揭子兵法50讲（音频版揭子兵法百家讲坛第47讲）

林丝近影

音频版揭子兵法百家讲坛第47讲——住（江西台林丝）

大家好！我是江西人民广播电台主播林丝，今天，揭晓会长邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为新闻工作者，我感到非常的荣幸。下面，我为大家带来揭子兵法第47讲住，住房的住。

揭子曰：住军，必后高前下，向阳背阴，养生处实，水火无虑，运接不阻。这段话的意思是：军队驻扎的地方一般应居高临下，向阳背阴，便于生活，没有被水淹和火烧的忧患，前后运行畅通无阻。

揭子曰：进可以战，退可以守。这句话的意思是：进可以攻击，退可以固守。

揭子曰：有草泽流泉，通达樵牧者，则住。这段话的意思是：周围有牧草水泽和流动的泉水，便于砍柴放牧，如果具备这些条件便可以安营扎寨。

揭子曰：然物数不全，方域各异。这句话的意思是：但上述条件不可能样样具备，况且各个地区自然环境也不尽相同。

揭子曰：故暂止惟择军宜，久拒，必任地势。这段话的意思是：因此，部队如果是暂时驻扎，条件只要相对适宜就可以了，但如果是长时间驻守，就必须认真选择非常有利的地势。

这里有几个词解释一下：

1. 养生处实：便于生活的意思。

2. 运接：指部队运送和接应。

3. 樵：柴，这里是砍柴的意思。

4. 散：意为分开的、零碎的等，这里是不俱全的意思。

5. 止：驻扎的意思。

6. 久拒：长期拒守的意思。

下面从兵战上进行解说：

得其所止谓之住。住即驻、驻扎、安营扎寨的意思。古代兵家在战争实践中积累了许多选择驻扎营地的经验。揭子认为，在江河地带驻扎，切忌处敌下游；准备横渡江河，要在离江河稍远的地方驻扎；在灌木丛生的地方驻扎，容易遭敌人火攻；在山谷中驻扎容易遭到洪水的冲击，水源在敌人一方，要警惕敌人放毒等。正如孙子所说：“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实。”

在营地的选定上，唐朝将帅极为重视。要求选在“左有草泽，右有流泉，背山险，向平易，通达樵采，牧饮相近之地”，以利于警卫、防守和便于人马生活。还提出8种地形“不堪安营”，规定若遇此类地形时，应“急过勿留”。概括起来，主要有三条：一是不要在山顶或四周水泽的高地以及孤立无险的高地上立营，因为这样虽然符合居高临下、易守难攻的原则，但军队机动不便，易被敌军围困，有被断水源粮源的危险。二是不要在低洼之处，特别是附近有高山的低处筑营，因为这样虽然可能获得水草之利及机动之便，但地形不利防守，且有遭到水淹的危险。三是不要在河川山谷要冲之口及柴干草深之处筑营，因为这样虽然有控制要路和牧草丰富之利，但风口及深草之处易遭火攻。

下面举长平之战的实例：

公元前261年，秦军攻赵长平地区。在几次小的交战中，赵军均败。赵将廉颇遂采取了筑垒固守、避免决战、俟敌松懈、伺机反击的作战方针，在长平以北东西10公里的范围内，构筑了一道由若干环形营垒组成的防御地带，坚壁不出。秦军多次进攻未果，双方形成了营垒遥相对峙的局面。秦军出国远征，不利持久，遂采用离间计，使赵国撤换了廉颇，以赵括为主将，秦也改派白起为主将。赵括到职后，改变了廉颇以防御为主的作战方针，亲率主力向秦军发动进攻。白起针对赵括鲁莽轻敌的心理，采取了佯败后退，诱敌脱离既设阵地后围而歼之的作战方针。

当赵军进至秦军筑垒地区时，被阻于阵地之前。此时，白起派骑兵断其归路，并派5000精骑前出至赵军筑垒阵地附近，截断赵军留守部队与国都邯郸的联系，将赵军分割为各自孤立的两部分。赵括所率主力进退失据，被迫仓促就地构筑环形阵地转为防御。秦军则在赵军周围构筑了一圈向内的筑垒阵地，将赵军包围。赵军被困46天，因绝粮，多次组织突围，均被依托筑垒阵地的秦军击退，赵括率军突围战死，困处两地的40万赵军遂全部投降。

由此可见野战筑垒对攻守双方来说，都是运用极为广泛的重要作战手段。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“住”的谋略，要求商家在兴业前要选择好基地。在商战中，住就是企业的基地，即经营基地、生产基地、科研基地、人才基地、销售基地、办公基地，等等。善于选择基地，是一个企业成功的重要条件。比如，门市的选择和商品的摆放就很有讲究。门市要选择在社会交际的中心，交通路口。建厂的地点首先应考虑到水、电、路三种重要的因素。商品的摆放对商店也很重要，如果将滞消商品摆在最佳位置上，顾客一定会觉得这家商店没什么好货。

现代百货经营成功的主要因素很多，这里着重讲两点：第一，要有良好的商业地段，即“住”哪里？现代百货不同于仓储式超市等业态，地段即商场地点很重要。零售业喜欢谈“商圈”，而商圈必须具有浓郁的商业氛围、密集的商业客流，除此之外，“商圈”就不成其为“商”圈了，因此商场选址，必须首先知道该地区是否适合做商场，然后才是做什么业态的商场、做什么定位的商场等等。而不是什么地段的物业都是可以开商场。第二，商场的规模要合适，即“住”多大的房子合适。商场太小不行，太大也不行。这主要取决于该商圈的市场容量。规模太小，业种不齐全，商品结构难以调和，运营成本也比较高，规模不经济，更不便塑造品牌形象；但规模太大，超过了该商圈的市场容量，供过于求，也必将造成资源浪费、成本过高等劣势，由于商场规模过大导致失败的案例并不少见。　

目前，许多国际知名大企业、大公司纷纷在中国大陆建立生产基地，就是看好了中国大陆良好的经济前景，适合进驻生产，适合产品销售。

好了，揭子兵法第四十七篇住，就讲到这里。谢谢大家！

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