通透只是表象（重塑与通透）

商业是当下时代普通人唯一的出路，下面我们就来聊聊关于通透只是表象?接下来我们就一起去了解一下吧!

通透只是表象

序章

商业是当下时代普通人唯一的出路。

这是一篇关于一些想法、需求、战略、搭建、心得的文章。

我秉着平时的累积，把各个要素总结而形成此篇文章。

不仅仅是为了更多人可以看到 提供一些思路和想法，

同时也是为了自我的成长进行的总结。

有的时候为什么想学习这些方面的内容， 是因为我觉得人生在世，早晚有一天你是会用得到的，正如乔布斯所说，你平生中积累的每一个点，都不是浪费的 ，而是在为了将来的某一天点连成线，线连成面。

所谓选择难，是因为你不清楚人有更高级的层面空间，如果可以提高视角（认知）维度，你的选择自会显现。

另外一点此文章 很难说有实战性，更多的是务虚，但是天下文章和书籍又有多少可以让你直接务实的呢？文章仅仅代表个人的思想和理念，或许只是一些启发，但论现实依然是需要老老实实 脚踏实地的干活，所谓纸上得来终觉浅 觉知此事要躬行。

一、关于想法

1、人的想法是看到了什么 ，才会想到什么，秉承一丝你自己拥有的天赋属性，而转化的...

2、南非出生的孩子和美国出生的孩子必然有着截然不同的想法，在论出生的城市，出生的家庭，论父母之教育...

3、和平年代还是战争年代。是和平中的发展鼎盛还是发展初中期，是战争的结束期还是战争的发展期。论个人家庭之成长期，还是衰落期...

这时候你会发现 时间 空间 属性=铸造了你是什么咖

此为古人总结之三才， 名曰 天地人

有一句话叫三岁看老。为什么是三岁看老，为什么不是四岁？二岁？偏偏是三岁？此为看人与天地自然的关系总和，进而得知判断未来的发展趋势结果，什么时代？出生在哪个环境？你小时候的行为属性。就叫三岁看老。出生那一刻起，命运即定格局。

我不由得感叹，人生的创造努力，只是在三界之内规划的结果。这个世界的底色是黑暗的，不妨看看历史那些伟大的哲学家 思想家 都是略微悲观的。

记住要以人为本，人是连接天地的主体，所谓充分发挥主观能动性的含义就在于此。

但是也不要忘了，尽可能多算，因为多算者胜，少算者败。然后才可以再听天命。

二、关于需求

有矛盾就有需求，解决矛盾就是创造第三者的事情。

没有矛盾制造矛盾，才可以解决自己的矛盾。

想法与需求的互为辩证，

是你看到了需求而产生了想法去做价值，还是你有一个想法做价值实现去满足需求。

要客观事实 ，实事求是，如实观照。

需求是一个伟大的话题，是人类得以繁衍 进步的动力源泉。无论世界如何变化，发展形式让人如何看不懂，无论是第一、第二还是第三革命技术，都是为了提升人类生存的能力。其本质也就是更好的满足人们的生存需求。所谓战略的底层逻辑就是生存。

需求是一个既看得见，又看不见的东西。看得见是因为你可以轻松获取自己和别人的表面需求，看不见是因为你需要自己问为什么，需要洞察他为什么这么做？以及你的心思入里有多深 ，你的思考有多深，你的逻辑是否探寻到底？

表面的需求有如冰山之表，表面下的需求有如冰山之里，内在的东西永远大于外在，外在永远是内在的表象 。这就是真正透过现象看本质含义，既阴力量大于阳力量的表现。

我们看任何一件事是否成功 ，从需求的角度就可以看到一定的成败，如果需求是可以满足冰山之下的隐性需求，那么这个就可能成功，就可以简单判断 这个事的成功的概率。如果连需求都不成立，既便你做事情再好，人和的力量再不错，也只是冲气合，浪费时间。

