产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)

这个产品是否值得长期投入?想必这个问题,是所有运营人员都会面临问题。今天,我们就一起来聊下,可以从哪些维度,去判断一个产品是否合适运营。

01 产品关键词搜索量

关键词搜索量上限代表了销量上限,越多人搜索这个关键词,证明这个产品越多买家消费。所以,对于单量有要求的小伙伴,可以关注下为产品关键词搜索量情况。

多少搜索量,为之多呢?一般来说,搜索量在1W以上比较好,可以作为大词使用。当然,搜索量3K-1W这个区间的长尾词,证明客户有明确的消费需求 ,也是可以使用的。如果搜索量在1K以下,那么证明该品较为冷门。

如何获取关键词搜索量数据?这个我们可以利用工具,比如点击“关键词挖掘”,输入 wine aerator,观察关键词月搜索量情况分布,看下是否符合我们的预期。

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(1)

图片来源卖家精灵

02 产品关键词相关度

仅仅看关键词搜索量,是远远不够的,我们还需要看这个关键词跟产品相关程度。 我们可以直接拿关键词,去亚马逊前台进行搜索,看下搜索结果是否为目标产品。

举个例子,我们意向产品是床上三件套。但是,搜索 bedroom decor for women这个关键词,会发现除了红色框住的为目标产品外,其他的都不是。由此证明,该关键词与产品相关度小,不可以作为引流关键词。

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(2)

图片来源亚马逊前台

03 产品关键词数量

看满足关键词搜索量,并且满足关键词相关度的,产品关键词有多少。如果只有十几个,要慎重考虑。因为关键词较少,大家都集中在少量的关键词上竞争,新手卖家压力较为大。

在“关键词挖掘”界面,选择“月搜索量-降序”,一直往下拉,根据系统的排序,看下月搜索量在3K以上的关键词数量有多少。

如果几十个,可以直接不用看了。如果数量多,我们把鼠标放在,满足3K搜索量的关键词上,工具会自动罗列出与之相关的产品,可以不用一个个去前台进行关键词搜索,比较快速节省时间。

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(3)

图片来源卖家精灵

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(4)

图片来源卖家精灵

04 产品关键词PPC竞价

关键词的PPC竞价,也是我们需要考虑的重要指标之一。因为,新品自然排名还没有上来之前,需要进行广告引流。

所以,除了看以上三个指标以外,我们还需要看下产品关键词PPC竞价分布情况。如果关键词PPC竞价,普遍高于1.5美金,甚至在2美金以上,资金较为局限的卖家,就需要慎重考虑了。如果选择了PPC竞价较为高的产品,会导致前期推广资金高,很难吃得消。

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(5)

图片来源卖家精灵

05 产品关键词历史走势

查看关键词历史走势,可以得知历年搜索量变化情况。如果趋势都是较为平稳的,那么可以预判在未来,该关键词的趋势也是变动不大的,不会出现大起大落的情况。

当然,看关键词历史走势,我们还可以得知该品的淡旺季,方便我们获取产品最佳上架时间,以及备好充足的库存 去迎接旺季到来。

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(6)

图片 来源卖家精灵

06 产品评分值分布情况

产品评分值分布情况,从侧面反应了该产品消费者口碑情况。如果该品评分,集中在中上水平,在4.3分及以上,证明产品差评风险低,可控程度大。

可以节省了我们大量时间及资金,去维护产品口碑。而且 ,我们在产品实际运营过程中,不会因为口碑问题,导致产品点击转化情况差,市场较为成熟。

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(7)

图片来源卖家精灵

07 产品价格分布情况

产品价格分布,代表了运营过程中,我们售价区间范围。对于运营人员而言,售价最好在20美金以上,产品在运营推广过程中,会比较有优势,可操控空间大。

当然,不是说低客单价产品没有办法做,广告会面临,利润空间小,推广成本大,以及竞争激烈带来的转化率低,如果能解决这些问题还是可以尝试的。

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(8)

图片来源卖家精灵

08 产品是否同质化

搜索关键词,如果发现产品基本上长得大同小异,那么证明该品同质化严重。这种情况,会导致产品点击率很难做上来,市场内卷严重,基本上谁价格低,谁优势强。

当然,也不是绝对不能做。如果运营实力成熟,产品采购价格够低,并且有为此引流的站外平台,也是可以尝试的。

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(9)

图片来源亚马逊前台

09 产品整体利润情况

- 我们可以去采购平台,比如1688,阿里巴巴国际站等,看下产品大致采购区间在多少

- 再者,根据产品重量尺寸,以及货代最新报价表,进一步确定产品头程费用

- 然后,可以在亚马逊后台搜索框, 直接搜索“配送费用”,再结合竞品配送费用区间,我们可以得出产品FBA尾程费用

- 接着,找目标竞品ASIN,输入各项成本在亚马逊物流收益计算器

- 最后,我们即可得出产品非CPC利润,该值最好可以在10美金以上,利润值高,可操控空间大

产品指标怎么分析(分析产品是否适合运营)(10)

图片来源亚马逊物流收益计算器

今天分享就到这里啦,希望对小伙伴们有所帮助。如有疑问点,欢迎关注留言。我是跨境小暖人,用文字温暖你的跨境之路。

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