普通人怎样月薪2万（普通人如何达到月薪20K）

引子：

每当加班到筋疲力尽，你也许会有类似这样的困惑：

为什么工作这么努力，还是无法获得高薪？

为什么毕业这么久了，还是工资这么低？

为什么同样的岗位，我的工资比他人低？

读完这篇文章，希望能帮你解决这些困惑。

一、薪资的影响因素

关于薪资的影响因素，我们首先会想起城市、行业、职业这些基本的选项。这不难理解，我国大概有3.76亿的流动人口，他们主要从各自的家乡涌入大城市。从事着金融、计算机、软件、服务业等这些家乡可能并未充分发展的行业，牺牲自己的生活，忍受着城市的内卷和拥挤，只为了这里有更多的发展机会和可能性。大城市有着更多的行业和更高的工资，也许我们说不清为什么，但很多人已经做出了这样的选择。

如果要用数据证明，在许多求职或者薪酬统计网站，比如智联招聘、前程无忧、看准网等，通过工资查询对比就可以印证。

这里我们使用一些地市人力资源部门发布的市场工资指导价位来进行对比。

首先选择广东省的深圳、中山、阳江三个地市2020年的人力资源市场工资指导价位，以这三个地市的“财务部门经理”做比较，结果如下：

（注：由于不同城市样本数量、产业分布、采样方法的差异，不同城市之间的工资价位比较最好多数据源综合评判。）

表中的高分位值、中分位值和低分位值，分别是各地市统计数据中90%、50%和10%分位上的值。结合三个分位值的比较，可以对财务部门经理这一职务在三个城市的分布情况有个更好的了解。

由表可见，同样作为财务部门经理，高分位值和中分位值上三个城市均表现出深圳>中山>阳江的趋势，在低分位值上三个城市工资指导价位相近。同时可以看出，越是分位值越高，薪资水平差距越大。因此可以说明，城市越发达，薪资水平可能越高。

需要注明的是，由于不同城市产业分布、样本数量的限制，不同城市工资指导价位的比较，只能反应出基本趋势。

为了更方便的比较可能影响工资的其他要素，我们这里根据《深圳市2020年人力资源市场工资指导价位》继续进行探讨。从总体上看，深圳市2020年工资指导价位的高位值为27906元/月，中位值为6432元/月，低位值为3320元/月，平均值为7825元/月。

深圳2020年不同行业人工资指导价位如下表所示。由表可知，行业大类上工资指导价高于深圳市平均值的有六个大的行业，包括信息传输、软件和技术服务业，卫生和社会工作，金融业，科学研究和技术服务业，批发和零售，建筑业。其中最高值的信息传输、软件和技术服务业，其平均工资指导价位为12250/月，而住宿和餐饮业的平均工资指导价位为6588元/月，因此不同行业对工资的影响是显著的。

表2 深圳市2020年不同行业工作指导价位

同样，根据深圳市2020年工资指导价位，我们对学历进行对比分析。如下表所示，研究生学历的平均工资为15429元/月，而初中及以下学历为5007元/月，差距在三倍作右。

表3 深圳市2020年不同学历工资指导价位

与此此同时，公司规模、管理级别、技术级别、企业经济类型等因素也都对工资有影响，公司规模越大、管理级别越高、技术级别越高则工资指导价位越高，而外商投资企业的工资指导价位大于港澳台商投资企业，后者又大于内资企业。

其实关于薪资的影响因素，幽哥的文章中也有多处分析。说得最多的就是城市、学历和毕业年限这三个要素，除此之外企业知名度和跳槽技巧也是影响工资的重要因素。加起来，总共是城市、学历、毕业年限、企业知名度和跳槽技巧这五个要素。

二、如何理解这些要素的具体作用

在得到这五个影响要素后，我们还需要理解他们到底是怎样影响我们的薪资水平的。

城市因素很好区分，北上广深城市越发达平均工资越高。学历就是尽力提升学历。那么毕业年限又指的是什么呢？很多人毕业这么久了，为什么工资还是很低？企业知名度和跳槽技巧又该如何理解？

带着这些疑问，首先我们来结合幽哥文章中两个经典的群友案例来进行分析。

在《普通人，年薪如何突破30万？》一文中，幽哥提到两个增加工资的基本方法，分别是大公司熬年龄法和长期持续的伺机而动，此外就是各种因素的单独运用或者叠加，例如：跳外企、跳大厂、换行不换岗、倒逼法谈工资、工作技能、名校加持、大公司背书、愿意加班、求职技巧等因素。

