杨威抖音带货（优聪融臻与代言人杨威夫妇究竟谁会火了谁）

最近，一则广告代言图片在微信朋友圈里传出：“奥运冠军青睐优聪融臻冠军品质，神秘形象大使呼之欲出！”新母婴团队小编也充满了好奇心，耐着性子与其他感兴趣的受众一同关注这个事件，并与同事打赌，看看这个神秘的奥运大咖到底会是谁。

从留言围观，票选谁是大家心目中的全能奥运冠军

在发布信息前，优聪融臻的小编们估计也绞尽脑汁、思前想后的带动大家提升思考的能力，为读者受众做了两个很好的提示：

在2000多的阅读量中，有72个读者留言，小编认真的统计了一下，对一般企业公众号来说，活跃度算是非常高的，虽然公众号做了以上两个重要提示，但读者受众对全能冠军、家喻户晓、儿女双全的定义还是发生了较大的偏颇。在72条留言中，只有24个表示为杨威（其中仍有几个加上吧，或是引号）；有34个留言为李小鹏，8个表示为田亮；还有4个脑洞大开的说是姚明和陈一冰，去掉4个脑洞式的投票，由上可见，在受众的心目中，全能的奥运冠军第一个是李小鹏，第二个是杨威，第三个是田亮。形象代言明星与优聪融臻能不能引起关注提升知名度。

广告代言人或品牌大使在广告的传播中扮演着重要的讯息来源角色，根据说服务对消费产生影响，名人、名星、专家、典型性消费者，名人与明生说服力的来度主要是依赖他们的吸引力，考察一个明星是否适合你的产品，无非是明星的喜好人群与企业的产品目标受众是否吻合，明星的内在气质与品牌的内在气质是否搭调，以及明星的个人品质是否可靠，当然还有最重要要的一点，明星是否还具有社会的影响力。

公众号管理员把留言全部放出来，想必是证明该企业公众号的活跃度，唯一不过的应该是也反向验证了，媒体读者受众对企业选择品牌代言人的认知肯定会不会在一条线上，调查结果呈现，果然如此。在他们看来，心目中符合这两个条件的是李小鹏而不是杨威，李小鹏的知名度要比后者更高，这才是他们中理想的人选。在笔者追踪企业公众号第二篇“品牌形象大使不止一位，还有一们明星辣妈也是世界冠军的留言中，有十二位留言者猜中了是世界冠军杨云，还有四位分别猜测是刘翔、吴莎以及刘璇，可以大家心目中还是有不完全相通之处，当然，这对于消费者来说是在正常不过的。

爱乌及乌的移情，形象大使的影响力决定了传播的蔓延度

大凡的请明星代言的产品，无非是想借用明星的影响力来转化其品牌知名度，希望透过名人效应，让受众爱明星，爱产品，通过粉丝的爱乌及乌制造移情作用，其实这套方式在全世界范围来看都是屡试不爽的，如章子怡代言飞鹤，刘涛代言辉山、秦海璐代言纽贝滋，这样的例子不胜枚举，在一定程度上，代言人都起到不错的促进作用，对企业的品牌终端建设是个很好的帮助。首先在内容影响，先去捕获一批对这个内容有情感的受众，依靠明星在社交网络媒体上有声音和热度。

首先奥运冠军夫妇近几年的曝光度实在太低，毕竟最后一期的北京奥运会也只是成了回忆；其次他虽然参演了娱乐节目《爸爸去哪儿2》中，刷出了一定的存在感，但观众并没有为他带来多少积极的正面评价；第三奥运冠军夫妇今年初虽然有两个女宝宝出生，是婴幼儿奶粉代言最合适的对象，但这只是表面现象；第四中国是个经常出全能选手的国家，江山代有人才出，旧的未去，新的冠军已来。

对此优聪代言事件新母婴小编采访了匠心妙想品牌策划公司总经理雷公腾，他对作者表示：“一是一个相对老化的品牌与一个退役很久的运动员相结合，可形成的IP口碑比较低，传播的价值不是太大，对企业的初衷来说可能是背道而驰的；第二是从母婴行业请代言人的多家企业来看，目前企业只有营销力，还不备品牌管理能力，缺少代言人团队背后的管理能力以及引导舆论的方法和手段；第三是通过这个事件，我们可看到，母婴行业企业只有跟风的习惯，别人有我也要有，而是缺少独特的思想和想法，本次代言人活动品牌与明星的适配度也不高。

个性与形象，品牌强化的升级与时代缺少共鸣点

圣龙天使市场总监方锐介绍：“2018年是优聪融臻快速发展的一年，为了达成2020年销售10亿的既定目标，在这一关键点上，邀请奥运冠军夫妇杨威、杨云作为优聪融臻的品牌形象大使。杨威、杨云是我们大家所熟知我公众人物，不仅在体育领域取得了巨大的成绩，在生活中也是拥有一个幸福美满的家庭，他们极具亲和力、阳光健康、关爱儿童的个人形象，与优聪的品牌具有高度吻合。”

其实代言人的形象不用企业自己介绍，每个受众心里自会有一个鲜明的形象，10前的奥运冠军尤如十年前的优聪品牌，能不能引发情感上的共鸣，不是企业自己讲出来，而是在发布会上看媒体和消费者有多少反响。笔者突然想起体育一哥李宁的例子，在发布莫名其妙的“90后”创意之后，让企业迅速跌落在水深火热之中，虽说请了奥尼尔国际大牌球星，但并没有带来品牌想要的市场影响力。企业找品牌代言人，必须要寻找契合的语境，才能切入时代感的共鸣，杨威全能奥运冠军的头衔的时代感成色有多少，似乎很难引起当前目标受众的共鸣感，优聪通过奥运冠军站出来重塑品牌，似乎很难发起强大的营销攻势，最大的原因是二者相互都不是最热IP，曝光度和影响很难形成实力跨界，没有强烈的带入感，怎么可能形成品牌热议。

对此，母婴行业评论员年永威表示：“本来明星代言品牌就具有两面性，品牌可以借助明星的个人知名度和影响力提升品牌知名度，让消费者对品牌产生更深刻的记忆和联想。也正因为如此，如果代言人选择不当，非但不能给品牌带来正面的拉升，反而可能受到一些不喜欢该品牌代言人的消费者的抛弃，甚至会受到代言人负面消息的影响。所以，品牌是否要选择代言人和选择哪位明星做代言人对于企业的整合营销来讲是件需要特别慎重的事情。”年永威还表示：“对于优聪这样一个发展中的品牌来说，配方注册制之后，尝试多种营销手段包括聘请代言人来拉升品牌，说明母婴渠道品牌开始重视整合营销。至于是否能达到预期的效果，还要看后续优聪和杨威夫妇合作的深度以及传播的广度。”

更有行业专家说：优聪与奥运冠军的结合，是“彼此成就”自己，还是“彼此取暖”，以及“彼此搀扶”等当前都不好下个结论，只是他们的合作之间需要不断的调整，调整彼此之间的定位，以及通过消费者表现来调整彼此态度。

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