深度剖析智能手表产品(智能手表排名第一的竟然不是苹果)

有时候一款产品有没有前景真的不需要看数据,你只需要看看自己身边就可以。

有人说,我一共买了两件“可穿戴设备”:一支AppleWatch和一支小学生使用的小天才电话手表。现在,那款设计感和性能兼备的Apple Watch早已经蜷缩在角落里没人想起,而小天才电话手表却成了孩子每天不离手的必需品。

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Apple Watch

当然,相关数据会让人更清楚地看到这一对比。IDC的数据显示,2016年小天才电话手表的出货量达到了360万支,在整个中国可穿戴设备市场中排在小米之后,位居第二。而去年Apple Watch在中国市场的出货量为149万支,位居第五。

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IDC的数据

与品牌光环加身的Apple Watch不同,小天才电话手表是步步高前两年推出的一款产品。不仅是品牌,与Apple Watch相比,小天才电话手表本身是一款技术含量不高的产品,功能也不复杂,有点像一款介于功能手机和智能手机之间的产品。

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小天才电话手表

除了定价只有Apple Watch的1/3左右之外,小天才电话手表能够获得如此高的销量也是很成功的。那么,小天才电话手表到底做对了哪些事情呢?

小天才电话手表主打儿童/少年市场,在插入SIM卡后能够与父母通话、让父母定位到自己。不过儿童产品也拥有着不少的创新科技:泡水提醒、IPx7级防水,低压快充等科技含量十足。

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小天才电话手表部分功能特点

但是最重要的是痛点,相对于Apple Watch至今还没搞明白能够用来做什么的迷茫。

小天才电话手表有着非常清晰的功能——定位和打电话。当然,这个痛点是完全针对孩子家长的,毕竟家长才是掏钱的人。围绕这两个痛点,小天才电话手表提供了很多细分的控制功能,比如家长可以设置手表禁用的时间段、拒接陌生人电话和自动接通家长电话等。这完全迎合了家长对保障孩子安全和控制孩子活动范围的需求。

其次对于孩子来说,最重要的痛点其实是社交,也就是和同学之间的沟通联系。由于电话手表上并没有微信等通用的社交软件,而且不同手表品牌之间是无法互通的。

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同款手表加强了孩子们之间的社交沟通

如果在一个班级里形成了领先优势,其他品牌等于是被排斥出了这个班级小市场。无论是从价格和功能的易用性、产品定位等方面都进一步促进,小天才手表能成为家长及老师的大规模使用最佳选择。

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步步高在教育市场已经经营了20年

小天才电话手表的另一个成功要素是步步高体系的渠道优势。步步高在教育市场此前已经经营了20年,形成了强大的线下教育渠道网络。其中很多网点都在学校周围,这对于小学生群体来说有着非常明显的推销能力。

当然,和步步高旗下的其他品牌类似,小天才电话手表也通过电视广告、节目冠名等品牌推广的传统方式影响自己的目标客户。

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电视渠道推广仍然是儿童教育的重要途径

小天才电话手表的成功说明了一个很简单的道理——需求才是最重要的,而技术和设计等元素都是为需求服务的。

小天才电话手表的聪明之处是发现了一个细分的、特殊的市场,然后推出了一款适应这个市场的产品。但是这类产品也有其局限性。

首先,这类产品本身并没有太高的技术和设计门槛,其他成熟的电子消费品公司很容易就能推出类似的产品。

其次,长远来看,这类产品的可替代性比较高,定位、打电话和社交这些简单的功能并不一定非得以手表的形式出现。

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可穿戴市场规模仍然在不断增大

目前可穿戴市场其实并不缺少技术创新的公司,但它们要将这种技术优势和某种具体的需求结合起来,才能真正推动这个市场健康成长。只有需求但缺少技术创新,或者只有技术创新但缺少需求,都无法形成持续的发展。

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可穿戴市场的创新还在继续

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