电动汽车选特斯拉（应宜伦的智能汽车梦）

文/暮四先生(车图腾)

6月17日，晴。与暮四先生参加过的某些活动还需要花钱请观众撑场不同，iVokaMINI X发布会现场满满的都是圈内人士。或许是大家对车联网很好奇，都迫切的想知道这个X到底等于几。

我一直偏执的认为，想了解一个产品，首先要了解这个产品背后的人，因为产品是要有思想的，有了思想才更有生命力。而这个产品背后的人就是应宜伦。

应宜伦天生就是一个演说家。在保利剧院的舞台上，他一个人说了1小时40分钟。在聚光灯下，伴随着LED大屏上的光影闪动，应宜伦颇有乔布斯、雷军的风范。暮四先生的一位曾经采访过他的朋友说，“那天他回答第一个问题，一口气就说了12分钟”，朋友评价他“是一个表达能力很好的人”。

就是这个人，14年前开始创业，成为本土第一批玩数字广告的人。其创立的互动整合营销集团--安瑞索思曾服务过N多汽车品牌，如奔驰、奥迪、荣威、名爵、北京汽车、青年莲花、上海大众、双龙、斯柯达、三菱、东风标致、东风日产、华普、奇瑞等。也正因为此，应宜伦在汽车圈、媒体圈、广告圈、以及周边的相关圈子都有很多优质资源，这也使其能充分调动各方力量做成一件事。比如这次发布的iVokaMINI X，就与中国联通、保险公司等有深入的合作。

除了安瑞索思，应宜伦创办的博泰则直接进入了车联网领域。广告？车联网？看似不搭边的两项业务其实有着天然的联系，这种联系就是汽车。是的，汽车。应宜伦创业14年来，其实一直都只做一件事，那就是解决汽车的问题。

应宜伦650人的车联网团队成员来自哈曼、德尔福、大陆、博世、伟世通；google、新浪、百度、搜狐、阿里；中国电信、中国联通；三星、联想、华为；上海通用、宝马、一汽-大众、PSA；intel、飞思卡尔等世界知名汽车电子、互联网、通讯、手机以及主机厂。这个团队不仅是中国，也许也是世界上专注车联网领域的最强的团队了，也正是这么一个跨界、高效的团队，成就了那些行业寡头都未曾做到的事。跟整车厂商的良好关系，使其积累了丰富的前装运营和服务经验，与他们曾经和正在合作的车企包括上汽、北汽、东风标致、东风雪铁龙，神龙汽车，长安标致雪铁龙，沃尔沃等众多汽车厂商。大家比较熟悉的，荣威350上预装的iVoka语音云驾驶系统，就是应宜伦团队的杰作。目前，博泰服务运营的车联网平台上的车主已近20万。据其官方预测，未来五年，这个数字将达到300万。当然，应宜伦的目标远不止于此，他的理想是让中国一亿辆汽车都实现移动互联并成为智能汽车。

目前，能真正称得上智能汽车的只有特斯拉，但特斯拉高昂的售价让很多人望而却步。而应宜伦推出的新产品iVokaMINI X则可以通过一个类似于小米盒子的，价格相对低廉的小物件，让汽车智能起来。“众车平等”，应宜伦在发布会上反复强调。

应宜伦说，iVokaMINI X主要解决车主的三个痛点：

首先，车辆信息不透明容易产生用车恐慌，无论新老司机，没有多少人真正了解自己的爱车，但插上iVokaMINI X之后，数据读取以及车辆诊断会让车主慢慢熟悉曾经陌生的爱车，若遇到故障，iVokaMINI X会及时用通俗易懂的语言让用户了解故障详情和紧急程度，从此实现和爱车的“芯”心相印，让车主真的懂车。

