电商管理店铺的方法和技巧（电商新手如何从0开始做好一家店铺详细操作计划）

很多新手卖家在刚刚开始进入电商这个行业的时候，都会面临一个共同的问题：想做，但是没有方向无从下手，不知道从哪里开始。

今天给大家解决这个终极问题，内容稍微有点长，如果你是真正想要在电商这个领域深耕的话，强烈建议你一定要看完，能让你在电商这条路上，少走很多不必要的弯路。

很多想要从事这个行业的新手卖家，基本上分为2种情况，一种是有货源，一种是无货源。

第一个部分：店铺定位

很多新手在刚刚开始的时候都会走入一个误区：认为产品要不断的上新，类目也可以上架的越多，流量来的越快！其实这是错误的。

举例1：比如店铺大类目是男装，同时上架了中老年男装产品，时尚男装产品，大码男装产品

举例2：比如店铺大类目是女装，同时上架了中老年妈妈装，民族风女装，韩版女装风格产品

举例3：比如大类目是母婴类目，同时上架了婴儿衣服产品，奶粉，纸尿裤产品

总结：像这种跨类目，跨风格，跨人群的上架产品方式是不能在同一个店铺出现的。

为什么？

大家都知道淘宝的流量推荐算法几年前已经从人找货模式，变成了货找人模式，兴趣人群，内容营销，也就是我们平时在说的个性化推荐精准流量。

而且现在由于各大电商平台的出现，淘宝平台的流量有部分已经被其他平台瓜分，而淘宝现在想要做的是把剩下的每一个流量的价值发挥到更大，他需要的是，商家把真正好的产品展现给买家，同时也要获得更高的成交额。

什么是个性化推荐流量？

举个例子：你现在打开手机淘宝，搜索一个关键词“羽绒服女”，多看几个宝贝，返回首页的时候，刷新一下手机淘宝页面，这个时候在手淘首页猜你喜欢位置，就会出现羽绒服这类型的宝贝；系统会根据你近期搜索的关键词，浏览过的宝贝，收藏过的宝贝，加购过的宝贝，根据这些宝贝的属性，推荐更符合你想要购买的产品。

综上所述相信大家就已经明白了，店铺定位的重要性，人群的重要性。知道布局店铺的产品需要布局同类型，同风格，同消费群体的产品，这样才能把每一个流量的价值发挥到极致。

第二个部分：选类目

很多新手在刚刚开始做的时候会走入一个误区，就是完全不分析这个类目的商城占比，直到后面做不起来才发现，这个商城类目的占比是80%以上，小C店根本没有什么太大机会，对于新手来讲，这样的类目竞争太大了，不适合玩。

下图所示：

所以新手在做的时候一定要避免这个问题，那么如何避免呢？看下面的详细操作步骤。

如果店铺的生意参谋买了市场洞察，专业版和标准版都可以直接查看：

按照以下步骤：第一步点击市场=点击搜索分析=输入想要查询的类目最大的关键词

如图所示，勾选图片上面的几个数据，直接可以看到对应的商城占比

如果店铺等级不够或者也没有生意参谋怎么看？再告诉大家用三个免费分析的方法：

方法一：在PC端安装插件-阿明工具-市场分析（有免费使用次数限制）-建议前十页

方法二：在PC端安装插件-小旺神-市场分析（有免费使用次数限制）-建议前十页

方法三：搜索想做的产品核心关键词，按销量排序浏览前3-5页，如果大部分都是猫店，这个类目就可以直接放弃。

第三个部分：选款

选款的重要性可以参考我头条的相关文章！

选款：一个好与不好的运营对结果影响只有不到30%，而一个好款的影响高达70%以上

第四个部分：找货源

很多新手在前期的时候，不知道从哪里找货源，也不知道哪里的货源比较优质；我的建议是在没有资源的经验的情况下：

1：直接从1688去找货源，因为阿里平台的货源前期对手新手卖家，是最有保障的平台，基本上所有的产品都支持一件代发，7天无理由退换货，在前期大大降低了囤货的风险。

2：到拼多多-多多批发去查看，很多时候上面的卖价比其它平台进货价还便宜。

第五个部分：定主推产品

定主推产品是前期很多新手卖家，操作店铺的时候绝大部分上，会出现的一个问题。很多刚刚决定要推这个产品的时候，只凭自己的感觉认为产品好看或者能推的起来就去推了，没有数据作为依据，最后推了一段时间之后就会发现，为什么访客起不来，为什么没有成交，没有任何的效果。这就是主推产品上面出现了问题，那么应该如何定主推产品？

这里有最重要的一个考核：在确定去推这个产品之前，这个产品的收藏加购率，标品看加购率，非标看收藏率，最低必须要达到行业平均值，达到1.2-1.5倍为优秀，如果达不到这个款去推广，就会出现上面说的，没有效果。（ps：收藏加购率=（收藏 加购）/点击量，点击量必须是要200个为基准，时间最少3天，以7天为佳，这样的数据才可以作为参考，如果点击量太少产生的收藏加购量也太少，不能作为判断基准，所有的数据都是数据量越大越精准）

所以在确定主推产品的时候，必须要做的一步就是测款，只要通过数据的检验，才能知道这个款的好坏。

淘宝直通车测图测款：

测款的重要性到底多重要，一个好的款式，跟一个坏的款式差别到底有多大？，选对款成功一半！

第六个部分：主推产品布局

这部分内容会开专栏详细讲解。

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