电视剧天道几个主要人物分析（天道电视剧解读第17期）

当《天道》电视剧播放到第八集的时候，原著的内容已经是第16章了。所以建议大家可以边看电视剧边读原著小说《遥远的救世主》，看了电视剧和小说之后再看我的解读，这样咱们的节奏就能够达到“完全高度同频”了。

北京格律诗音响公司的成立，王庙村扮演的角色是代加工中心，公司把生产、组装、包装的活计外包给了王庙村，王庙村负责音响的“硬技能”部分；公司只负责专利申请，品牌宣传、品牌推广、发展代理、产品销售等一系列“软技能”。就像苹果公司的代加工中心是鸿海精密工业股份有限公司（就是人们常说的富士康），华为手机代加工中心是伟创力国际有限公司。就不一一举例了。格律诗音响公司的发起人是冯世杰和叶晓明，总策划人是丁元英，前任总经理是欧阳雪，后任总经理是肖亚文。顺着这个脉络我们回过头看看发起人的发起历程。

上一期说到芮小丹跟丁元英要礼物之后就回家了，而这个礼物就是让王庙村的一百多户农户——特别是为王庙村的大部分剩余劳动力解除贫困的枷锁，走上脱贫致富的道路。注意，并不是为了冯世杰，叶晓明等音响发烧友的个人利益，而是为了王庙村的集体利益。

芮小丹的目的往大了说是助人为乐，帮助一个人完成了愿景就是帮助了一村人，这是行善积德的好事情，何乐而不为！往小了说是为了留住丁元英在身边，她认为哪怕多一些日子也行。为了证明丁元英曾经这样爱过她；因为她清楚丁元英与她之间属于向下兼容的结合。在爱还没有结束的时候她就开始了制造梦幻般的甜美回忆。第二天找到冯世杰，并且把丁元英的地址给了他。这个地址仿佛是开启王庙村通往财富之路的一把钥匙，冯世杰深知其重要性，所以他用擦手这个动作以示对愿景和理想的尊重，他不敢也不愿亵渎这把弥足珍贵的“钥匙”。于是赶紧找叶晓明商量这个重要的事情。

叶晓明此时正在忙着收摊子，因为故事开始的时候他就准备转让了，现在终于有人愿意接手店面，可以让他及时止损，他哪里敢怠慢？于是乎他就让不是很忙的刘冰帮他一起收摊。热心肠的冯世杰让员工开他的车去帮叶晓明把货底和一些维修工具搬到他那里去，一方面免得叫车，另外也不愁没地方放货底了。冯世杰把芮小丹来过的事情复述给了叶晓明，叶晓明来了一句:"能谈是个好兆头，不可不当真，也不可全当真。”一句话就凸显叶晓明的小聪明，为何不能全当真，因为他怕有变数，就是做销售的经常说的希望越大，失望越大。为啥不能不当真呢？因为他害怕错过一个绝好的翻盘机会。

就在叶晓明接完电话之后刘冰“敏锐的商业嗅觉”闻声而动问到：“这人都穷到卖唱片了还能有什么实力？他没少到我店里送唱片，我怎么就没看出来他是个人物？”由于我们都是旁观者，我们看清了整个事件的点线面，所以我们很多人会取笑刘冰的这一言辞。他看到的只是丁元英没钱的时候把珍藏的唱片送过去卖这一个事件点，叶晓明看到的是芮小丹和丁元英的关系线、丁元英屋里的豪华音响以及刘冰看到的点；冯世杰看到的是丁元英饮酒作诗，几十万赌注以及叶晓明看到的事件线；所以冯世杰看到的是面。

仅仅从这一句话就告诉我们：评价一个人一定不能单从某件事作为依据就武断地对其做出评价，那样等同于盲人摸象。要想全面客观的了解一个人要从他的同学、同事、家人、朋友对他的评价入手，从他的言行举止上去观察去分析，当然还有他的履历及交谈过程呈现出的三观。只有这样得出的评价才能相对不偏离那个被评价的对象的客观真实性。

卸完车之后，叶晓明与冯世杰的对话主要说明冯世杰还没有方向感，叶晓明的方向感相对要清晰得多。所以去谈的时候才拉上叶晓明一起去谈初步细节，丁元英买好小菜和啤酒之后就和他们一起到了王庙村，冯世杰就开始对王庙村进行了大概介绍：100多户人家、几盏昏黄的路灯、坑洼不平的路面、东拉西扯的电线、破旧的老房子、闲置的居委会、废弃的学校改成教堂、木工作坊。这些是现有的环境条件，技术方面：木匠活好几个，翻砂活、机械修理；王庙村的文化条件：男人娶不上媳妇，孩子上不起学，有的农户连一年4块钱的水费都交不起。这部分对应了我在《天道》电视剧解读第13期：丁元英聊文化属性 那一节里面的理论基础，这部分相当于进行了初步现实理论应用。

王庙村的现存闲置技术人员成为了王庙村的核心竞争力。王庙村的音响制作流程也比较简单，从板材进料到切割、打磨、漆面加工、抛光、包装等，这些人员的存在就意味着核心技术不需要依赖其它渠道。能够参与王庙村饭局的人说明他们有充裕的时间一起加入到音响制作团队当中，也验证冯世杰的人脉基础确实存在。

吃饭后丁元英说：“想干什么和能干什么是两码事，无论从哪儿拉资金都会有投资方的风险控制和资本权利问题，如果与你们的期望距离太大，现在的工作可能就没有意义，投资方至少应该持有51%的股权，以保证投资方在决策权上最大限度规避投资风险，这个基础上才有可能给你们的股份垫资，或者叫借给你们资金入股，这就意味着无论你们垫资多少，你们的股份总额不会超过49%...”