其次，很多车主用车知识缺乏，容易导致用车成本上升，比如驾驶过程中，如果油耗过大，将会损失经济利益，而这些问题也可以在插入iVokaMINI X之后得到解决。

第三，时刻掌握车辆动态，打消对用车安全的担忧。掌握车辆的实时动态也就避免了很多意外的出现，比如自燃、爆胎、保养、盗窃等，插上iVokaMINI X就能防患于未然。

iVokaMINI X只有iPhone的1/3大小，其使用也较为便捷， 即插即用，算是汽车的“可穿戴设备”。将iVokaMINI X插入汽车相应接口后，手机上的iVokaMINI X APP就会与它连接，实现汽车与iVokaMINI X背后数据终端的互联。互联后，车主就可以通过手机实现汽车碰撞报警通知、精准位置监控、历次行程全记录、车况即时提醒、专业故障检测和车况远程读取等贴心服务。PS：说到行程全记录与精准位置监控，如果当时文章的车上装了，或许马伊琍早早就能发现端倪，把姚笛扼杀在摇篮中了。

不过，车主会为此买单吗？

其公布的相对低廉的售价（299元），或许能让车主去买一台试试。发布会后，暮四先生向某车联网业内人士了解了下，这个价格，确实应该算是成本价了。

为什么应宜伦舍得成本价出售呢？大抵是出于以下目的：

低价战略占领市场。目前市场上竞品众多，且售价从几十元到上千元不等。虽然产品功能很强劲，iVokaMINI X想迅速占领市场，取个相对低廉的中间价，是很有竞争力的。

不靠产品赚钱，好戏在后头。这次iVokaMINI X发布会上，保险公司带来了明显的用户价值，就是保险费优惠。iVokaMINI X关于车辆情况的监测，可以更好的评估车辆存在的风险，从而指导保险公司根据车主的驾驶习惯等定价，比如习惯好的，保费降低，而安全隐患较多的，则会提高保费。

如果装机量足够多，iVokaMINI X足以让应宜伦的公司变成数据公司，以创造更多的价值。比如通过车辆出行时间与地点的分析，定向推送给车主有价值的商务信息等。

做平台，志在远方。应宜伦反复强调，他们的技术是开放的，任何车企、或者组织机构、甚至一个发烧友都可以通过他们的平台研发应用。或许有一天，除了我们熟悉的安卓、ios外，他的智能汽车平台会成为开发者的摇篮，届时，赶超BAT也不是没有可能的事。

在聚光灯下，年轻的应宜伦侃侃而谈，他是有理想的人，而且他已经奔着理想出发了很久，且走在了同行人的前面。

每个有理想的人都值得被尊重，不过还是要泼点冷水——iVokaMINI X 的口号是“让1亿汽车从此智能”，而据有关数据显示，OBD产品在2013年的出货量只有100万台左右，真实装机量则更低。从100万到1亿，万里长征才走了一步，任重而道远。

而这也正是应宜伦们的机会！

【附】iVokaMINI X六大贴心服务

（一）碰撞报警通知，离车后也无须担心

当你停车离开后，一旦车身受到异常碰撞、异常移动，系统则会立刻发出报警通知，助你及时处理事故或违章，不必像过去一样，离车后还担心车辆安全，从此尽享省心安心。

例如在旅游景点，张先生停好车，正在排队购票时，手机突然报警，原来iVokaMINI X App显示车辆异常移动。张先生快步跑回停车位，发现一辆保险杠有明显擦痕的轿车正要驶离。张先生立刻将此车拦下，经过擦痕比对正是这辆车在停车时碰擦到了张先生的车，经过交涉，对方不情愿地掏钱赔偿，为张先生节省了修车费用。

