如何谈加薪的方法 如何理直气壮提加薪

国庆假期放完，今年的假期余额全部清零。进入一年的最后一个季度，各位打工人该收拾心情冲业绩了。毕竟职场是以劳动力换取经济回报的地方，打工人们努力一年，最大的目标必须是升职加薪，不然只指望每年4% - 8%的普涨，怎么能面对通货膨胀？

然而就算业绩上去了，如何提加薪也是个大问题。毕竟再怎么呕心沥血地工作，也不能全指望老板心疼你而主动给你加工资。更要命的是如果提加薪方法不当，那么很有可能反挨一巴掌……

一、无效提加薪法

关于提加薪，有些“土办法”真的是犯浑的总结，血泪的教训。要想成功加薪，首先这些雷区就千万别踩。

01、卖惨法

“哎呀，老板，最近房价又涨，交不起房租啦，您看能不能涨点儿？”

“领导，现在随份子一次都500，水电费也涨了，快活不下去了，您看能不能向上反映一下，给涨点儿工资啊？”

“怎么只点青菜吃？头儿您不知道啊，现在一份带肉的饭至少都要20呢，我工资就这么点，只能吃得起青菜了。再不涨点工资，我怕是连青菜都吃不起了。”

卖惨是不可能加薪的，这辈子都不可能加薪的。职场不是博取同情的地方，自己生活质量高低和公司没什么关系，如果连自己都照顾不好，又怎么能干好工作呢？而且对老板卖惨提加薪，更像是道德绑架，结果只会老板难堪，估计过一阵子人事就得找你谈话。

02、对比法

“老板，跟我学一个专业的同学现在工资都涨到10k了，我在您这才拿6k。”

“领导啊，外面我这个岗位工资都是12k起跳的，您看我是不是能适当涨一点工资？”

“之前跳槽的那个谁谁谁，头儿之前不还吐槽过ta工作能力是我们中间最差的吗？听说ta跳槽之后工资都涨到20k了。”

薪酬这个东西对老板来说不是秘密，哪怕犯懒的HR连基本的薪酬调研报告也不做，老板至少也会在招人的时候看看简历上的“目前薪酬”这一栏。所以你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？一开口就拿市价说事，完全是低估了老板，也会显得你有点正事不干光会打探。

03、威胁法

“老板，这薪水实在太低了，这样下去我没法干。”

“领导，我跟您提个事啊，有猎头最近给我介绍个工作，工资比较高，但我也跟您这么久了，真要走也舍不得……”

“头儿啊，我拿到新offer了，要是之前跟您提的加工资您这边不同意的话，那您看安排谁跟我交接工作？”

无论手上拿着多少后路和offer，情绪都是加薪的死敌和扣分项。谈薪酬谈的只是钱吗？不，是机会。但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的就是威胁。用威胁来获得加薪机会，即便老板无奈同意，也必然不会是心甘情愿的。而且对老板来说，动不动以离职要挟的员工无异于“定时炸弹”，哪怕暂时用加薪留住你，以后一找到更适合的人选，你离离职恐怕也不远了。

二、加薪逻辑

要实现有效提加薪，除了避开沟通“雷区”，还要知道领导的加薪逻辑：为什么要给你加薪而不是别人，给你加薪能给他带来什么好处？

从经济学的本质来看，加薪的核心就是“稀缺资源的分配”。比如一个部门总监有10个下属，这一年公司给了在这个部门20W的涨薪额，相当于可以给每个人涨10%。但如果总监给每个人都涨10%，那优秀的人会不满意：凭什么业绩第一和业绩垫底加的工资一样多？所以老板会拿差的人的涨薪包分配给优秀的人，让优秀的涨薪幅度更大。这就是稀缺资源分配。

有效提加薪的前提条件，就是你是否具有稀缺性，从而获得更高的资源分配。但稀缺性并不单纯指你的销售业绩比别人高，你在团队里干的活最多，你负责的项目总是最难最辛苦等等。举个例子，一个企业里，同时有4个员工给老板提加薪。

A员工：我去年成长很大，但是给我的工资水平明显低于这个职位的市场水平。

B员工：我去年做了一个很大的项目，非常辛苦。

C员工：去年我的工作效率是全公司最高。

D员工：我的工种在行业内很稀缺。

如果换位思考，你是部门经理，你会给谁加薪？这就需要从几个角度去分析。

01、强逻辑和弱逻辑

强逻辑是指在未来的时间内有确定性的因素。比如A员工，他去年成长很大，他目前的工资低于平均水平，那么他未来的价值就是确定的，属于强逻辑。员工B，他去年做了一个大项目，今年还能做吗？存在不确定性，属于弱逻辑。在做稀缺资源分配时，强逻辑肯定会优于弱逻辑。所以员工A的加薪理由是强于员工B的。

