真维斯倒下背后的秘密（错五年关店1300家真维斯被母公司旭日集团抛弃）

休闲服饰品牌——真维斯，承载着一代人记忆，但近来负面消息不断，诸如什么“真维斯落幕”、“别了！真维斯”等文章四处流转、甚嚣尘上，真相到底是什么？

五年关店1300家，累计裁员6000人，昔日荣光的真维斯，近年来业绩不断下滑，亏损接连不止。面对激励市场竞争、电商崛起冲击，单凭“物超所值”声誉，已难以吸引消费者的眼球；不过，说什么真维斯被母公司、杨钊杨勋兄弟抛弃，那可是大错特错，绝非事实！

错，人家是“私有化”，不是抛弃呀！

旭日集团董事长杨钊（右1）陪同特首林郑月娥参观真维斯模拟店

真维斯，是内地休闲装的龙头之一，在国内市场取得巨大的成功。可为何有“真维斯落幕”、“被母公司抛弃”说法流传呢？

两个方面：一是真维斯入驻拼多多，还进行 “59专区抢9.9元起秒杀”、“3件99元”等低价促销活动。《财经天下周刊》说，“入驻口碑并不怎么好的拼多多，并以超低价促销，这背后是真维斯长时间的低迷。”

一些媒体说真维斯业绩低迷，确实不过分，甚至可以说“成绩单”很难看！八月底，真维斯的半年财报已出炉，中零售业务收入7.08亿元，同比下降8.64%，净亏损3.54亿元。今年上半年的营收，则同比下降2.33%。另据此前公布的财报数据，今年前5个月亏损了4594.2万港元，2017年亏损了4509.6万港元，而2016年是盈利6674.7万港元；因而，《半年报》以“整体表现令人失望”来表述。

而真维斯业绩最好的时候，年销售达50亿元，可五年来关店1300家，累积裁员6000人，好日子似乎已“烟消云散”。

另一个方面，说“真维斯被母公司抛弃”，则是因为8月3日，真维斯母公司——上市公司旭日企业发布的一则公告。具体如下：“拟以8亿港元将连年亏损的内地服装零售业务即真维斯品牌出售给旭日集团（拥有旭日企业70%股权）的创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟。”

香港真维斯集团董事长杨勋

谣言四起，拨开迷雾，真相只有一个。 传统服装业面临夹击是不争的事实，真维斯那份“惨淡”半年财报数据已充分体现出来。为什么要入驻拼多多呢？

9月26日，香港真维斯集团董事长、同时也是香港旭日集团副董事长兼总经理杨勋，接受了惠州电视台《香港人在惠州》专访。节目中，杨勋谈及真维斯并表示：“在瞬息万变的经济环境下，真维斯顺应趋势正在努力发展服装电商业务，实现传统制造业、零售业的转型升级。”

作为真维斯“当家人”， 杨勋近日受访时解释说：真维斯的经营策略和经营目的与其他企业不一样，目前真维斯没有银行借贷，没有包袱，特别是今年库存低于10%，是公司20多年来最低的。“降库存”是一个策略，“关店”同样也是策略。照杨勋的话，“如果亏损门店预计半年不能盈利，我们就会关掉它。”

此外，关店可能也与实体店布局的重心转移有关。据杨勋解释，近二年，真维斯已将实体店布局及比例的重心，集中在一、二线城市的居民区、超市，以及部分二、三线城市的核心区，这与真维斯奉行的“名牌大众化”品牌宗旨也是对应的。另外，杨勋认为，“我一直坚持一个观点，服装作为衣食住行的基础，这个生意就有得做”；对于已有20多年历史的真维斯来说，经营状况有高有低是正常的，再说，“20多年前经营真维斯是以经济效益为首要目的。但是现在我们经营真维斯，经济效益已经不是第一位置。”

真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋

至于与“被母公司抛弃”的旭日那份公告，这很好来解读。把股权出售予创始人、且为大股东杨钊、杨勋二兄弟，可能是准备“私有化”。

什么叫“私有化”？简单通俗地说，就是我不想上市了，我准备退市。上市家族公司私有化的案例很多，分众传媒、还有董氏家族的“东方海外”等都曾私有化，像中概股“陌陌”才上市半年，就火急火燎要私有化了。另外，一代鞋王“百丽国际”不也是私有化吗？

上市家族企业私有化的动因很多，比如大股东对股价表现不满，多数企业是因为此类原因而选择私有化的。也有一种情形，是为了公司运作的需要，比如2014年“美即控股”退市，此后变为欧莱雅旗下的控股公司。另外，有的上市家族企业进行私有化操作，则是为了避税等层面的需求，也有的海外上市企业私有化，是为了回归A股。