在文章《大专学历月薪5000到年薪30万 的过程》中又分析了一个求职案例，该案例有一个可以补充的点是管理手下员工的经历，对获得主管、经理等岗位就业机会很有用。

由以上两个案例分析，可以总结出一些更加细化的特质：除了城市、学历、毕业年限、企业知名度、求职技巧五个基本因素，还有其他一些因素加成，例如学历因素中，名校也会有加成作用，大厂因素中，外企、大厂都会有加成作用，此外还有其自身的工作技能、愿意加班等因素。

当然，以上分析主要是针对求职阶段，对于大多数已经在职场中的我们，有没有其他选择呢？事实上，通常企业和社会主要关注求职者的是四点因素，除了学历和毕业年限，还有目前职务和目前工资两个要素。而这两个要素既是工资谈判的重要筹码，也是以上五个因素的综合表达。

因此，总结以上内容，我们把影响薪资的五个要素进行细化和梳理。

城市，一般是看产业发展和工作机会，粗暴的看就是GDP。大城市由于产业更发达，集聚了更多的资源和人口，分工更细化，工作机会更多，薪资水平通常也更高。

学历，不只包含本科、硕士这些学历水平，名校背景也是重要加分项。一方面，对于招聘应届生来说，学历是最高效的能力筛选方式。另一方面，许多体制内单位和大厂名企更偏爱高学历人才，然而很多单位入职后学历可能是过剩的，把硕士生招进来做着本科生也能做的工作。学历的作用常常是面试或者入职时把学历证书给人力部门看一下就彻底雪藏，也因此我们要客观看待学历的作用。

学历在一些单位求职时是硬门槛。同时，当我们获得学位证书后，是否在职、是否专业对口，可能并不是非常重要，个人技能、职场素质等因素可能发挥更多影响。

毕业年限与学历类似，只能看作是粗筛能力的一部分，不能完全衡量一个人的真实工作技能和水平。如果要细分，按照幽哥文章则主要是工作经验、工作经历、社会阅历、职场素质、岗位熟练程度、流程熟悉水平、行业习惯、为人处世、管理能力、待人接物和应变能力等因素。

工作久了之后，这些都是职场人的核心技能，比如高端行业领域的工作实习经历或背景、个人的工作技能等等，都需要慢慢的投入和累积，其实就是在市场中发挥价值的能力。个人能力出色，且能连接和带动周围人能力出色，才能更好地彰显价值。

企业的影响，主要是在所处行业、企业性质和企业规模上。对的，也许你已经发现了，本文开头讨论了行业工资差异，但是在总结月薪影响因素时并未将其囊括在内。

一方面行业是企业的重要属性之一，和个人其实关系并不是那么大，企业所属行业再牛，个人也只不过是企业的螺丝钉而已，只有发到手里的工资才是实际的；另一方面太看重行业容易限制自我的视野，一个公司并不是所有岗位都是高级技术岗，换行不换岗的求职方式也未尝不可。

企业性质包括公务机关、事业单位、央企国企、外企、合资公司、民企等等，体制内工作胜在稳定，大厂、央企、外企通常收入更高。

求职技巧，包括海投、面试、谈薪、入职等一系列环节，仅以谈薪方法举例，就包括太极拳法、守底线法、区间谈判法、组合拳法、平均值法等等，更多可以参考幽哥的文章，这里不再展开。

由此，我们得到更加细分的求职影响因素如下图所示。

图1 月薪20K影响因素

三、20K月薪是什么样的

其实当一个人城市、学历、公司定了之后，可以更多提升的还是毕业年限这一环节，所以最好别让我们的青春喂了狗。

那么所谓的年限怎样度过才更有价值呢，这里我把年限的相关因素再强调一遍。所谓毕业年限，主要是工作经验、工作经历、社会阅历、职场素质、岗位熟练程度、流程熟悉水平、行业习惯、为人处世、管理能力、待人接物和应变能力等因素。我们在大企业熬资历也好，在各种企业长期持续的伺机而动也好，都要不断修炼内功，在机会来临的时候才能更好的抓住。

笔者周围的同事、朋友里，月薪20K并不少见，似乎并没有想象中的那么难。他们或学历不错，或毕业年限长，或企业还不错。在他们当中，城市、学历、企业、年限、求职技巧这五个因素，并不需要每一个都很完美，只要占到两三个因素就可以了。

例如说，在北上广深的一线城市，学历差不多或者上家企业差不多或者毕业年限差不多，再利用求职技巧换一个更好的企业就可以了。所以你看，是不是并不太难？

为了更好地验证以上内容，笔者特意邀请几位20K以上群友最近小聚了下，以下几个案例是饭间谈话内容整理，以更方便进行分析：

群友乘风，特征要素：深圳工作 学历提升 智能制造企业 求职技巧。

群友乘风的初始学历并不高，但工作期间一直不断努力提升学历，现在已经是在读MBA。另一方面他的工作也没放下，通过长期持续的伺机而动跳槽，配合精彩的跳槽技巧，现在已经到某先进智能制造企业做研发工作了。