首谈创造需求：

介于需求定义普通需求是没有必要介绍的，显而易见。

但是创造需求，并不是人人都可以领会。

卖的不是什么？而解决它背后的什么 ，是一个填空题 。

洞察从人的痛点入手。

一个人想要创造需求之前必然是要洞察需求， 除此之外别无它法， 因为需求依赖于客观众生的本身，只是我们深度挖掘了一下而已。

记得天道说过，我们需要一双眼睛，一双剥离了政治文化传统道德宗教之分别的眼睛，然后再如实关照政治文化传统，把被文化道德颠倒的真理真相颠倒过来。

乔布斯说消费者想要什么 我就给他们什么，那不是我的方式，我们是要提前一步弄清楚他未来想要什么？

浅解：是我看到背后的东西又符合提炼人们的共性，把想法变成人们需要的现实。此为创造需求。 你没有，我有，我拿来给你 。我是总要问问它的底层是什么？

用户更想要的内容 ，它不知道是什么，但是它看见却想要。 针对现状的不满足。激发了未来的需求。市场用户面临的问题是什么？潜在的大市场，所谓大市场是否人们都存在着共性的需求？

你想要什么给什么，只是满足了表面需求，这就是很大的弊端 类似于你的需求调研问卷，这样的方式 是不可能开创一个项目的， 这样的方式只能维护项目的好感，但是并不能开创一个项目的成功。

需求挖掘是一个为什么的过程 ，需要与对方互动产生 ，毛主席的会议调研，抽样人群的深入度沟通， 人群的代表等 ，就是个很好的例子。 我第一次看见特别细致的调查就是毛主席的寻乌调查，调查的精细程度，像是一种完整的地图，可以使我脑海中想象出当时的画面感。

创造需求就是用心能够洞察到客户背后的隐藏需求，对接上他的隐性需求，再提供给他的价值去满足它隐性需求。

先洞察需求，洞察人性本身 这是人类社会历代所不变的东西，变的是只有形式不断的升级，才可以创造需求，一个是 用现有的本身进行满足， 另一个是 取代传统 以更佳优异的方式进行满足，更有效率 成本更低 体验更好 发现的未被满足 。

例子：

福特汽车，卖的不是汽车，而是更快捷的交通工具， 马车的目的是为了人们省力和能够快速到达目的地的初衷， 汽车卖的是背后的效率 ，相比马车，汽车的出现是更好的满足人们背后的 隐性需求。 简称懒惰

滴滴打车 ，有了出租车 为什么还要滴滴打车？ 是为了 更快捷的打到车， 满足效率 ，节约时间

苹果手机， 手机的本质是通信功能，和移动方便。 但是在此基础之上， 可以更好更多样的方式 更便捷的方式 进行通信， 以此基础之上，又把电话重新定义， 在电话本身完成人们更多的需求和探索。

星巴克 卖的不是咖啡 是第三社交空间，满足人们对于社交场所的需求， 咖啡只是社交的媒介， 情感

外卖 卖的不是外卖， 懒惰、及时与效率

奢侈品卖的不是包 卖的是 社会地位、攀比心、虚荣

海底捞 卖的不是火锅 ，是服务 ，服务的背后的心理是虚荣 自尊 饕鬄

江小白 卖的不是白酒，是社交和理想 ，是自我实现的需求 ，情绪 情感

王老吉 卖的不是饮料， 是恐惧

经典的钉子：买钉子不是为了买钉子，而是家里需要挂画， 挂画是为了欣赏，让别人看到你的品位，进而获得了一种被别人赞赏与尊重。简称是虚荣。

某一个需求的诱发点，可以创造不同的需求， 这就是商业模式设计的源泉，除了卖钉子 还是可以卖画不是么？还可以卖的是什么？

经典的脑白金，卖的不是保健品，而是送礼物 ，代表国人背后的那种礼节上的需求，是满足人们内心的一种诉求方式 ，简称虚荣

所有的最后终回归于底层是人类 人性心理的表现。

总结一下就是以什么做充当？卖的不是什么？

要把卖的不是什么和以什么充当结合起来，去完成创造需求。

从单一项 到多样性， 从简单性 到复杂性 ，从低项满足到高项满足， 从专一 到 广泛

从正向 到 反向 ，从基本需求 到 升级需求。

什么叫好生意？假如一个新事物的出现 ，是否是有前途的？是否有发展长远？

那就要看 它解决了人们原先的什么问题，是满足了人们何种底层的需求，是否更好 更效率 体验更佳？是否未被满足？历史的迁移 ，迁移的是形式，形式包含了时空形态的改变。