我们分享过百年利丰的经典故事，与其他类型私有化目的不同，当时冯氏兄弟让利丰私有化退市，是出于家族企业传承与治理的需要，他们采用“先退市再上市”，目的是“裁剪枝叶”、梳理股权结构，从企业长远发展考虑。

香港旭日集团董事长杨钊

问题出现了， 杨钊、杨勋为何会动起“私有化”念头，又为何让母公司旭日企业来“抛弃”真维斯呢？

关于私有化动因，通常可从两个层面剖析：一是对股价很不满意，成绩单不理想，自然会成为资本的“弃儿”，股价自然是不理想，市值缩水。二是便于转型。“杨勋说：“我们在真维斯原先占有的70%的股权，在回购后变成了100%的拥有。无论之后的投资还是其他决策，都可以完全由内部自己来决定。”

过去，娃哈哈宗庆后说，用资本的钱，他心理没底。而方太创始人茅忠群也一直加持“三不原则”：不上市、不打价格战、不欺骗。另外，如华为、老干妈、立白也仍坚持不上市。并不是任何家族企业对上市造富机器效应“死了都要爱”的，任正非的华为，就因担心不能很好地平衡公司长期利益与短期利益，而不上市。投资者多是在意短期回报，而企业成长，不可能一直保持高增长，再说，企业要转型、升级，也并非靠货币资本就能持续驱动。

杨勋与哥哥杨钊，都是真维斯创始人，“真维斯就像是我的孩子，谁会卖掉自己的孩子？”正如杨勋说的，“我是从服装行业起家的，这是我的一个情结，经营真维斯早已不是钱的问题。”

至于后一个问题，也好理解。真维斯的母公司——旭日企业，是一家上市公司，向创始人、大股东杨氏兄弟定向私有化，一是“肥水不流外人田”、便利操作；二是可以从另一个角度来增厚母公司旭日企业的业绩，出售业绩亏损的上市资产，不亏也就是赚嘛！

一个制衣工，做出中国内地第一件“休闲服”， 占据80、90后青春

旭日集团董事长杨钊(左4)、副董事长兼总经理杨勋 (右3)

今年是改革开放40周年，对于旭日集团董事长杨钊、副董事长兼总经理杨勋二兄弟来说，他们也是改革开放的开拓者、见证者和受惠者，自1978年起，就从香港来内地创业，并创造商业传奇，真维斯仅是其家族事业版图中的一个品牌。

杨钊，原名杨振鑫，曾被誉为“牛仔裤大王”，他出生于1947年，今年71岁，弟弟杨勋，生于1952年，原名叫杨振勋。另外，他还有个哥哥叫杨洪，一个妹妹叫杨玉怀，被称为“杨氏四兄妹”，均是香港佛教界知名人物，且出生于惠州，祖籍是广东惠州市惠阳良井围龙村（旧称“上洋围草塘下”），他们是上洋围杨氏十三世人。

良井杨氏，是当地当之无愧的第一大家族，也是客家人。良井是惠州有名的“文化之乡”，客家文化底蕴深厚，有客家古屋围等古迹景点。

良井客家围屋

良井上洋围杨氏一世祖杨法遵，明末清初时，他领着一家人从惠东白花迁居于此，成了上洋围杨氏开基祖，而他最初是梅州五华县的人，后到惠东靠打铁为生。

上洋围杨氏自开基至今已历经近400年，繁衍了十七代左右，其家族势力最强的一支是“杨氏十三家”（良井上洋围杨氏六世祖学潜公和七世祖宏谟公的儿辈，共十三家），“杨氏十三家”先祖虽靠做小生意发家立业，可因世代恪守祖训、崇文重教，后代人才辈出。比如，祖屋有流传下来的对联：“子孙虽愚，诗书不可不读；祖宗虽远，祭祀不可不诚”，这句也是上洋围杨氏的家训。

上洋围杨氏家族的宗族观念很深，在外打拼的人即便过年不回家，每年农历八月祭祀先祖的日子，也多会从四面八方赶回来。杨钊兄妹，作为“杨氏十三家”的后裔，创办了“上洋围福利促进会”，另外为传承良井杨氏崇文重教的古训，也在家乡大规模、定期地奖学助学。

良井客家围屋对联：家传清白，世著英贤

杨钊19岁时，正赶上那场风波，为了活命，赤膊一人游到香港，在一家制衣厂当杂工。客家人以吃苦耐劳著称，由于受到老板赏识，一步步从经理提拔到厂长，1974年，27岁的杨钊自主创业，与朋友合作开了一家小型制衣厂，取名“旭日制衣厂”，即旭日集团的前身，第二年，他与哥哥杨洪一起创办了旭日集团。

