买车谈价格主要从哪几个方面入手（明明可以讲价的）

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上一篇文章谈完了前三条，有的车友说，这是每个新手小白的必经之路。

确实是这样，那是因为缺乏社会经验和汽车知识，但凡小白能多看一点点，也不至于亏太多。

今天我们来聊聊7个真理的后四条，希望大家看完能够有所收获。

第四条：讲价

之前说过了，讲价这个环节讲究的是心理博弈，我记得我买车的时候，就因为不懂价格，所以才被忽悠走了2个W。

所以买东西这个事情也是孰能生巧的，废话不多说，直接告诉大家买车时的砍价技巧：

1、了解心中理想车型的缺点

一进4S店销售都会问你了解某某车型的情况吗？这个时候你的回答只能是：“不了解，”当销售跟你吹嘘的时候，你就拿出车辆存在的缺点，慢慢抛出，这样更有利于后面的砍价。

2、进4S店一定要斤斤计较，切记打肿脸充胖子

很多人就是因为觉得面子过意不去，所以稍微被捧一下，就忘记自己的本意了。

所以时刻牢记你此行的目的，不要被销售牵着鼻子走。

3、拒绝一切购车活动的礼品和套餐

但凡有销售跟你说这个、那个东西送的，你可以直接跟他说，换成钱就可以了，特别是行车记录仪，但是你先让他把赠送的东西估个价，往往10000的东西真实价格就是2000元。

4、买低配谈高配

这样做的目的是为了了解那款车型的实际溢价，看看中间到底可以减多少？

5、第一次去申请下来的价格都是销售可以做主的

我们胆子要大一点，不要被销售的为难所欺骗，4S店每个层级都是有优惠价格的，所以他不行，你可以让他上报。

6、所有费用一定要清楚，不管是裸车价还是落地价

现在的购车环境还好点，放在以前，那巧立名目的费用太多，什么GPS、出库费、服务费等等，太多了。

所以一定要看清楚费用清单，看完之后确定哪项是可以不要的，例如保证金、GPS的费用等等。

7、确定价格后，能要的东西不要放过

每个销售都有权利送一些东西的，比如：脚垫、杯子、雨伞、点烟器等等，该要的都得要。

8、保险是可以选择的

这个点很多人被坑，大多都是分期的车主了，其实完全没有必要买那么多，很多项都是可以去掉的。

9、上牌、购置税

上牌最好自己去，能省一点是一点，购置税方面现在有政策，30W以下的可以减半，大家知晓一下。

还有很多是没有讲到位的，反正坚信一条，买车的时候千万不能让销售牵着鼻子走就行。不要担心销售不卖，你只要不急，他就会有要业绩的时候，卖车也是有淡季的，6-8月是最合适的。

第五条：证件

不管是分期还是全款，付款提车之后一定要检查4S店给你的证件和东西。

买车后必须拿到的是购车发票、车辆合格证、车辆一致性证书、机动车登记证书、三包证明、车辆使用手册、新车交付确认表，这些是在提车时，4S店销售人员会开具给车主的资料，而且还要保管好资料，如果缺少了这些，则需要问4S店的销售人员拿到，因为这些资料在后面的上牌中也会用得上。

第六条：验车

你以为新车提出来就没有问题？错了，很多人买了库存车、有问题的车都是因为没有查验，导致后面发现在回4S店的时候，4S店就不认账了。

1、车辆各配件的日期（车辆、玻璃、轮胎）；

2、车架号和证件上是否一样；

3、车辆的配件、电器、发动机舱物品等是否齐全完好；

4、车身漆面有无损坏（这个很重要），放久了的车或者停放环境不对，就会出现损坏情况。

5、轮胎和排气管一定要看，轮胎的磨损程度、排气管有没有变黑，这些能证明这辆车是否用过，光看里程表是没用的。

6、细心点的可以让4S店帮你把车辆升一下，看看车辆地盘。

这些最基础的东西一定要看，因为4S店的原则是你开出去，他就不管了。

第七条：保养

保养的情况其实也根据车辆来，具体该怎么保养才能更省钱一些，我会出一篇专门讲保养知识的文章，大家可以关注一下进入我的主页观看。

由于时间关系，今天就讲到这里，感谢您的阅读，如有疑问，欢迎在下方留言！

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