元宇宙、虚拟全息、人工智能工具，这些不足以成就大事，这些只是根据能看得见的技术升级而已。是大公司该做的事情。而不是平凡人该做的事情，因为机会太过于渺茫了。而且触犯了一个 商界原则，看得见，被宣传的 永远是机会渺茫的，或者被韭菜的。闷声发大财不无道理。

如果你是销售员，你可以洞察需求卖给个人，此为创造需求，就是通过你卖的产品服务创造出的价值 ，能够更好的满足 客户背后的隐性需求。

如果你是创业者， 你想开创成功事业，务必是需要 找到整个市场某部分人群 ，背后的隐性需求，人们共性越多 ，市场就越大。

如果你是管理者，你在经营企业之中， 能够洞察员工、管理层需求， 那么你可以引导价值 ，来满足他们前进的动力

关于马斯洛理论的总结 ，说实在的大多数人只是听得明白，做不到。 此理论对于人类需求的共性总结很到位。 可惜的是大多数人们在现实中 无法做到，因为有一句话 只有自己悟到，得到才是自己的。

需求层次论 ，是我们对于市场人群 切中那部分 隐性需求的层次。进行价值创造来满足的。

隐性需求=价值创造

在搭建场景 讲故事中 最需要这个东西，然后我能提供这个价值。通过客观实际的观察，和自己生活的观察来发现此等需求。3W2H 模型还不错， 此为探索需求的思维模型，可能祝你一臂之力的思考。

微小的世界生活中，可以发现很大的世界，有些东西并不是公开透明的，恰恰就是你接触到信息的那一刻。永远要多接触更多层面的信息，然后通过分析与思考，看看究竟是否是人性底层的哪些痛点。

