物联网产品与服务设备和商业模式（构建电商平台上的工业物联网）

中国与全球化智库（CCG）常务理事翟山鹰曾表示：“新经济的起点在企业家手里，新基建应该为这些数字经济起点的企业提供服务。”而国内工业企业存在典型的长尾效应，想做大新基建的蛋糕，这些工业神经末梢既是新经济的基点，也是全面迈入数字化工业转型的关键点。

山东有人物联网成立于2012年，是一家工业联网及控制设备研发商，致力于为中小型工业企业提供设备联网的物联网化解决方案，以满足企业在平台层、软件层和应用层的具体需求。有人物联网先后推出联博士（导轨式联网通讯终端）、4G工业路由器、串口服务器、以太网模块、工业级以太网交换机、Cat-1/GPRS/4G DTU及模组、PLC云网关、网络IO控制器、LoRa集中器/数传终端及模组、NB-IoT DTU/模组等，配合有人云平台，零编程快速实现远程监控，用联网的软件和硬件技术，助力客户实现物联网化升级。

本文图片来源于有人物联网，经授权使用

客群定位上，有人物联网瞄准工业企业中的长尾市场，据国家工信部数据显示截止到2018年底，中国制造业企业的数量已经超过了300万，其中大部分为中小企业。有人互联网创始人兼CEO古欣表示：“对于市场而言，占据份额最大的是中小型工业企业，而最需要做出数字化服务的也是中小型工业企业，相比较大型企业而言，小型企业需求相对简单，工业数字化需求强烈的同时对于成本更为敏感。”也是因为市场小而散的特点，让产品推广成本变高、获利节奏放缓，工业物联网在中小型企业的推广成了一块谁都不愿意碰的“硬骨头”。

但有人物联网采取了全新的业务销售渠道——通过在电商销售物联网硬件，带来销售线索。在市场方面，电商渠道（自建平台、淘宝、天猫、京东等）的点对多服务模式与长尾市场的离散特点相吻合，另一方面，相较于工业物联网的传统获客方式，电商渠道利润能够大幅缩减，平均获客成本仅数百元。古欣认为：“在当前工业市场中，越来越多的年轻人走向工作岗位，而年轻人对于电商渠道有着天然的接受性，这也让我们的产品在销售上面对的阻力更小，市场空间更大。”

除销售渠道的特点之外，有人物联网也从中小企业的实际需求出发，以提供软硬件解决方案的方式，帮助中小客户更好地实现物联网的链接。解决方案主要由工业通讯设备、物联网模块、云平台三部分构成，目前主流的通讯（GPRS/4G/NB-IoT）方式都有对应产品，且产品在易用性与易部署性上表现优秀。

本文图片来源于有人物联网，经授权使用

在软件研发方面，云平台的壁垒在于接入量和系统稳定性，用户无需编程即可使用物联网系统，平台可支持百万级并发，千万级设备在线，这足以满足绝大多数创业公司的物联网需求。在易部署方面，根据用户需求不同，平均系统开发周期在一周左右，而传统开发周期则在2个月左右。

有人物联网在商业模式上采用以硬件产品、软件服务的方式为企业物联网支持，并收取费用，用户可通过线上商城自行根据需求选择产品类型，进行购买。

本文图片来源于有人物联网，经授权使用

2019年，随着客户规模的增加，客户体量级的变化，公司自建SMT生产线，提升生产效率和品质，导入IPD研发流程，管控并提升研发产品质量，做客户可信赖的智慧工业物联网伙伴。

团队方面，古欣介绍到：“我们目前团队规模已超500人，但其实最开始企业是从我一个人做起，我一个人做了一整年，但从1到400并不是偶然，而是正确创业方向与不断朝着方向前进的结果。”

本文图片来源于有人物联网，经授权使用

据了解，古欣在大三就开始走上了创业的道路，创业内容为单片机“开发板”，但在行业天花板不高的情况下，选择离开该领域并创办有人物联网。

有人物联网创始人：古欣

本文图片来源于有人物联网，经授权使用

截至目前，有人物联网服务客户数量在10万家以上，同时也积累相应数量的业务场景经验，以便为后续产品开发提供技术支持与保障。

据了解，有人物联网2019年营收达数亿元。融资方面，有人物联网曾于2018年获得了山东红桥创投、红桥创投、深创投的A轮投资以及在2020年7月获得了山东红桥创投、达晨财智、深创投的B轮投资。

本文图片来源于有人物联网，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。