产品指标怎么分析（分析产品是否适合运营）

这个产品是否值得长期投入？想必这个问题，是所有运营人员都会面临问题。今天，我们就一起来聊下，可以从哪些维度，去判断一个产品是否合适运营。

01 产品关键词搜索量

关键词搜索量上限代表了销量上限，越多人搜索这个关键词，证明这个产品越多买家消费。所以，对于单量有要求的小伙伴，可以关注下为产品关键词搜索量情况。

多少搜索量，为之多呢？一般来说，搜索量在1W以上比较好，可以作为大词使用。当然，搜索量3K-1W这个区间的长尾词，证明客户有明确的消费需求 ，也是可以使用的。如果搜索量在1K以下，那么证明该品较为冷门。

如何获取关键词搜索量数据？这个我们可以利用工具，比如点击“关键词挖掘”，输入 wine aerator，观察关键词月搜索量情况分布，看下是否符合我们的预期。

图片来源卖家精灵

02 产品关键词相关度

仅仅看关键词搜索量，是远远不够的，我们还需要看这个关键词跟产品相关程度。 我们可以直接拿关键词，去亚马逊前台进行搜索，看下搜索结果是否为目标产品。

举个例子，我们意向产品是床上三件套。但是，搜索 bedroom decor for women这个关键词，会发现除了红色框住的为目标产品外，其他的都不是。由此证明，该关键词与产品相关度小，不可以作为引流关键词。

图片来源亚马逊前台

03 产品关键词数量

看满足关键词搜索量，并且满足关键词相关度的，产品关键词有多少。如果只有十几个，要慎重考虑。因为关键词较少，大家都集中在少量的关键词上竞争，新手卖家压力较为大。

在“关键词挖掘”界面，选择“月搜索量-降序”，一直往下拉，根据系统的排序，看下月搜索量在3K以上的关键词数量有多少。

如果几十个，可以直接不用看了。如果数量多，我们把鼠标放在，满足3K搜索量的关键词上，工具会自动罗列出与之相关的产品，可以不用一个个去前台进行关键词搜索，比较快速节省时间。

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04 产品关键词PPC竞价

关键词的PPC竞价，也是我们需要考虑的重要指标之一。因为，新品自然排名还没有上来之前，需要进行广告引流。

所以，除了看以上三个指标以外，我们还需要看下产品关键词PPC竞价分布情况。如果关键词PPC竞价，普遍高于1.5美金，甚至在2美金以上，资金较为局限的卖家，就需要慎重考虑了。如果选择了PPC竞价较为高的产品，会导致前期推广资金高，很难吃得消。

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05 产品关键词历史走势

查看关键词历史走势，可以得知历年搜索量变化情况。如果趋势都是较为平稳的，那么可以预判在未来，该关键词的趋势也是变动不大的，不会出现大起大落的情况。

当然，看关键词历史走势，我们还可以得知该品的淡旺季，方便我们获取产品最佳上架时间，以及备好充足的库存 去迎接旺季到来。

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06 产品评分值分布情况

产品评分值分布情况，从侧面反应了该产品消费者口碑情况。如果该品评分，集中在中上水平，在4.3分及以上，证明产品差评风险低，可控程度大。

可以节省了我们大量时间及资金，去维护产品口碑。而且 ，我们在产品实际运营过程中，不会因为口碑问题，导致产品点击转化情况差，市场较为成熟。

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07 产品价格分布情况

产品价格分布，代表了运营过程中，我们售价区间范围。对于运营人员而言，售价最好在20美金以上，产品在运营推广过程中，会比较有优势，可操控空间大。

当然，不是说低客单价产品没有办法做，广告会面临，利润空间小，推广成本大，以及竞争激烈带来的转化率低，如果能解决这些问题还是可以尝试的。

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08 产品是否同质化

搜索关键词，如果发现产品基本上长得大同小异，那么证明该品同质化严重。这种情况，会导致产品点击率很难做上来，市场内卷严重，基本上谁价格低，谁优势强。

当然，也不是绝对不能做。如果运营实力成熟，产品采购价格够低，并且有为此引流的站外平台，也是可以尝试的。

图片来源亚马逊前台

09 产品整体利润情况

- 我们可以去采购平台，比如1688，阿里巴巴国际站等，看下产品大致采购区间在多少

- 再者，根据产品重量尺寸，以及货代最新报价表，进一步确定产品头程费用

- 然后，可以在亚马逊后台搜索框， 直接搜索“配送费用”，再结合竞品配送费用区间，我们可以得出产品FBA尾程费用

- 接着，找目标竞品ASIN，输入各项成本在亚马逊物流收益计算器

- 最后，我们即可得出产品非CPC利润，该值最好可以在10美金以上，利润值高，可操控空间大

图片来源亚马逊物流收益计算器

今天分享就到这里啦，希望对小伙伴们有所帮助。如有疑问点，欢迎关注留言。我是跨境小暖人，用文字温暖你的跨境之路。

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