（二）精准位置监控，永远逃不出视线

无论车在哪里，都能随时查询位置，轻松找到，有效防范盗窃发生；就像为爱车加装了一个无形的围栏一样，将安全隐患拒之围栏外，全面安全监控，一切爱车行踪尽在掌握。

例如中午有同事向小张借车到分公司办事，小张悄悄在iVokaMINI X APP上设定了电子围栏。一小时后，小张的手机发出了提示，原来同事驶出了限定范围，停在了某商场的停车场。同事还车后，小张亮出了手机，打趣说：“你是不是开车去逛商店了？而且经常大脚油门、刹车，整整比我的正常油耗多出了2L”。有了无形的围栏一样的安全保护，从此不用再担心汽车远离你身边。

（三）历次行程全记录，随时重游精彩

不仅可以轻松查看最近一次行程轨迹，也可以根据日期选择任意一次历史轨迹；轨迹线会显示各个停留点，并且会显示某段轨迹的里程、平均车速、最大速度；此外，你还可以将轨迹图分享给车友圈的朋友，重游精彩乐不停。

例如小王的公司有一辆装有iVokaMINI X的公车，每次用车后，他都会将最经济省时的路线记录下，以方便后来用车人使用，此外，行政人员都会在公司微信群中分享用车者和他的用车数据，小王也由于用车时的爱车节油表现，获得了公司总经理的奖励。

（四）车况即时提醒，不断优化驾驶习惯

汽车内有超过1万个传感器在收集各种数据，包括： MPH、MPG、RPM、油压、水温、引擎温度、胎压、机油粘稠度、燃油效率等等。开车时，若出现急刹车、急加速、电压过低、水温过高、油量不足等异常，iVokaMINI X则会即时报警，纠正不当驾驶行为；此外，还会分析车况数据，得出月度报告，对驾驶行为作为改进建议，让汽车得到更好保养。

例如李先生是一个有激烈驾驶习惯的人，而自己的爱车也总是出现水温过高和刹车滞后等情况，存在很大安全隐患，妻子为了帮助他改进用车习惯而送了他iVokaMINI X，从此以后李先生只要一有急加速和急刹车等行为都被iVokaMINI X及时提醒并记录下来，一个月下来的车况月报也让李先生认识到这种驾驶习惯对车的损害，所以终于下定决心改变用车习惯，妻子也放心多了。

（五）专业故障检测，确保出行最佳状态

出行前，一键扫描故障码和关键车况数据，检测是否超出合理范围，并进行综合打分，看不见的安全隐患，从此一目了然，从而确保汽车最佳状态，每次出行都倍感安心。

例如小孙和同事准备出门办事，出发前，小孙首先用App检测车况，发现电瓶亏电，立刻通知男友开车来救场。十分钟后，男友驾车赶到，通过搭电使小孙顺利发动汽车，及时和同事到达指定地点，避免了因为车辆故障在路上可能出现的意外情况。

（六）车况远程读取，怎么开家人都放心

特设关爱模式，车主家人可以下载App创建关爱账号，驾驶人可通过登记关爱账号的方式，分享车况、驾驶行为和轨迹数据到关爱账号，让家人可以同步读取车况信息和驾驶行为，帮助家人解除无谓的担忧，无论怎么开家人都放心。

例如小李经常开长途出差，在服务区吃饭时，就会常接到妈妈的提醒电话：“你已经连续开车3个小时了，至少要休息半个小时才能上路，而且你的车子水温已经过高，车子也要休息了，还有你开车千万不要超速，130km/h的速度尽管没让探头拍到，但实在让妈妈担心”。在iVokaMINI X关爱模式下，你的行车动态也会完全被家人掌握。

此外，它还将实现更多用户交互的功能，同时具备信息读取、安全、经济等几大特色。未来，iVokaMINI X还可以不断升级，只需299元购买一个硬件，就能享受到无限升级的手机APP应用服务，从此畅享汽车互联带来的乐趣与改变。

以上6项服务，是官方说法，具体情况，暮四先生需要测试后再说，不忙的时候，买个试试。

（文/暮四先生，转载请注明出处。感兴趣的朋友可关注暮四先生的微信公众号“车图腾”，阅读更多文章）