三七互娱副总裁（三七互娱与阅文集团签订十年长约）

近日，三七互娱宣布，与阅文集团旗下起点中文网签下一纸长约。继已经开始运营的《斗罗大陆》H5以及正在研发的《斗罗大陆3D》（暂定名）后，未来十年双方将就知名网络小说《斗罗大陆》共同打造另外五款风格、玩法各异的精品移动游戏，进一步丰富由这一国民级IP衍生而来的文创产品矩阵。

属国内顶尖IP，双方已有成功合作先例

《斗罗大陆》是作者“唐家三少”创作的经典玄幻小说，于2008年在起点中文网首发。该书在起点中文网连载以来点击量破亿，多次获得起点中文网月票榜冠军。

迄今为止，《斗罗大陆》已衍生出游戏、漫画等不同形式的文创产品，产品矩阵受众群体横跨00后、90后、80后乃至70后。其中，《斗罗大陆》动漫的总播放量已突破80亿。在胡润研究院推出的《胡润原创文学IP价值榜》中，《斗罗大陆》连续两年位居前列，IP价值属国内顶尖。

在本次签约前，三七互娱与阅文集团就《斗罗大陆》IP的合作已有成功先例。由三七互娱研发并与阅文集团共同发行的《斗罗大陆》H5于今年正式在国内上线运营，并于下半年陆续登陆海外市场。在兴业证券经济与金融研究院整理的2019上半年国内手游流水榜单中，《斗罗大陆》H5进入榜单前三十位；而在新马、台港澳等市场，游戏均进入了iOS畅销榜前十。

《斗罗大陆》H5在全球范围内的成功发行，既是此次双方签下十年长约的信心基础，也令外界对于双方未来的合作更添期待。

IP价值日益凸显，网文IP将是下一个洼地

在伽马数据与每日经济新闻共同发布的《数字娱乐IP改编移动游戏价值评估报告》（下文简称“报告”）中显示，2018年移动游戏流水榜TOP20中有16款游戏具备IP加持，占比达80%。这也证明了现阶段IP加持已成为产品进入头部的重要条件之一，IP的价值日益凸显。

究其原因，IP自身的影响力，能使产品在上线之前便获得海量用户的关注，并在产品上线后提供稳定的流量支撑。此外，IP的受众用户相较于通过其他方式获取的用户拥有更高的忠诚度与消费意愿，他们的存在也更利于游戏的长线运营。

而在端游IP即将消耗殆尽，动漫、影视价格水涨船高的大环境下，小说，尤其是《斗罗大陆》所属的网文IP，已成为下一个“IP洼地”。“报告”指出，2018年中国小说IP移动游戏市场规模已突破63亿元。

有业内人士预测，未来由网文IP改编的移动游戏将会占据更大的市场份额，“首先是网文IP本身就具备互联网基因，适合改编为游戏；其次是目标受众很年轻，和移动游戏的受众基本重叠；最后是网文IP也易被改编成了动漫、影视等不同形式的产品，并与游戏产品形成联动。”

十年将再共推五款游戏，三七互娱凭什么打动阅文集团？

除了已经开始运营的《斗罗大陆》H5以及正在研发的《斗罗大陆3D》（暂定名），未来十年中，双方将再推五款IP衍生游戏。三七互娱凭什么打动阅文集团？这离不开其在精品游戏研发与游戏长线运营上的深厚功底。

2019年9月，三七互娱旗下研发子品牌正式更名为“三七游戏”，这标志着三七互娱实行的“研运一体”策略的全面升级。截至目前，三七互娱已研发出包括《大天使之剑》《永恒纪元》《斗罗大陆》H5等在内多款口碑、收入俱佳的游戏，是业内为数不多在手游、页游以及H5游戏领域均有成功研发经验的游戏企业，并已建立起自己的核心技术壁垒。

在运营侧，在独有的“立体营销 精准推送 长线服务”的流量运营模式及大数据分析系统的帮助下，三七互娱能够提升流量使用效率，有效控制导入成本和用户生命周期充值(LTV)，从而延长产品的生命周期。

两者相结合，三七互娱“研运一体”的优势得以充分展现，一方面，公司可以通过强大的研发实力保障稳定的精品产品供给支持运营业务发展，同时研发团队可配合运营部门的反馈对产品进行打磨调优，做长产品的生命周期；另一方面，在产品开发的早期阶段，运营团队可凭借多年经验及敏锐的市场洞察力为研发团队提供意见和建议。

据了解，未来这五款《斗罗大陆》衍生游戏都将采取“研运一体”的方式，由三七互娱独立研发并与阅文集团联合运营。

而本次签约，同样也是三七互娱在“多元化”和“全球化”上迈出的重要一步。2019年，除《斗罗大陆》H5以外，三七互娱还在全球多个国家和地区发行了众多不同类型、不同题材的游戏，如SNK正版IP授权格斗卡牌游戏《拳魂觉醒》，并均取得亮眼的表现。

相信随着《斗罗大陆》衍生游戏的陆续推出，多元化及全球化下的三七互娱的产品矩阵也将持续扩大，三七互娱的市场份额也有望迎来进一步的提升。