抖音双11好物节抖in宝贝计划（上线两天声量破12亿）

活动上线两天，话题量破12亿，累计在线观看人气4337万 。4月22日，抖in好物节-全民直播购物嘉年华正式开播，直播间里超级直播买手团各出奇招，为粉丝带来了一场直播的盛典。

好物星推官@包文婧在直播间推介了泡小燕燕窝饮。该款燕窝饮是《亲爱的客栈》同款，杨紫、乔欣、韩雪等一众明星都曾力荐，在2019年就创下了8千万杯的的销售佳绩，一举拿下双十一天猫众多榜单TOP1，同品类全网第一。作为滋补圣品，用的是马来西亚第一道燕盏做成，搭配银耳、枸杞、红枣，吃时只需加热水冲泡即可，也可干吃。包文婧在直播间直接吃了起来，直呼“没想到干吃都这么好吃”。

而粉丝千万级别的抖音达人@祝晓晗则表示被软糯的口感惊艳。对于熬夜党的粉丝来说，泡一杯还原皮肤好气色无疑是一个不错的选择。此次活动两盒直播价96元，搭配赠品，有效的刺激了粉丝的购买欲，一经上线，被众多粉丝抢购，抖in好物节期间，泡小燕燕窝饮在快消食品类中销量独占鳌头。

与此同时，出现在两人直播间的爆款产品还有罗曼电动牙刷，包文婧一句“连牙刷都是爱你的形状”激发了粉丝群体的购买欲望，满足日常居家、出门旅行等场景下的需求。而@祝晓晗则在直播间，则分享了罗曼电动牙刷入驻线下2600 口腔门诊、用户好评满意度4.85、小黑盒98W 人种草等6大理由，为累计爆卖25W 的罗曼电动牙刷刷起一波好感。

达人@陈三废gg在直播间声情并茂，无论是网红零食试吃还是护肤品推介，分享自己的使用感受来引发粉丝共鸣，而上百台手机和ipad抽奖环节则将人气推向了峰值，最高实时在线人数达20万 ，成交额5365万 。双汇、欧诗漫精华液、阿道夫洗护套装等爆款更享有直播专属优惠，刺激粉丝下单购买。其中，国货洗护之光阿道夫2天爆卖上万套。

此外，@麻辣德子作为美食类达人，向粉丝安利美食，笑称自己被美味“点化过”，吸引粉丝下单体验幸福感。@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 直播间氛围热烈，数万粉丝同时在线观看，在“包租公”、“包租婆”的粤语推介下将心仪的好物收入囊中。

一些垂类的达人在直播中更重视与用户的互动，通过专业知识赢得用户的信任，进而促进产品的销量转化。家居达人@设计帮帮忙 将在直播间分享家居改造、装修隔音、厨房无油烟等专业知识，并以优惠价带来集“蒸烤多功能于一体”的帅丰集成灶，为粉丝带来众多福利。

在超级直播买手团流量的加持下，抖in好物节带货能力显现，而“边看边买”的模式，也极大缩短了营销链路。利用直播的实时互动性，极大刺激了用户的消费欲望进而带动销量的转化。

除了主播直播带来的直接转化，值得关注的是，本次活动中，直播间除了使用“抖in好物节”专属主题背景，持续引流用户关注直播购物活动。各大主播还通过活动预告、产品直播间花式露出、口播等方式最大化品牌曝光。其中，不少直播更是豪横宠粉，推出了丰厚的抽奖福利。

同时，在线种草并不等于盲目推销，此次抖in好物节精选近百品牌，以达人和品牌双向选择的方式进行选品，每一个进入直播间的产品都是经过严格的选品流程。

通过这种方式，各大品牌将差异化品质好物带到消费者面前，顺利抢占用户心智。被多位达人选中的泡小燕燕窝饮、帅丰集成灶、Notime美容仪、ROAMAN罗曼电动牙刷、九阳、高姿、欧诗漫等，一经亮相便迅速吸引了无数粉丝被抢购，不仅仅实现了“带货”，强露出的品牌曝光，更是强化了产品在用户消费感知，实现品牌种草，助力将平台流量转化为品牌自身价值。

如果说，直播带货让行业看到了线上销售的新发力点，抖in好物节活动上线则为品牌线上销售搭建了种草矩阵，深入探索升级品牌与消费者的互动，实现深化品牌传播、效果传递与销售转化三位一体的长尾效应。

此次抖in好物节还为品牌矩阵定制5大会场：以超级主会场为核心阵地，设立直播预告、超值囤货、时尚美妆、家居家电分会场，覆盖时尚美妆、家居、快消三大行业，真正实现汇聚品牌爆款、潮酷生活的电商嘉年华，激发全网探索好物。

4月26日前，打开抖音APP，搜索“全民直播购物嘉年华”，进入活动主会场，即可直达意向好物，缩短全网搜索的路径，用更短的时间发现好物。