝光的机会。我们就比我们的对手更容易，让用户获取我们品牌的信息，获得我们产品的信息，我们和潜在的顾客之间的距离缩小了。

顾客通过这些电商平台，了解品牌，了解信息，这本身就是一种服务，这种服务我们叫互联网体验。你提供了这种体验，就会让顾客感觉我们的品牌，我们的产品是具有互联网思维的，是先进的，是流行的，是接地气的，是比对手好的。这就是为什么那些领先的企业，即使在天猫上卖不了东西，销量很小，不到企业的1%，不到企业的10%。却还要在电商这个平台上进行展示自己的品牌，展示自己的产品的原因。

我们做营销最重要的一点是，营销的决策者要有科学的逻辑思维能力。大营销、专业的营销一把手一定不是感性的，他是理性的，他是有逻辑的，他用系统性的营销思维来指导企业这批比较感性的销售人员做好营销工作。

在电商这个体系里面，王派的机会还是有的。不管对手多么猛，多么强大，他能开的店是有限的，王派如果也能开两家店，即使销量很小，那么在电商平台里，就不比竞争对手落后多少，甚至还可以领先对手。

在人网的体系里面，对手的营销指数也只有两万，王派的指数只有一千多，这之间的差距并不大，通过快营销的方法，用1-2年的时间，能够很快赶上对手。而在天网的体系，在搜索体系里面，没有三年、五年大量的投入，是追赶不上的，这个原理适合于任何品牌。

在四网的事件里面，每个事件都有区隔和霸主。天网有霸主，搜索引擎的营销有霸主，电商里面有霸主，人网也有霸主，这四个网，他们是有区隔的。因为有市场的区隔，有空间和时间的不同，以及媒介的差距，这种阻隔会导致有的企业在这个领域领先，有的在那个领域领先。

就像我们讲的三只松鼠一样，在电商平台里面他是老大，他在电商做到老大以后，成为行业的品类第一。但三只松鼠在线下没有任何一家店，他现在在电网做好以后，品牌打响以后，开始进军线下体系，开始做自己的地网，构建自己的地网。

对王派来讲，如果把人网做好，在社交体系里面玩好，在微信的生态里面玩好，就有机会在这个领域超越对手，而当你把人网做好，超越领先对手以后，会加速王派在地网体系的建设。也就是说人网这个特种任务里面，如果王派的特种兵能够执行好这个特种任务，在人网领域实现第一的话，那么王派的地网体系的弱点是可以得到充分弥补的。

对于企业来说，通过微信生态营销，让更多的人知道企业的产品、品牌，让更多潜在的经销商对企业感兴趣以后，企业的招商体系、渠道体系建设，终端体系布局都会获得空前的提升。

这就是企业的战略：

通过打响人网，为其他三网的突破赢得空间和时间！

用八个字来解释就是单点突破，系统提升。

单点就是人网，系统是四网，以人网为龙头打响第一炮以后，打赢这场战役以后带动企业在天网、地网、电网的提升，单点突破就是小步快跑，换道超车。

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