销售目标考核奖励目的（企业销售业务量化考核-企业销售目标的制定）

目标量化项目

目标量化指标

量化指标说明

目标值

销售量

销售量

-----------------------------

达到 件

销售额

-----------------------------

实现 万元

销售增长率

×100%

高于 %

销售利润

销售毛利率

×100%

高于 %

销售费用

-----------------------------

降低____%

品牌建设

品牌评估价值

-----------------------------

达到 万元

市场开发

市场占有率

×100%

高于 %

市场覆盖率

×100%

高于 %

销售回款管理

销售回款率

×100%

高于 %

客户管理

新增客户数量

-----------------------------

达到 个

客户保有率

-----------------------------

高于 %

客户投诉解决率

达到 %

考核

项目

考核指标

目标值

评价标准

权重

资料

来源

得分

销售任务

完成情况

销售目标完成率

达到____%

每低于目标值 %，减 分

10%

销售部

销售增长率

达到____%

每低于目标值 %，减 分

10%

销售部

销售额

达到____%

每低于目标值 %，减 分

5%

销售部

财务部

销售毛利率

达到____%

每低于目标值 %，减 分

10%

销售部

财务部

销售费用

预算内

每高出预算值 %，减 分

5%

销售部

财务部

品牌市场管理

品牌评估价值

达到___元

每低于目标值 %，减 分

5%

销售部

总经办

市场占有率

高于____%

每低于目标值 %，减 分

10%

销售部

市场覆盖率

达到____%

每低于目标值 %，减 分

5%

销售部

销售货款

回收

销售回款率

高于____%

每低于目标值 %，减 分

10%

销售部

财务部

坏账率

低于___%

每高出目标值 %，减 分

5%

销售部

财务部

客户关系

维护

客户保有率

达到____%

每低于目标值 %，减 分

10%

销售部

客户开发计划

完成率

达到____%

每低于目标值 %，减 分

10%

销售部

客户投诉解决率

达到____%

每低于目标值 %，减 分

5%

销售部

序号

考核指标

权重

指标考核

得分

目标值

考核标准

1

销售量

____%

件

1．低于目标值____%，减 分

2．销售量低于 件时，该项得分为0

2

销售额

____%

元

1．低于目标值____%，减 分

2．销售额低于 元时，该项得分为0

3

销售增长率

____%

%

1．低于目标值____%，减 分

2．销售增长率低于 %，该项得分为0

4

销售毛利率

____%

%

1．每低于目标值 %，减 分

2．销售毛利率低于 %，该项得分为0

5

销售费用

____%

元内

1．每高于目标值 %，减 分

2．销售费用高于 元，该项得分为0

6

重点产品销售额

____%

元

1．低于目标值____%，减 分

2．销售额低于 元时，该项得分为0

7

利润产品销售额

____%

元

1．低于目标值____%，减 分

2．销售额低于 元时，该项得分为0

类别

考核指标

权重

绩效考核标准

得分

定量指标

新客户成交额

15%

目标值为　　万元；超过　　万元，不足　　万元，得　　分；低于　　万元，该项得0分

新增用户数量

10%

目标值为　　个；不足　　个，得　　分；低于　　个，该项得0分

产品市场占有率

25%

目标值为　　%；每低目标值　　%，减　　分；低于　　%，该项得0分

业务推广计划完成率

10%

目标值为　　%；每低目标值　　%，减　　分；低于　　%，该项得0分

调研计划完成率

10%

未按计划完成，减____分/次

销售任务完成率

20%

目标值为　　%；每低目标值　　%，减　　分；低于　　%，该项得0分

定性指标

市场信息搜集情况

5%

市场报告提交不及时减　　分/次；市场报告每有1处差错减　　分

品牌评估价值

5%

目标值为　　万元；每低于目标值　　%，减　　分

序号

考核指标

权重

指标考核

得分

目标值

考核标准

1

回款额

____%

元

1．低于目标值____%，减 分

2．回款额低于 元时，该项得分为0

2

销售回款率

____%

____%

1．低于目标值____%，减 分

2．销售回款率低于 %，该项得分为0

4

应收账款逾期率

____%

%

1．每高出 %，减 分

2．应收账款逾期率超过 %，该项得分为0

5

销售回款

上交及时率

____%

%

每有1次未在规定的时间内完成，扣____分

6

回款费用率

____%

%

每增加 %，减 分，回款费用率超过

%，该项得分为0

7

定期对账工作

按时完成率

____%

%

未按时完成，减____分/次

8

赊销权限与赊销程序执行度

____%

------

1．遵守赊销权限，严格执行赊销程序，___分

2．赊销情况不符合要求，发现1次减 分

考核指标

权重

评分标准

得分

投诉处理及时率

10%

目标值为100%，每有1次不及时情况出现，减____分

投诉解决率

15%

目标值为 %，每降低 %，减 分，投诉解决率低于 %，该项为0分

客户服务满意度评分

25%

目标值为____分，每减少 分，减 分，客户服务满意度评分低于 分，该项为0分

客户保有率

20%

目标值为 %，每降低 %，减 分，客户保有率低于 %，该项等零分

完成客户拜访次数

20%

目标值为____次，每少于计划____次，减 分；低于 次时，该项得分为0

客户资料完备率

10%

每有不完整或错误的信息，减____分/处