许多公司产品的研发工艺，一方面需要对外界保密，一方面更新换代也很快，所以必须要懂产品懂市场的一线研发人员才能胜任，而且对接国内外高端大厂，也需要本身有一定的业务素质和交际能力。这些因素整合起来，拿到一个月20-30K的月薪其实并不难理解。

群友国风，特征要素：深圳工作 博士学位。

智联招聘2022年一季度报告显示，博士招聘月薪的平均值为29K，在深圳拿到2-3万的月薪对大多数博士来说是基本门槛，对计算机、信息、机械等专业的博士还有着更高上限。

博士除了知识技能储备多，创新能力强外，科技领域还有着导师、同学等人脉圈子，知识迁移能力强。也许自己或者课题组曾经做过的一项平平无奇的小技能，能解决企业的重大需求。因此，若博士做好对企业和市场的理解，对企业以及他个人来说，都会有更多可能性。

群友ZW，特征要素：深圳工作 金融业公司 程序员岗位 求职技巧。

金融行业和程序员岗位在深圳，一直都是高薪的代表，相比于传统制造业，两类行业一直处于规模扩张的阶段。同时在资本要素集聚、生产成本上更有优势，因此其盈利能力也非传统制造业可比。

同时跟群友ZW细聊之后发现，他以前是在地产公司H大工作，在H大远未暴雷时跳出，从地产公司的绩效类岗位转到金融公司，再转到金融公司的程序员类岗位，这一番操作也是非常亮眼。群友ZW经常是傍晚下班在公司健身房健身一小时，然后吃点公司的加班餐，稍微工作一会儿就回去了，这份工作的性价比也是非常令人羡慕。

群友FH，特征要素：深圳工作 高端制造业企业 产品经理 求职技巧。

该群友的工作性质也有点数据分析的属性，作为产品经理要经常和程序员们打交道，还吐槽过编程水平不高跟程序员们协调时会有点难度，但是事实上他本职专业是学英语的，通过一番求职操作，最终突破20K。

群友XF、KY，特征要素：深圳工作 高端制造业 项目经理或项目研发。

这两位群友的共同特征是，之前从国内三四线城市工作几年之后，跨城跳槽过来，到深圳较大的高端制造业企业，做项目经理或项目研发工作，每个人都实现了月薪的大幅增长。

……

通过以上几个案例，我们可以看出，上一节总结的影响薪资五个主要因素，无论平台环境如城市、企业也好，或者是个人能力如学历、毕业年限、求职技巧几个因素也罢，在拿到月薪20K这个层级并没有明显的限制。

一方面，无论求职起点如何，个人不断努力不断提高自我是基本。或者提升学历或者提升毕业年限里的各要素，更多掌握求职技巧，这样才能更好地应对外部变化，在机会来临时从容把握。

另一方面，一个人的价值终究要通过所处的平台来实现，挑选一个好的城市和企业是实现自我价值的主要途径。因此，做一个好的选择也非常重要，常常比努力更加重要，修炼自我的同时，长期持续的伺机而动也是必然要求。

四、写在人生之路

当然，这里并不鼓励盲目跳槽，人生的选择本来就有多样。尤其是自身求职能力低下却进行各种骚操作的情况，比如随意跳到小城市、误信创业公司、轻易放弃体制内或大厂身份等等，都可能会导致多走很多年的弯路。

根据智联招聘2022年第一季度的招聘薪酬报告，2022年一季度平均招聘薪酬为10.01K，反而相比2021年四季度的10.11K有少许下降，可见当下就业市场并没那么乐观，尽早在体制内、央企、大厂占一个位置，可能比在外打拼一把再回来更占优势。求职跳槽也要方法得当，量力而行。

当下我们更多能做的，还是边伺机而动边提升自我。为了更好给各位读者提供修炼内功方面的一些启示，这里把麦肯锡咨询公司的员工培养能力要求作为鸡汤放在这里，随各位取用。

(1) 思考和解决问题的能力。

(2）良好的沟通和交往的能力。

(3）具有超前意识的创新精神。

(4）远大的志向和坚韧的毅力。

(5）严格奉行“不进则退”的人事原则。

其实人生的选择本来就有很多种，例如前一段时间大火的工作性价比计算器。工作当然也是要考虑性价比的，除了日薪因素之外，其他包括加班时间、通勤时间、工作环境、同事素质、异性系数等等在内，不也是影响工作的因素吗。

因此，我们努力工作赚钱的同时，不妨想想部分的躺平也许收益更高。只会埋头加班其实是一种思想上的懒惰，生活的意义并不只在于结果，在过程中不断提升自我，欣赏世间百态和曼妙风景，不同样是一种生活？

