摆地摊卖袜子一年赚100万 24岁东北女生摆地摊

随着地摊经济的全面开放,无数商家涌进地摊这条快车道,都想从中赚到第一桶金,实现人生的逆袭。

但是恕我直言,虽然摆地摊没有任何门槛,但是想要靠摆地摊赚钱,依然不是那么容易的事。

就目前看来,地摊存在3种商家群体。

摆地摊卖袜子一年赚100万 24岁东北女生摆地摊(1)

第一,地摊“原住民”。无论地摊开不开放,这类人都是地摊的拥护者,都是靠这一行业吃饭的。

第二,地摊“投机者”。听说地摊经济开放,想要从中捞一笔钱,有自己主业或其他赚钱方式的年轻人。

第三,地摊“无奈者”。实体店商家,几乎都是上有老下有小,互联网发展跟不上,留给他们的只身剩下地摊这条路。

今天老陈着重讲的,是第二类人,也就是地摊“投机者”。

小琳是我在深圳认识的一个朋友,今天我们就来说说这个24岁东北女生的“跌宕创业史”。

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小琳是东北鹤岗人,北方最偏僻的地区,初中毕业之后,就跟随父母南下深圳打工。

和进工厂的父母不一样,小琳和所有年轻人一样,都有无数无法实现的梦想。

其中一个梦想,就是在深圳赚到钱,赚到很多很多钱。

随着地摊经济开放后,小琳知道,自己的机会来了。

借着下班后的机会,小琳从批发网上购买了一麻袋的袜子,在东门步行街摆起了地摊。

只用了不到8天的时候,小琳的地摊收入就已经超过了主业。一天稳定收入400元,一个月稳定12000元。

你也许要问了,这究竟是如何做到的?有何商业秘诀?别着急,老陈分析给你听。

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第一,一手抓线上,一手抓线上

现在是互联网时代,传统的地摊模式肯定是行不通了,所以小琳不仅仅是在东门摆地摊,还开通了自己的抖音号和头条号。

在白天上班的时候,小琳就在头条上发布关于地摊的收获和小知识,增加自己在互联网上的影响力和曝光率。

在晚上摆摊的时候,小琳还会打开抖音进行直播,让消费者通过抖音小店和头条小店进行下单。

但是这样就能赚到钱吗?当然不行,小琳的“杀手锏”,是下面这一招。

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第二,眼球经济,锚定效应

小琳是年轻人,所以很熟悉眼球经济,不仅在抖音和头条上吸引潜在用户,而且还懂得将这些消费者转移到自己的“阵地”。

在直播和售卖的过程中,小琳会对每一个消费者说:

“添加我为好友,现场所有商品,满18立减3元,满30立减5元,满50立减10元。”

消费者一看,很划算,而且袜子、衣服首饰也都是自己需要的东西,很容易就会挑选很多东西购买。

这本质上就是利用眼球经济吸引消费者的注意力,通过锚定效应,将一些平价产品拉高价格,再进行主动降价。

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通过这种方式,将消费者转移到自己的“阵地”上。这么做的好处很多,哪怕以后不摆地摊了, 前期消化转移过来的这些消费者,也同样是自己的“长期饭票”。

怎么样,这套商业模式,你都看懂了吗?

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