最初，工厂是做利润低的贴牌加工，后来，正好遇到一单500港元/打的单方格牛仔裤生意，让杨钊迎来一次翻盘机会。当时，因无人会缝制，订单一直无人接，杨钊发明了一种能打格的工具，一年内狂揽下10万打订单。赚到钱，车间扩大了，“牛仔裤大王”名声鹊起。

上世纪七八十年代香港的出口配额制，改变了本港整个服装业生态，不少家族因获得更多配额而称王造富，如香港纺织业“四大王”，对于杨钊等小型家族企业而言，那可是夹缝求生存。后来，他了解到印尼、菲律宾不用配额，而且还有补贴，他转向东南亚建立生产基地。

1978年改革开放，杨钊是第一批进入内地办厂的港商，到顺德兴办了“大进制衣厂”。 1990年，杨钊不甘心于代工模式，他“反客为主”， 收购了澳大利亚品牌JEANSWEST（真维斯）。真维斯主打的是牛仔裤，一条上百元，以高端定位很快在中国内地打开了市场。当时，在青岛开第一家店时，杨钊原本开业那天能卖4千块就不错，结果热潮涌动、请来几十名保安维持秩序，让他没想到的是，当天就卖出12万元。弟弟杨勋后来回忆，由于门店面积有限，只能采取限流的方式选购；“15分钟进去一拨客人，都是抱着衣服出来”，结果，准备两个月卖的衣服，才两天就卖光了。

真维斯门店

杨勋，是1972年从老家去香港的，最初从熨烫工人做起。后来，哥哥接到那笔牛仔裤大单，他也加入旭日公司，开始了兄弟帮创业的传奇历史。

上世纪90年代，服装品牌真维斯横空出世，是在上海开的第一家专卖店。当时，开业的盛况至今仍让杨勋激动不已，他回忆说，“那不是买衣服，简直就是抢衣服。”而当时上海新闻发布会上，记者问：“什么是休闲服？”这足以说明，真维斯可称是内地第一件的“休闲服”，在当时是引领潮流，根本没有竞争对手。

多年以来，打造“优秀企业”，一直是杨钊、杨勋兄弟二人的超越梦想。为了维持竞争力，杨钊有句座右铭：“保持优点，改善缺点。”创业以来，杨氏兄弟注重在企业文化上下功夫，与一般企业不同，他们的企业文化是“中西合璧”， 揉合东、西方优点的企业文化。

具体来说，旭日企业文化有三个指导思想：（1）优秀企业。只有一流的企业才能在遇到风暴时安然渡过，创造成绩。优秀企业包括“五个优秀”：优秀的品牌、优秀的市场、优秀的企业文化、优秀的环境制度、及优秀的员工。（2）承诺式管理。即管理层与员工协商，订立共同的工作目标，从而分清各人的责任，共同完成任务，达致共同的效益。（3）企业社区化。杨氏兄弟认为，公司的成长要充满活力，就要像大家庭，大家不只关心自己的工作，还要去关心他人，如此才有归属感。

左起，旭日集团董事许宗盛和董事兼副总经理鲍仕基

旭日企业于1996年9月登陆港交所上市，目前仍具家族化色彩，管理层中，除杨氏二兄弟外，杨勋妻子张慧仪，现为旭日集团董事兼副总经理，负责发展内地零售业务。另外，旭日家族第三代也已进入管理层，比如杨氏二兄弟的侄女杨燕芝，从香港浸会大学毕业后，于2011年进入家族企业，现负责集团的金融投资。

家族成员 职业经理人，是许多家族企业运营的主要模式，像旭日集团董事兼副总经理鲍仕基，自1987年就进入旭日，迄今已服务31年。

企业文化是企业内部与外部交互时共享的经验、价值观、意义的体系，更是企业与外部在交互行为中提供信息处理与沟通的共同方式。对于家族企业而言，所有企业运作及管理的行为，均会依赖企业所处的文化背景。

当下，有不少人对家族式管理有歧见和误读，在现代企业制度框架下，无论是家族参与，抑或是职业经理人管治，事实上均为职业化管理，家族成员进入企业，撇开所有权和控制权两个方面，从运营权而言，均已体现了职业化特征；那么，家族成员与职业经理人、与外部企业沟通、交流和分享时，最好的勾连信息媒介就是企业文化，因此，家族企业应注重建构企业文化的能力。

一波说·改革开放40年，前进中的中国家族企业（25）

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