以上感谢帅哥群友夜风以及和他一起参与讨论并汇总心得的好几位群友！

如果读者感兴趣或者需要咨询的或者也想参加深圳此类聚会的，可在职场蛙后台回复“夜风”二字，获得他的联系方式。

我想说的是2点。

一，要透过现象看本质。

夜风根据现象去提炼规律，有学术研究报告的风格，比较学院派，值得赞赏。

但是，他所组织参与讨论的群友，大多是我的职场徒弟。所以这就是从现有执行者的身上去统计共性规律，然后得出来了获得月薪2-3万还是容易的这个概念，要求是只要城市、行业、企业、学历、岗位等要素中有两三个选对了即可。

其实他这个判断有待商榷。他找的是已经实现相对高薪的人，再反推规律。所举6个例子中，仅仅是博士国风可以凭着学历行情来获得高薪，其他5位，可以说能实现当下的高薪都是非常不易的。你可能不知道，他们无不是在电话、微信最起码也是群和星球里，曾经被我多次骂得狗血淋头......这才能实现当下30岁上下时月薪2-3万且以后还会更高。

跟今天上文6个群友的案例成截然对立比较的，则是他们的千千万万个同龄人，比如今早群友小霞发来的感慨，一位小律师波折的职业头7年。主人公总结了下自己七八年来的弯路，是想期待更好的未来，说自己从今以后就有方向了，到了45岁就财务自由了，等等。

这基本是不可能的，拿着七千的工资去憧憬未来，动不动辞职，城市乱换，创业，行业、岗位、自我，纠结，喜欢，爱好，讨厌、想法，踏实......可以说，他还是在找开关，用偶然倒推必然，用愿望代替规划。一事无成说过去运气不好，未来迷茫说因为看书不够。没有找到方法，更没战略，自己给自己写鸡汤，有啥用？结果还不是重复过去的弯路，更大概率是跌入更大的坑。

没有整体职业思维的熏陶以及求职思维的历练，甚至反复的反洗脑，即使我们的群友，也是无法达成当下的工资和高薪趋势的。明证就是他们大多数的同班同学包括上图这位回到杭州立志做律师的文艺青年，此生都不大会有高薪。

一句话，想获得高薪，几乎每个人都需要历经千辛万苦，并没有那么随随便便的小操作或者所谓的选择智慧就能成功。

二，光学会求职，也只是身在此山中，云里雾里。

谈判技巧，仅仅是求职技巧的一小部分。

如果你仅仅看了我文章中谈工资的那部分，那就有点急功近利了，容易被打回原形，即使城市、学历、毕业年限、企业性质全具备了，也无济于事。

比如下图这位，只学会了谈工资中的倒逼法，其他一无进步，内心发慌是自己没有进步的证明。

多么熟悉的场景，不是能力的问题，是懒，也不知道增强关系，心虚了。自然会想到都是工资太高惹得祸。工资怎么会高的？学了幽哥的倒逼法，你看，这就又来找我了。问题是那么多人都谈到了高工资，为何他们大多数度过了试用期呢？再说这些也早写过了：《倒逼法的来源：倒逼≠威胁》《试用期如何度过？》《谈到了高工资，需要做好什么准备？》。谈到了高工资，只是试用期会被更加严格要求，但不会是不能转正的主因。

继续，求职技巧仅仅是跳槽技巧中的一部分。你看下图这位，只学会了找到工作，但没有学会如何工作，也就是转正都还没学会。

TA连工作和性格的关系都没搞懂，还不知道在试用期要讨好领导和同事，也没明白“工作需要你什么性格，你就表现什么性格”。

人在屋檐下难免要头低一下，试用期要学会做演员，没让你在试用期去体现你的性格。刀架在脖子上还死不悔改，明明多次在试用期跟领导对着干、不讨喜，被扫地出门，还到我这来装，说自己不知道原因。应该回忆你的过去，你在亲友、家人、同学、兄弟姐妹中是否也是如此，不愿意牺牲一点情绪价值，转正是不大可能的。哪怕一次凑巧，转正后也是会被人排挤、冷落以及扫地出门的。

当然，语言重了，主要是说稳定的高薪并没有那么容易获得。

此外，跳槽技能又是职业发展的一部分，无论挑企业、选行业、谈工资、试用转正、职位晋级、学历提升、副业发展、人际关系、增强管理，等等，最终还是要落实于整体的职业规划之中。担心竭虑，兢兢业业，生于忧患，这些都是应该的，没有一劳永逸。

最后，当下房价几万、十几万一平，但是普通人能实现月薪2万的，实际上并不多，全民占比绝不会超过5%，很多人都有潜力，但仅仅是潜力。希望各位抓紧青春时光，别浪费！

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