需求就是在 适当的时机 卖给合适的东西，你刚好需要 ，我刚好有。

充斥着时间和空间的意味。不同的时空卖出不一样的价值与价格。

互联网具有没有空间边界，因此可以容纳无限信息，无限数量的人，所以可以造就富翁。

有个好的ider：产品与服务可以来自于文化，来自于书籍。

在客观群体满足底层人性的需求时，把想象变成现实，实实在在做出物质来，

且这样的物质满足了大众，这就是创新，创作出一个新的东西来。

从精神领域 变成物质领域，这个创新也是来自于对客观环境的观察和总结而来的。这个世界没有所谓的 最本质的真正创新，都是观察总结组合出来的。

是结构化的不同，就好比是化学， O H2=H2O 组成水分子。

创新就是 地域的不同，有更先进的地方值得去学习，就是抄袭 复制

创新就是 不同的组合，满足需求而发生的新的结构性

创新就是 新的发现 ，是对自然和环境 的观察和总结

洞察客户需求-创造出更好的，更超值满足客户的需求价值，在价格方面赚取有限的利润。

了解一些人性底层：

人类七宗罪：恐惧，傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，暴食，淫欲

驱动人性行动：懒惰，贪婪，恐惧

懒惰：你不用那么努力了 就可以得到

贪婪：稀缺的作用

恐惧：描述的严重

贪婪，侥幸，虚荣 （人性三原色）

懦弱：一厢情愿的侥幸 心理，是我以为的东西，太过于幻想的主观性，不敢于面对事实，

嫉妒：求而不得的虚荣

傲慢：贪婪 虚荣

自负：虚荣 侥幸

最后一道需求思考题：思考一下你在大街上，如何管女生要联系方式？

三、关于战略

丘吉尔：能看到更远的过去，才能看到更远的未来。

判断事物是要从更高的大格局角度去判断的 ，再判断规范发展的合理时间，从地理位置看 最有利的发展方向，从发展的速度和效率 看其发展的合理时间。

比如政府规划报告只能说是一种参考资料，大致看看进行参考，真正的判断还是自己要具备 自己的主张思想和眼光。谁都可以看见的东西，不叫个东西。

3.1 做正确的事， 正确的做事

一定要做一个10年之后的事情，而且还是不变的人性底层需求的“东西”。

正如马云所说，因为10年之后，是没有竞争对手的。

好的风口趋势增长 ，怎么判断什么样的条件下？潜在市场需求，未被满足的需求发现。

风口是一种数据测算，是一种量化思维。或者有的人可以用直觉。

1、洞察 、聆听市场的声音

2、未被满足的需求增长，（人群定位 和 人群收入可支配）

3、竞争对手入场数量 有无门槛

4、国家政府层面的入手，以及政策法律的认可

5、文化进程 ， 人们的观念 教育的水平 风俗

6、技术是否可以实现，还是有待研发

过去时代洪流的发展，大趋势和小趋势的波动，波峰总有的但是你需有具备得到波峰的条件，资源储备，为了下一波趋势的准备，要具备发展眼光。

预判： 是对一个事物认识的维度多少，和每个维度的信息量化，维度越多，获取的信息越充足，则判断越精准。同时 也是再寻找内在联系的规律 ，熟读历史 就是要读历史内在联系的规律。 历史决定未来。世界是圆形的 总是不断的重复过去的事情 无论是正确 还是错误 ，该犯的错误 一点都不会少， 都是我们日新月异的升级版，我们原本的性质 永远不会变，变的只是形式。

过去的信息数据的对比 ，是完全可以分析未来大致方向的准确性，前提条件是你能够 获取过去信息的 尽可能多的信息， 看到过去的轨迹， 看到对方的属性， 以此可以 判断出它未来的走向 。

今天发现人走路是非常有意思的事情，当你走在马路上你知道你的目的地，你迈出左脚，此时你的预判是一定会迈右脚，而这个迈的过程之中 是一定不会停歇的，因为你知道你脑子 正在进行的目的地，这就是乘趋势而走，是一种自然的习惯行为。

如果我们要看清楚趋势是什么，那就是过去时间的力量，风向标是什么？取决于它的过去。

“对于没有航向的 船只来说，所有的方向都是逆风”

3.2看得见的和看不见的

不同的情况下 要做不同的战略 ，多元化和聚焦化，战略变化 战略定位 随着事情阶段 和 环境而变化。

方向直觉 是一个人的天赋， 是通天的一种引导。冥冥之中那个东西就是对的。你就要朝着那个方向走 。

头条 和 腾讯的战略思考，是非常符合接地气， 什么有效 ，就做什么 ，同时撒鱼钩 ， 看那个鱼上钩，就用那个钩。 这个让我想起了 毛主席说的，别管黑猫白猫抓住耗子的就是好猫。一语击穿本质。这个是由市场决定的 自下而上的战略方针

还有一种是 自上而下的战略， 具备领导们的高瞻远属，是少数人的决策。

乱花渐欲迷人眼，参不透乱象背后的本质与规律，人们可以知道日月的升落 ，但是无法知道未见过的新事物发展变化，是因为日月是我们的常见现象。

所以此时需要格物对么？生活的一些基本常识，其实隐含着非常多的本质与规律，参透生活者，想做某一件事情的成功可能性大大提高。

毛主席三段论 战略防守 战略持平 战略反攻，此等文章，是天地人数据采集，分析的结果。

“东西”是基于某种趋势下的产物，，我如何判断 这个项目在这样的趋势下是上升期和下降期， 除了商业直觉， 还有就是经验（历史规律），另外一点就是实时数据，数据包含了其他方的各个要素 ，是这样走下去一定会是这样的内心笃定。

微信的出现是因为 移动互联网的发展迅速，基础大环境下之中，你会发现了何种需求？

对于趋势判断 一定要熟读历史， 一定要有调研属性， 知道这个属性的发展态势， 一定要 执行调研， 对调研进行总结分析对比，实际上就是拿到了信息数据。

趋势是不可逆的 ，人要成为赢家，是一定要做可控制的因素， 你没有权势，最重要的可控因素就是 不以人意识为转移的发展因素。 这就是可控因素， 谁可以看到，并贯彻执行 谁就是赢家。

每个成功人士看似做的都是不可控制的， 但是实际上操盘的时候都是可控制的，并没有做出带有赌博风险的想当然思维，我以为的东西 常常是失败的东西，是一种畸形思想。稳健中发展，发展中不忘稳健，是李嘉诚提出来的真心话，但是少有人可以悟得到。

