与外贸客户的交流（外贸客户）

许久没有给我下单的国外客户，今天因为我的一个不经意的问候，她又开始和我聊起了产品。

做出口的小伙伴都很清楚，前两年基本上都在吃土，因为国外客户沟通时效性真的很慢，欧洲，北美客户通常都是邮件沟通，有时候两三天，甚至一周不回复邮件，特别是欧洲客户。好不容易谈判环节搞定了，付款环节又是一个令人头疼的事情。

有的客户要求预付30%货款，到港再付剩下的70%；有的客户还要求信用证付款；甚至有的客户因为付款方式问题没有成交，害我们白白损失了客户。

所以说做外贸真的很辛苦，这个客户自从去年10月份给我下了一个订单之后，今年一直都没有合适的订单，中间也因为我换公司的原因，导致这个客户差点流失。好在我这个人喜欢跟别人聊天，又把她聊回来了。

外贸是持久战，我们必须不断坚持。当然，时不时的跟客户聊聊天也是很必要的一个获客手段。

祝愿做外贸的小伙伴们都能出大的订单。

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