解读：说了一大堆其实就是公司的决策权不在也不会在他们手上，因为创业就像养孩子， 这个孩子不能轻易交给一个自己不是很清楚底细的人手里。从侧面说明丁元英的做事风格，一般都是先入为主，第一时间掌握话语权，当然这个经济学硕士可不是吃干饭的，还有那么多年的投资经验。相对来说丁元英是一个较为知行合一的一个人，为什么说相对呢？因为他还没有达到百分百的知行合一。但是我可以大胆推测，他的知行合一已经达到九成以上。超过了绝大多数人。

当丁元英下车回家之后，冯世杰与叶晓明就约刘冰一起吃夜宵去了。应该是刘冰等着他们并且希望能够分一杯羹请他俩吃夜宵，通过吃夜宵的谈话，说明刘冰跟他们之间的交情不咋地，说不定刘冰帮叶晓明搬店里的货底都收钱了。因为叶晓明说了一句：“你实在，除了钱看什么都没价值。”眼看车子就要开动了，刘冰却还没上车。他只好跟他们客套起来，关键客套已经不顶用，多一个人就多一双筷子少一碗汤。能够喝上汤的人多少有点不乐意了。叶晓明支招让他直接去找握方向盘的人——丁元英。

刘冰就把和丁元英的“交情”说出来了，刘冰表示帮丁元英变现了1.7万。叶晓明直呼太黑，收的时候50一张，卖给芮小丹100一张，一张纯赚50元，卖给哥们都要80一张，这样的生意现实中只能一锤子买卖，一般来说10%-20%是合理且正常的，他这样已经是百分百的利润了。竟然还有人说正常。这里与王庙村穷的一年连4块钱的水费都交不起形成对应，同时侧面说明刘冰的生意不会长久。

刘冰在格律诗音响公司属于一个可有可无的角色。冯世杰和叶晓明之所以不敢应承刘冰加入，一方面是刘冰为人处世还不够圆滑，另一方面刘冰在日常生活中在冯世杰与叶晓明眼中扮演的角色是商人，不是朋友。刘冰用唱片的买卖维系着冯世杰、叶晓明的关系。

刘冰的店盘出去差不多能有三万块，冯世杰可以凑个十几万，叶晓明可以拿出六七万。到了机会来临的时候每个人几斤几两立马高下立判。刘冰最后说了一句：我就这点不明白，丁先生真是高人吗？他都穷到卖唱片了，拿什么投资？会不会是骗子？

从这句话里面最后一句话来看还是值得我们学习的，要时刻保持警惕心理。至于对人对事的判断，刘冰还是需要更新观念，提高认知思维层次。一叶障目的人很多，刘冰就属于其中之一。他不善于把一些信息点进行罗列归总分析，然后再判断。固化的思维很难预判一些“新人新事”。另外刘冰没有独立思考的能力，更加没有深度思考的习惯，很多信息点仅仅停留于表面，不会通过表象看实质。这也是导致他最终轻生的原因之一。

正如我前面几期说到了，刘冰在第一次接触丁元英的时候完全可以高价回收，刘冰应该分辨得出真货与赝品，这是国外进口的好东西，原价他不可能不知道。在当年能够获得国外的优质产品的人一般都是非富即贵的。高价回收之后这个朋友就算认识了，一来二往的这个人就可以多少了解一点了，然后让丁元英帮忙牵线搭桥，从詹妮那里进货，刘冰可以去外文书店谈进口唱片合作，谈代理。几乎是一手货源了。这样赚的钱不就是长久生意了吗？而且不需要租店面。但是他却以为丁元英是一个不知情的人，九成新的高音质无损唱片被自己轻轻松松压价到50而沾沾自喜。殊不知错失了一个绝佳的人脉。

组织架构图已经跃然于纸上了。刘冰却还没上车，刘冰会通过什么方式上车呢？这一期就先聊到这里了，如果我写的内容能够让您的内心产生一丢丢的触动，一点波澜，一丝涟漪；那就是我莫大的造化了。认知层次的提升除了需要多看书还是要勤于思考，善于思考，深度思考，多多总结分析才能酝酿精华观点与观念。还是那句话，我只是抛砖者，能不能引玉还不知道，感谢大家的点赞、在看与关注，谢谢大家，下一期我们聊聊叶冯刘齐聚嘉禾园，关注后自动推送最新图文。

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