高低起伏的判断 以及对我们自己的一个把控，是主观与客观是否可以完美的结合在一起。

事物的发展是有属性的，但凡属性必有周期，从生之初 到 衰之末的 各个阶段。任何事物的周期变化，都要参考各个维度要素之间的取量化信息数据。每个阶段和客观环境的互动 引发了 我们是否可以生存下去的理由。

复制项目：有一个弊端，不能生搬硬套， 这样会造成水土不服

应该根据我们自己的情况，和外部市场的具体情况，而做出相应的调整，市场上有相应项目的成功，是可以借鉴，而不是完全一丝不挂的抄袭，对方的成功，只能证明一个点，就是这个市场是存在的， 是可以跑通的。而我们做的就是根据自己的情况，做出自己的判断和适配自己的调整。人脑子里的纠正偏差。这就是具体情况具体分析。

布局，布局的前提来自于高瞻远属，然后才是一种框架之内的设计。

定位 ，是基于争夺相同市场的前提， 基于竞争对手的情况下而产生的差异高低的不同位置，是战略方向的一种策略。集中优势兵力，是基于争夺相同市场的环境，是的集中力量。多有多的方法 ，少有少的方法，视情况 循序渐进而定之。

定位一旦定下了，所有的其他动作，都跟着定位走。

护城河：

评估、笃定 5、10、20年后的 确定性 ，

依然可以保持竞争优势。具备了独一无二

有优秀能力的管理团队

对未来趋势的发展有效吻合，与时俱进

护城河 可以理解为核心竞争力，是别人难以达到的，这个核心竞争力的由来是根据市场需求而来的。 它的满足 可以表现为 商业模式 ，品牌，时间窗口，强大地位， 甚至是人的文化。

四、关于搭建

缺什么补什么

人：班子的搭建，你想做什么事情？梧桐树么？还是老鼠洞呢？

事：商业模式搭建，方法总比问题多。

物：硬件条件 外环境的搭建，整合能力的强弱。

（以上三个事无比重要）

搭建任何系统运转起来， 可以参考五行系统，可以说五行系统是所有系统模式的老祖宗。

可参考中医的《黄帝内经》五脏系统论

属性的规律发展性 ，交织在一起的时候会发生什么样的结果。水的属性是 寒的，它的规律是向下的 ，火的属性是热的，它的规律是向上的 。在正常情况下，水的规律遇见了火的规律必然是水灭了火的结果，非人为意志。

缺少润化的过程至于成灾，所以需要缓和之地不受侵害，才可以平安落地。如果想让水生木 生的安然必须要有润化 ，润化则必须要火克水。减少水的能量太过于强大。

火是控制 水与木的关系比例，也就是 控制了水的能量多寡和木的能量多寡。

火克水中间需要阻隔的金，使水润化，然后在生木，这样的木是舒服的。洪水泛滥成灾就是因为没有润化的过程，直接扑向，并没有弯延曲折，以至于成灾。

如果洪水泛滥成灾，根源在于火出了问题，火这块或弱 或 强，以至于金生的水或大或小 。并没有做到合理， 中庸的状态。要么泛滥，要么干旱。

火是水的因，水是火的果。 这是五行运转的部分过程，光是生与克系统的知识点还有很多。五行系统原理可以是任何事情上搭建的过程。 天一生水地六成之 可以从这里开始。

搭建系统是能够转化的结果，实际上就是组织、运营和管理的结果。这个组织的功能性，是由什么物质组成的？ 这个组织的（神（灵魂）代表了什么？以及每个组织灵魂负责什么？每个功能又代表了什么， 组织与组织之间的共同目标 是什么，每个组织的组织目标是什么， 所有组织集合起来的总目标要完成什么？答案是活着。

在建立组织之间的流程，就是某个功能之间的关系，如：生产类需要完整的流水线，终端类则客户需要完整的服务流程。管理是要弥补短板，而营销与战略是要发挥长板，经验是经营和管理解决当下问题，经营管理是发展事物稳步向前的前提。