NLP逻辑层次

02、核心竞争力

在针对员工D的案例时，仅仅依靠强弱逻辑做判断是不够的。要在强逻辑和弱逻辑背后，加上一个维度：内身关系和外身关系。内身关系是指自己可控的因素，就是核心竞争力，如A员工的能力。外在关系是由市场、环境等外部因素决定的，如D员工。当拥有强逻辑时，A和D都有可能加薪，但是A的核心能力是自我掌控的，D取决于市场。A是优于D的。

03、个人价值与寻找替代品的成本

当你和老板谈加薪的时候，精明的老板第一个想法通常不是“这个人值多少钱？”而是“如果我不答应，他会不会走？”如果答案是有可能，那么老板就要思考下一个问题：我能否立刻找到替代他的人？

要找到替代你的人，其中成本包括“物质成本”和“时间成本”。如果这两个成本都比较高的话，恭喜你，你可以加薪。当你干的是高级的工作，也就是个人价值较高，却拿着低级的薪水，这无疑就是最强的加薪逻辑。不给你加薪的话，老板会用更高的成本去招可能还不如你的人，还损失时间成本，得不偿失。

总的来说，要有效提加薪的不二法则是建立强逻辑，增加内在关系与提高个人价值。你的稀缺性越高，强逻辑越多，内身因素越多，替代你的成本就越高，你找老板提加薪的底气就越足。

三、有效提加薪全套路

回到主题，如果个人在团队中的“稀缺度”够高，加薪的底气也够足，在老板不主动提加薪的情况下，要怎样为自己争取更高工资？我们搜集了各路“谈判高手”的经验，总结出“有效提加薪五步法”，手把手教你跟老板提加薪。

第一步：找时机

毕竟这是一个谈钱的事情，得有点眼力见，至少找个老板心情还不错的时候去谈，成功率会增加不少。如果你刚获取了比较有力的谈判筹码，比如刚在年终考核获得了很好的业绩、为公司签下了大单等等，那就更增加几分说服力了。

第二步：谈感激

别在话题开始就谈钱，先谈感情，尤其是正面的感情。过于个人崇拜的语言千万要避免，只会显得你虚伪。最好是从自身出发，谈谈老板对自己的工作上的帮助。比如在工作中出错的时候，老板的耐心的指导；自己生病或者家里出了什么事的时候，老板对自己的关怀；自己面对工作中的难题时，老板给予过怎样的帮助……

越是细节的评价越显真心，也给到老板一个心理上的感知：我也是创造了价值的。人都是相互的，你感激他，他也想对你好。

第三步：摆数据

换位想一下，如果你作为老板，要从口袋里掏出钱来给员工，你想听到什么呢？会是单纯的感激和吹捧吗？老板可没这么肤浅。如前文所说，要让老板心甘情愿为你加薪，首先你要让老板看到你的稀缺价值。简单来说，就是你都为他干了些什么。把业绩展示给他，特别是业绩中的亮点和重点，让老板知道你的业绩有哪些、对公司发展的贡献有哪些、对部门工作的贡献有哪些，你其中的有哪些关键作用，要突出自己的重要性。

工作中的辛苦可以有选择性地提一下，但注意切勿卖苦劳和卖惨。卖惨的坏处前文已经说了，刻意卖苦劳，有时候会让老板觉得是你的工作方式不得当，效果适得其反。

第四步：请吃饼

一般而言，提完业绩，老板已经明白你的意图了。但如果遇上比较精打细算的老板，在对你的业绩表示满意的同时仍有顾虑，接下来你该说什么？

回想一下，大部分老板要留住员工最常用的是什么方法？

没错，就是画饼。什么业务上来了就给你提拔到什么位置，让你带多少人的团队，负责多大范围的业务，甚至公司上市了给你分多少的股份……你想听到什么，老板就会给你说什么。所以谈加薪的关键就是带着老板思维去谈。告诉他，在现在的业绩基础上，你能给他带来更高的收益。为了达到这个目标，你有怎样的工作规划，将会如何展开，每个阶段会完成什么样的目标等等。让老板看到，眼前是一个想在这个平台上成事、有计划、有目标的人，加薪后是能够给公司加倍挣回来的。

第五步：找退路

即使有足够的加薪理由，也用上了所有的沟通技巧，如果老板最终还是不按套路加薪，就只能尴尬收场吗？工资不合心意，这份工作是否要继续做下去？这些问题都必须做好预案，为自己找好退路。

如果仍想继续工作，那就要向老板表明，自己尊重老板的决定，接受目前的工资，同时也要表明自己不会改变工作态度，去除老板的后顾之忧。如果决定离职，也不要当下明说，以免踩入“威胁法”的雷区，让老板记恨，影响之后的工作。

成功加薪固然是美事，但想要加薪，除了足够的个人价值和得当的沟通技巧，还要有为工作付出更多的决心，承担起更多的工作责任。虽然工作量和工作压力会变大，但你也会慢慢发现自己已经站在一个比以前高的台阶，“有效加薪”会成为一个良性循环。

进入最后季度，为“有效加薪”奠定基础的业绩也要进入冲刺期了。各位打工人，为了一份可观的薪水，撸起袖子加油干吧！

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