五、关于心得

1、 “创造”是一个强势文化的常用词语，它既符合了人的主观性，也借助且不违背，天与地之间的规律。四个字：以人为本。

2、 战略是外因，管理是内因。内外结合，事情才可以活着。

3、 打工是不可能打工的， 创业就算卖煎饼去，也是一件非常有乐趣的事情。

4、 换位思考，我自己为什么，满足了我的何种需求？客户为什么有这个需求这个需求的本质是什么？

5、 人生迷茫的破解唯一就是体验，折腾，思考，然后想清楚人生的目的。

6、 禅定，锻炼自己对万物的感知能力，一个人对于需求的把握相当于是一个人商业嗅觉的天赋能力，六根不净无法凸显嗅觉灵敏。

7、 围棋的思维是局面战略，象棋的思维是飞刀策略。

8、 人应该是乐观和悲观的结合体，这个乐观和悲观 不应该由你来主导，至少现在不是，它是由客观环境来主导的。客观环境好 就要悲观一点 ，客观环境差 就要乐观一点。 因为乐观能让你坚持下去 ，悲观才能让你看的更长远。

9、 一定要找平凡耐心信服你的人。以甲木为中心，召集火、土、金、水。

10、 苦厄难夺凌云志，不死终有出头日。

资源 认知 能力 想要获得这些 ，并不是往外求，而是往内求，人只有先内圣而后才可以外王。

一个人可以一无所有 ，但是它可以学会创造资源 ，认知，能力。但是要在一个人出世之前，要看看自己的内在是否丰盛，圆满。

崭露头角 是出世的必经动作，不得不说是一位高人，不过想做高人之前，先要修炼矮人。人低成王，水低成海，地位越高，越弯下腰。

11、 论道五常，仁义礼智信，是内修的标准。

有仁 则有利他之心， 具备 无心插柳之能，是有结果的人

有义 可以聚众人之心 ，可做成功之事

有礼 则可少犯错误，已修正道路

有智 高瞻远属 高度 眼光 格局 洞察超越 方向正确 正确方向

有信 懂得脚踏实地 循序渐进 不贪功冒进 不会悔恨

12、 只有吃亏与磨难，才是一个人真正的成长之处。万物总是相反相成。

13、 与蚊子共处于室 必然矛盾的产生，这个是属性的必然，蚊子想要生存，而我想要避害。

我若因为众生之怜悯则不避害，此为圣人

我若因为众生之侵害则去争杀，此为凡人

14、 矛盾是灵活的 ，随着变化而变化的 ，此为太极 ，它是运动的。中之道的真正的变化，就是灵活应对。绝对与并存，又是一对组合。绝对里面又包含着矛盾，并存里面也包含着矛盾。事物总是维持着平衡，但是永远无法真正平衡。

15、 格物 ，是一种清净心，是触发和突破。不要去执着于结果，但是要心事合一的完成过程。

16、 只有自己才能打败自己。

17、 不要总想着成功和结果，因为你的动作会变形。

18、 一个人成大事 看你有多少心腹跟着你，或被梦想、能力、魅力、眼光所感染

19、 背道而驰才能赚大钱，才是突破口，才是找得到。

20、 把人性算到骨子里，才能击穿人性本质。

21、 不要相信那些所谓的赚钱机会，这些都是让你看到的，那些看不到的只有自己才能发现，这才是真正赚钱的机会。

22、 任何事物都要环环相扣，没有多余动作直指目标， 前提条件是对于客观的把握。

23、 不要把爱和情绪夹杂其中， 要把利弊、得失、长远夹杂其中。

24、 想获取任何的事物 ，都不能绕道而行，需要那个厚厚的东西做铺垫。

25、 人生能量不聚集 ，很难做出有成果的事情。人如果没有深扎总去变动，是积累不了东西的，但是投机是要看准时机的。

26、 对自己高要求 高标准，才能出高成果。

27、 踏实做好一件事，不投机取巧，往往不会导致结果的失败，反之则不然。

28、 有些问题的最终呈现，你必须要反着看，才能得到原因。最好的答案或者问题 一定是逆向的。好的答案背后一定有好的提问 ，好的提问才会出现好的答案。

结语

活的通透，强势文化。

不念过往，不惧未来。

多年以后，实至如归。

壬寅年 壬子月 乙巳日 乙酉时

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